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央广网|更强渗透、更快转化、更多场景，京东新通路11.11按下增长加速键


北京联盟_本文原题：更强渗透、更快转化、更多场景 ， 京东新通路11.11按下增长加速键
“2020京东11.11全球热爱季”正在火热进行 。 10月31日20：00 ， 京东掌柜宝11.11狂欢盛典正式拉开帷幕 ， 并通过“亿元补贴”“百万奖池””千场直播“ “互动游戏”等多元玩法 ， 为超百万门店带来海量好物 。 同时 ， 遍布全国的京东便利店、名酒荟、母婴生活馆也同频共振 ， 富有京东元素的大促物料将门店装饰一新 ， 随时让消费者享受线上线下同质、同促、同氛围的购物体验 。
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▲京东便利店、名酒荟、母婴馆等门店同庆11.11
京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示 ， “新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验 ， 已为全行业打造了B2B2C全链路增量样板 。 这次11.11大促 ， 新通路将以更强渗透、更快转化、更多场景为上下游伙伴释放全渠道增量价值” 。
更强渗透：跨品类联促 ， 完善城配体系
11月1日起 ， 京东掌柜宝携手品牌商、渠道商、平台商家 ， 首次实现百大一线品牌统一优惠力度的跨品类大联促 ， 合力打造“史上最强优惠力度”的门店11.11狂欢 。
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乐事、好丽友、亿滋、三只松鼠、宝洁、蒙牛、维达、高洁丝、阿道夫、浪莎等300多个品牌、6000多个商品加入跨品类、跨品牌联促 ， 门店不仅可一站购齐所需商品 ， 更有机会得到iPhone 12、全自动按摩椅、75寸液晶电视、便利店热饮柜、双开门冰箱等超值赠品 ， 尽享尊贵体验 。 在此前的大促预热中 ， 品牌商已经通过跨品类满赠的方式实现平均30%的用户增长 。 本次11.11 ， 品牌商将继续借助掌柜宝的平台优势 ， 以最低的成本实现最大化的跨品类用户渗透 ， 并借助品牌馆、品牌新人价等实现精准的用户转化 ， 进而获取更大销售增量 。
除跨品类满赠外 ， 11.11期间 ， 门店每天登录掌柜宝 ， 还能参与“红包堆堆乐”互动小游戏 ， 领取最高111元现金红包 ， 此外 ， 下单还能抽取金条、2000元E卡、电暖器、电火锅等 ， 更有机会赢得万元免单 。
同时 ， 新通路的一体化B端仓配网络继续为本次11.11提供保障 。 随着临沂、揭阳等新建仓储中心正式运营 ， 覆盖30个省、129个城市的城配体系也全力提升履约能力 ， 让优质好物第一时间进店销售 。
更快转化：1111场全矩阵直播 ， 搭建精准化渠道
在供给侧能力沉淀的基础之上 ， 新通路还不断探索B端营销玩法 ， 助力上下游伙伴实现更精准的、更快速的销售转化 。
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▲京东掌柜宝平台直播
11.11期间 ， 新通路将联动品牌商、联合仓打造1111场直播盛宴 ， 与掌柜宝平台直播形成“史上最大规模”直播全矩阵 ， 并开展“最强店播”排位大赛 ， 通过广告、流量、曝光等多种资源实现激励 ， 帮助通路伙伴实现更快转化 。 在此前直播中 ， 新通路已经帮助河南一家联合仓实现单场5倍销售额的提升 。 此外 ， 区域化、定制化的直播也将【央广网|更强渗透、更快转化、更多场景，京东新通路11.11按下增长加速键】帮助品牌商实现销售渠道的精准触达 。
同时 ， 全新上线的掌柜TV频道将直播、短视频、图文资讯一网打尽 ， 上线至今浏览量已翻了一倍 。 丰富多元的短视频让用户在直播之外可随时回顾商品信息和促销内容 ， 为品牌创造更多复购商机 。
京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部市场营销部总经理王征表示 ， “新通路已将专业、丰富的直播理论和实战经验行成统一操作标准 ， 开放给上下游合作伙伴 。 希望通过直播能力与内容的输出 ， 帮助品牌商与渠道商缩短销售转化路径 ， 搭建更加精准高效的销售渠道 。 ”


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