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毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台

毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
文/果子离中国人对拥有一副健康、整齐的牙齿的执念有多深？从起初的追求牙齿洁白 ， 到“劳民伤财”地看牙医 ， 再到如今为隐形牙套一掷千金……年轻人对牙齿的重视 ， 超越了以往任何一个时代 。一副整齐的牙齿有多重要？周星驰主演的电影《食神》或许能告诉你答案 。 电影中 ， 莫文蔚饰演的“火鸡”长着一副龅牙 ， 尽管对周星驰扮演的“史蒂芬”百般付出 ， 但还是因长相丑陋而被拒绝 。随后 ， 火鸡在杀手袭击史蒂芬时 ， 奋不顾身地为他挡枪、不幸受伤 。 在治疗过程中 ， 医生顺便给火鸡整容 ， 恢复了她年轻时的美貌 。 最后史蒂芬被火鸡所感动 ， 两个人“有情人终成眷属” 。毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
莫文蔚饰演龅牙的火鸡看完电影 ， 不少影迷不禁发问 ， 如果火鸡没有恢复容貌 ， 还是原来的龅牙 ， 史蒂芬还会跟她在一起吗？电影的灵感大多来源于生活 。 事实上 ， 火鸡面临的龅牙问题 ， 同样困扰着中国人 。 近年来 ， 越来越多的中国人愿意在牙齿上花重金 ， 希望通过整形正畸变得更美更帅 。可别小看正畸的市场 。 平安证券研报显示 ， 目前我国正畸市场规模在250亿元左右 。 长期来看 ， 潜在空间可达到2000亿元级别 。隐形牙套“一哥”市值超2000亿所谓正畸 ， 其实就是传统意义上的矫正牙齿、解除错牙和畸形 。牙齿正畸的技术由来已久 ， 主要通过各种矫正装置来调整面部骨骼、牙齿之间的协调性 ， 最终达到口颌系统美观和稳定的目标 。常见的正畸治疗方法有金属托槽、陶瓷托槽、自锁托槽等 。 相信大家对金属托槽并不陌生 ， 在众多影视剧和日常生活中 ， 时常可以看到不少爱美之人 ， 冒着被嘲笑“钢牙妹”或“钢牙哥”的风险 ， 用一副“金属牙套”来换取长久的“美貌” 。毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
金属牙套但“金属牙套”始终过于显眼 ， 随着技术的演进和推移 ， 金属牙套逐渐被冷落 ， 隐形牙套开始受到更多消费者的青睐 。当下 ， 中国正畸行业的年复合增长率超过18% ， 从长远来看仍有5-10倍的成长空间 ， 其中 ， 深受消费者青睐、毛利润极高、客单价高达数万元的隐形正畸 ， 累计用户量有望在2020突破60万 。隐形牙套的故事 ， 可以追溯到1999年 。那一年 ， 美国艾利科技（Align Technology ， 又名爱齐科技）推出了世界上第一款隐形牙套——隐适美 。 这款产品使用透明高分子材料制作牙套 ， 通过施加外力 ， 将歪曲的牙齿重新排列整齐 ， 一举成为隐形矫正技术的市场开拓者 。“隐适美”的诞生 ， 极大地改变了牙齿正畸行业的市场格局 。 一经推出 ， 便深受美国消费者欢迎 ， 迅速占领了隐形矫治器80%的市场份额 。毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
隐适美更为“美观私密”的牙齿矫正方式 ， 让隐适美大有取代传统金属或陶瓷牙套的趋势 。2001年 ， 艾利科技在纳斯达克上市 ， 股票一路波动上涨 。 截至2020年10月23日 ， 艾利科技的股价达469.56美元 ， 市值高达369.95亿美元 ， 折合人民币约2473亿 ， 是当仁不让的隐形牙套“一哥” 。在欧美地区开疆扩土后 ， 艾利科技自然不愿意错过消费能力强劲的中国市场 。2011年 ， 隐适美正式进军中国市场 ， 并在短时间内迅速受到北上广深一线城市年轻消费者的青睐 。 据36氪报告 ， 2013-2017年间 ， 艾利科技在中国的年复合增长率高达102% 。 截至2019年第4季度 ， 艾利科技已覆盖全球超过800万名隐适美用户 ， 其中亚洲用户超过95万名 。而在这95万亚洲用户中 ， 就有近60万是中国人 。 由此可见中国人在牙齿正畸方面有多舍得花钱 。继隐适美后 ， 国际巨头Straumann、Dentsply Sirona、3M纷纷入局 ， 另一家隐形牙套的独角兽企业SmileDirectClub (SDC)也于2019年在美国成功上市 。毛利率在70%以上太平洋彼岸的成功 ， 同样吸引着中国玩家的入局 。 在牙齿矫正的赛道 ， 时代天使、上海正雅、西安恒惠等数十个本土玩家也在攻城略地 ， 力求以更便宜的价格 ， 吸引更多的用户 。毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
中国新成立的正畸公司数量 ， 图源：36氪让商人趋之若路进入牙齿矫正赛道的 ， 正是隐形牙套令人咂舌的毛利率 。 作为隐形牙套的“领路人” ， 隐适美2018年的全球出货量高达百万副 ， 毛利率在70%以上 。毛利率70%以上，你所不知道的隐形牙套暴利堪比茅台
在中国 ， 一名使用“隐适美”服务的患者 ， 大概要交付4万至6.5万的费用 。 一二线城市的收费在4.5万-6.5万不等 ， 而在三四线城市 ， 这一价格可以压缩到4万 。 客单价之高 ， 还是让人为之震惊 。如此暴利 ， 堪比茅台！瞄准这一商机 ， 早在隐适美进入中国市场之前 ， 时代天使和上海正雅两家公司 ， 分别于2003年和2004年先后成立 ， 抢先在国内干起了隐形正畸的生意 。而在2017年10月 ， 艾利科技旗下的Invisalign system专利保护过期 ， 共有40项专利不受专利保护 。 这更是给了时代天使、上海正雅这些行业玩家们提供了新的机会 。


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