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华为手机|iPhone 难续苹果“中国梦”( 六 )


华为 Mate40 和 iPhone 12 是目前市场上唯二搭载 5nm 制程芯片的手机系列 ， 在电池、影像能力、快充等方面也各有特色 。
在 iPhone 12 系列跌破发行价之时 ， 华为 Mate40 却 “ 一机难求 ” 。据多家报道 ， 在 10 月 30 日发售后 ， 深圳华强北各手机经销店、卖场以及京东等电商渠道已经严重缺货 。
iPhone 12 系列的发布 ， 对于苹果而言确实是一个重要时刻 。如何在这一时刻争夺中国区市场 ， 可能是库克面临的最大难题 。
价格策略是引擎还是隐患？
iPhone 正在摆脱高售价的标签 。
苹果对低端产品线早有探索 ， 但 iPhone 的价格策略 ， 从 2018 年才开始有了明显的变化 。这一年发布的 iPhone XR ， 起步价为 6499 ， 仅一年后 ， 苹果又发布了比 iPhone XR 还便宜 2000 元人民币的 iPhone 11 。
iPhone 11 推出后一个月 ， 德国 Stern 采访库克时问到 ， 苹果公司是否想靠降价的手段来扩大用户群 。库克给出的答案是： 是的 ， 我们一直试图将价格保持在尽可能低的水平 。幸运的是 ， 我们今年能够降低 iPhone 新品的价格 。"
在 2019 年 ， iPhone 在国内渠道已经多次下调价格 。年初深圳华强北渠道商收到美国方面的调价信息 ， 部分 iPhone 产品开始降价 。其中 iPhone XR 降价幅度最大 ， 下降 450 元 。
之后苏宁易购、京东商城、国美等渠道纷纷进行全线产品的价格下调 ， 这导致渠道销售量出现 20 天内大涨 80% 的现象 。
iPhone 的价格策略一直持续到了如今 。2020 年最新推出的 iPhone 12 系列没有明显涨价 ， 更通过四款机型进一步丰富了价格区间 。
iPhone 12 系列最便宜的 Mini 版本售价 699 美元（5499 RMB）起 ， 与 iPhone 11 相同 。
同时 ， 两款高端机型 12 Pro 和 Pro Max 分别售价 999 美元（8499 RMB）和 1099 美元（9299 RMB） ， 也与 11 Pro 系列售价相同 。
旗舰机 iPhone 12 售价 799 美元（6299 RMB）起 ， 相较 iPhone 11 涨价 100 美元 。但考虑到这是苹果第一次推出 5G 手机 ， 定价相对来说并不高 。
降价所带来的销量爆发以及背后的隐患 ， 正成为争议的焦点 。
随着 iPhone 价格的下调 ， 无疑会影响到苹果的利润空间 。不过降低姿态的苹果 ， 有自己的尺度 ， 它对低端手机市场依然谨慎观望 。而国内手机品牌推出的低端手机 ， 没有最低价 ， 只有更低价 ， 不断刷新最低价手机的记录 。
苹果在新款 iPhone 12 的销售中取消配备耳机和充电适配器的行为 ， 在引发巨大争议之时 ， 也被解读为节约成本的手段 。
图源苹果官网
长久以来 ， 苹果被质疑严重依赖 iPhone ， 智能可穿戴市场的容量已经见顶 ， 软件服务业务上的成长成为它未来破局的关键 。
2019 年 ， 苹果连续推出了流、游戏、新闻多项付费订阅 ， 也成为首家自制影视内容的手机厂商 ， 而苹果于 2015 年上线的音乐订阅服务已经相对成熟 ， 成为 Spotify 的强劲对手 。
软件服务业务支撑起了苹果未来的想象空间 。2020 财年前三季度 ， 苹果互联网服务收入总额达 329.19 亿美元 ， 同比增长 16.10% ， 占比由 17.22% 提升至 18.69% 。
低价 iPhone 也许是苹果软件服务业务的引擎 ， 不同价格区间的 iPhone ， 有利于其软件服务触达更多用户 ， 支撑起总营收并提供更高的利润率 。
苹果的价格策略是引擎还是隐患 ， 还需时间证明 。
一直以来 ， 苹果都是这个时代最值得尊敬的手机玩家 ， 但未来其在硬软件层面的升级、对苹果生态的防守以及对中国区市场的争夺 ， 都不是一件简单的事 。
库克一直对中国市场寄予厚望 ， 2011 年 ， 刚出任 CEO 的库克 ， 海外访问第一站就选择了中国 。而当时华尔街还在嘲讽他的 “ 中国梦 ” 。
后来苹果在中国市场的表现 ， 可以说让库克本人也很惊喜 。但在新时代 ， iPhone 却很难继续承载苹果的 “ 中国梦 ” 。如何让苹果系列产品重新成为中国消费者的首选 ， 这是苹果必须面对的重要命题 。


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