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直播|康定舍联村第一书记直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国

_原题为 康定舍联村第一书记直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国
四川康定市鱼通镇舍联村
位于康定市城东方向
大渡河上游
平均海拔1650米左右
大部分村寨分布在半高山坡
这里成片的青花椒树和满山的仙人掌
是当地村民的主要收入来源
2017年 ， 舍联村退出了贫困村
康鑫作为村扶贫书记
一路见证了舍联村日新月异的变化
直播|康定舍联村第一书记直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国
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朋友圈帮贫苦户卖货：价格好不愁卖
【直播|康定舍联村第一书记直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国】“婆婆 ， 最近青花椒卖得咋样啊 ， 有啥问题随时跟我们说啊！”四川康定市鱼通镇舍联村第一书记康鑫挽着老人的手 ， 开始拉起了家常 。 关于当地农产品种植、销路等问题 ， 她已经轻车熟路 ， 两年前 ， 她这个“门外汉”吃了不少“闭门羹” 。
2018年7月 ， 康鑫被选派到鱼通镇舍联村担任第一书记 。 驻村前 ， 她打听到 ， 当地村民不太好打交道 ， 有点“歪”（四川话 ， 形容一个人很凶 ， 不讲道理） 。 第一次进村入户走访时 ， 村民很抵触：“你们疯了吧 ， 去哪里不好 ， 跑来这个村！”面对村民的冷言冷语 ， 康鑫没有放在心上 。
2018年8月24日 ， 康鑫组织了第一次村民大会 。 村上一共200户800多人 ， 结果来开会的只有45人 ， 其中5人还是村两委成员 ， 其余大部分多是听力不好的老年人 。 还没有等到康鑫讲话 ， 台下只剩下不到10人 。 “失落归失落 ， 工作还是要继续 。 ”康鑫不断给自己心理暗示 。
直播|康定舍联村第一书记直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国
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舍联村的主要产业是以青花椒、仙人掌果、核桃为主 ， 青花椒基地3000亩 ， 仙人掌果基地1000亩 ， 核桃基地500亩 。 当地青花椒香味浓郁 ， 很具特色 ， 但是一直销路不好 ， 售卖价格也低 ， 村民辛苦一年下来赚不了几个钱 。
原来 ， 村民一直是沿用传统模式进行销售：等经销商上门收购 ， 价格被一压再压 。 给当地农产品寻找更好的销路成为康鑫在一直思考的问题 。
此前 ， 受非洲猪瘟的影响 ， 肉类价格有所提升 。 然而 ， 康鑫在与贫困户李建明聊天问到他家土鸡销往哪里时 ， 得到的却是“不好卖”的答案 。 作为女生 ， 康鑫很喜欢网购 ， 于是她决定通过自己的朋友圈帮忙卖货 ， 并吆喝着身边的朋友们一起宣传售卖 。
“这是舍联村农户自家养的跑山鸡 ， 正宗土鸡 ， 价格公道 ， 童叟无欺！”不到一周的时间 ， 李建明家的土鸡被售卖一空 ， 销往了康定、泸定、丹巴等地 ， 价格远高于当地市场 。
2019年3月的一天 ， 村民张秀芬婆婆家因电线短路引发火灾 ， 几十年的家瞬间化为灰烬 ， 老人哭得撕心裂肺 。 在帮助张婆婆重建家园的同时 ， 康鑫看见婆婆院子里晒了满地的核桃 。 “婆婆 ， 你不用每天往返于姑咱舍联之间了 ， 你的核桃我帮你卖 。 ”在康鑫的帮助下 ， 张婆婆的核桃销往了往北京、上海等各大城市 ， 300斤核桃在两天内以零售价格一扫而空 。
“以前婆婆在当地市场5块钱一斤 ， 我网上可以卖到15块 ， 回头客还特别多！”这几次朋友圈卖货的经历给了康鑫很大的启发 ， 为了能帮助更多的农户 ， 康鑫决定扩大土特产销售路径 ， 将花椒、仙人掌果、菜籽、枇杷等一并纳入网络销售范畴 。
直播|康定舍联村第一书记直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国
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正在直播带货的康鑫（右边为康鑫）
直播带货成“网红”：想把农产品卖到全国
“现在直播带货那么火 ， 我们村为啥不试试看呢”今年三月份开始 ， 康鑫开始学着自己做主播 ， 在多个平台直播带货 ， 帮助舍联村推广和销售农产品 。
据统计 ， 她前前后后、大大小小的直播已经有50余场 。 第一场直播的尴尬情形 ， 她记忆犹新 。 今年3月 ， 第一场直播售卖青花椒 ， 直播间一共20来人 ， 大部分还是熟人“扎场子” ， 一个小时下来 ， 无人下单 。 “全程闲聊 ， 抓不住重点 ， 聊着聊着就跑偏了 。 ”
几次下来 ， 康鑫直播带货轻车熟路 ， 为了取得更好的效果 ， 她把直播间搬到了庄稼地里 ， 网友通过镜头可以直观地看到仙人掌果的采摘全过程 。 康鑫回忆 ， 流量最高的一次直播观看人数达68万 。 在康鑫的直播间 ， 青花椒价格可以卖到50元一斤 ， 而此前 ， 村民的青花椒的价格只能卖到15元一斤 。 今年以来 ， 康鑫已经卖了价值18万的农产品 。
“外地人对仙人掌果了解特别少 ， 今年想通过直播间重点宣传 ， 明年成熟的时候早点预热 。 ”康鑫介绍 ， 仙人掌果由于保鲜期很短 ， 又需要长途运输到市场 ， 所以对采摘要求特别高 ， 由于采摘时擦伤刮伤的果不好保鲜 ， 只能成为废果 。 康鑫和其他扶贫村干部一起 ， 要求村民将果子采摘回来后 ， 要对毛刺进行处理 ， 根据果子的质量进行分类售卖 。


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