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低价|双11：降价，一场没有赢家的赌博

撰文/蓝科技
疫情无法阻挡双11的开门红 。
根据天猫数据显示 ， 11月1日正式进入双11大促 ， 开局111分钟100个品牌成交超1亿 。
透过这份成绩单不难发现 ， 降价促销仍是双11一些商家规模扩张的秘密武器 。如果不是靠降价驱动 ， 其销量仍然存在太多变数 。双11已经走过11个年头 ， 双11真正的DNA是什么？是靠价格驱动 ， 还是创新品质驱动？
通常情况下 ， 价格驱动在高度竞争和创新力不足时 ， 才会使出价格这一杀手锏 。虽然短期有效 ， 但长期看 ， 对中国企业的创新以及对消费者追求的品质生活是没有任何帮助的 。
把降价当成最后的一道防线 ， 很大程度上有赌的成份 。试图通过降价多抢占一些市场份额 ， 但最终的效果可能截然相反 。低价可能暂时管用 ， 但长期低价 ， 消费者给其贴上的标签是低价 ， 绝不可能是创新与品质 。
为什么说双11降价 ， 家电业是一场没有赢家的“赌博”？我们可以从三个维度分析：
一是从用户维度看 ， 消费者买到了眼前的低价 ， 但却牺牲了后续的品质生活 。
双11前夕 ， 万维家电网发布了一组拆机视频 ， 视频的主角之一是双11打出超低价的产品 ， 其中包括冰箱、空调、洗衣机 ， 另一个主角则是以创新和高品质的同类产品进行拆解类比 ， 结果显示 ， 双11打出低价的产品在质量上明显有“潜规则” 。以冰箱为例 ， 万维家电网拆机对比发现 ， 优质冰箱的冷凝器采用铜管以及铝包铜设计 ， 散热性能更好 ， 不易生锈；超低价折扣商品则采用铁管以及弯曲设计 ， 性能可想而知 。同时 ， 优质冰箱采用钢制底座 ， 而超低价折扣冰箱则是塑料底座 ， 防火性能高下立现 。
低价|双11：降价，一场没有赢家的赌博
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可见 ， 降价也是有规则的 。如果说 ， 现有的产品降价让利 ， 这当然是好事 ， 但是如果说先在工厂完成了“减配” ， 然后包装成“降价” ， 这就是坏事——是损害用户利益的
二是从企业维度看 ， 如果降价的前提不是“惠民”而是“减配” ， 品牌就会被贴上“质低价廉”的标签 ， 导致企业创新力也会下降 。
首先 ， 国内家电市场 ， 是用户主导的市场 。如果企业不是以优化成本、压缩利润的合规方式降价惠民 ， 而是用“里面减配、表面降价”的手段遮瞒用户、刺激销量 ， 在短期内可能会收获巨大利益 ， 但露馅之后不免会失去用户的好口碑、信任度 ， 进而失去市场竞争力 。长此以往 ， 品牌就会被贴上“质低价廉”的标签 ， 不利于可持续发展 。
此外 ， 减配降价的企业极易陷入“投机”思维 ， 丧失创新力 。因为企业通过创新技术来开辟市场销量 ， 需要付出巨大的人力和财力 ， 相比之下减配降价更加“简单粗暴” 。企业尝过赚“快钱”的甜头 ， 往往不愿意再投入时间、精力成本去搞创新 ， 陷入“创新力越弱越依赖低价、越依赖降价创新力越弱”的恶性循环 ， 把自己带进死胡同 。
三是用持续降价博取未来发展是赌徒心理 ， 其实毁掉了行业 。
企业的长远发展离不开创新驱动 ， 行业也是如此 。上世纪90年代中后期 ， 中国彩电业因为大打价格战而遍体鳞伤、无暇顾及创新 ， 因此错失很多机会 ， 在国际领域长期缺乏话语权 。
而今 ， 彩电业刚刚从降价泥淖中走出来 ， 开启以品质、技术和价值为主导的高质量发展阶段 ， 难道 ， 白电行业还要重覆彩电业的老路吗？
殷鉴不远 。当前的白电企业还需引以为戒 ， 不要因个别企业的无底线降价自乱阵脚 ， 引发大范围的低价竞争 ， 打破行业来之不易的竞争秩序 。
列宁曾经说过 ， 没有预见就谈不上未来 。一个企业的战略眼光 ， 对一个企业的命运往往有着决定性作用 。
有幸 ， 我们看到了中国冰洗产业最好的趋势 。他们不会受到外部环境的影响 ， 坚持创新 ， 不会在双11跟风减配降价 ， 而是坚守高配高质新技术的底线 ， 真正给用户带来全新的科技体验 ， 才没有让冰洗行业陷入价格战泥潭 。


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