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游戏|放弃主流安卓手机应用商店上架，《原神》们要革华为小米的命


游戏|放弃主流安卓手机应用商店上架，《原神》们要革华为小米的命
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燃财经（ID:chaintruth）原创
作者 | 赵磊
编辑 | 饶霞飞
“感觉游戏行业要变天了！”
一个多月前 ， 游戏制作人老K听到热门游戏《原神》和《万国觉醒》将放弃在华为、小米、OPPO、vivo等主流安卓手机的应用商店上架时 ， 他在办公室拍桌而起 ， 兴奋地对其他同事说 。
游戏研发商和运营商对渠道方的反抗由来已久 ， 只不过近两年有愈演愈烈之势 ， 《原神》和《万国觉醒》并不是最早揭竿而起的游戏 ， 但是却能证明一点 ， 制作精良并大概率有好的市场表现的作品 ， 就能够具备和渠道方平起平坐的资格 。
“这在以前是完全不敢想象的 ， 中国游戏行业从刚开始起步 ， 就对渠道有着极高的依赖性 ， 决定一款游戏命运的不是你做得怎么样 ， 而要看你渠道铺的好不好 ， 渠道方的一句话 ， 就能决定你这个游戏甚至公司的生死 。 ”老K说 。
长期以来的话语权强势 ， 让渠道方成为游戏行业的最大受益者 ， 以小米、华为等安卓渠道方来说 ， 他们会收取游戏流水的50%作为渠道联运抽成 ， 用户在游戏里充了100元 ， 有50多元直接进入了手机厂商的口袋里 ， 剩下的才由发行商、运营商、研发商分 ， 最后到了游戏实际开发者手里 ， 可能只剩下十几块 ， 有时连成本都覆盖不了 。
但渠道方永远是赢家 ， 不管游戏赚不赚钱 ， 渠道一定能赚钱 ， 而且是躺赚 。 2019年 ， 小米互联网服务业务（主要是广告和游戏联运等）的毛利率则高达64.6% ， 而智能手机业务毛利率仅有7.2% ， 游戏联运贡献了相当一部分利润 。
所以老K才会感慨 ， 这个行业里 ， 真正做游戏的人一直在给发行商和渠道商打工 ， 辛辛苦苦做出一款游戏 ， 人家不给你宣发 ， 质量再好也难见天日 ， 这极大的影响了游戏开发者的积极性 ， 无法产生良性回报也意味着没办法持续生产好作品 ， 对老K这样的制作人来说 ， 做游戏全凭一个“赌”字：赌赢了鸡犬升天 ， 赌输了倾家荡产 。
让内容商兴奋的是 ， 情况正在变好 。 越来越多的游戏开始用不合作的方式反抗渠道方的“压榨” ， 大环境的改变让渠道方再也不能有恃无恐 ， 双方的话语权正在此消彼长 ， 但这也将是一场旷日持久的战争 。
胜负难料 。
“渠道为王”
游戏行业和影视行业类似 ， 分工非常明确、采取分成制 ， 游戏CP即游戏开发商 ， 是上游内容生产方 ， 相当于影视行业的制作公司 ， 游戏作品完成后 ， 需要交给有发行资质和渠道资源的发行商去代理发行 ， 而渠道方则是直接面向玩家和用户 ， 把包装好的游戏送到玩家手里 。
从有游戏开始 ， 渠道的地位就是强势的 。
电子游戏在80年代兴起时 ， 是以街机或家庭游戏机为载体 ， 雅达利、世嘉等生产游戏机的公司是电子游戏业勃兴之初最大的受益者 ， 比如雅达利2600一款游戏机就占据了当时全世界44%的市场份额 ， 雅达利公司在成立十周年的时候 ， 年销售额就达到20亿美元 ， 成为美国历史上成长最快的公司 ， 所占游戏市场的份额高达80% ， 其产品进入了美国17%的家庭 。
铁打的渠道 ， 流水的CP ， 雅达利公司第40号员工史蒂夫·乔布斯很早就明白了这个道理 ， 后来苹果手机成为全世界最畅销的手机 ， 全世界的应用开发者想要把自己的作品送入App Store ， 就必须缴纳30%的“苹果税” ， 在最新发布的苹果2020年第四季度财报中 ， App Store所在的服务业务收入毛利率高达66% ， 是苹果最赚钱的业务 。
渠道为王在每一个游戏细分领域都适用 ， 主机领域 ， 索尼、微软、任天堂三家游戏机制造商从下游反打上游 ， 收购了一大批游戏制作公司为其产品制作第一方作品 ， 同时第三方作品也需要达到主机厂商制定的标准才能上架商店 ， 这三家掌握了绝对话语权 。


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