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|出口转内销 “转”出新机遇

|出口转内销 “转”出新机遇
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工人在位于广东汕头市澄海区的奥飞娱乐股份有限公司装配车间工作 。年初遭受疫情冲击的这家玩具企业 ， 通过采取出口转内销、线上线下融合等转型举措 ， 生产经营形势持续好转 。新华社采访人员陈晔华摄
今年以来 ， 为应对新冠肺炎疫情影响 ， 在从中央到地方一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策措施支持下 ， 一些外贸企业开始着力出口转内销 ， 尝试“两条腿走路” 。从各地近期发布的数据来看 ， 出口转内销成效正在显现 。但还有一些企业存在“想转不敢转”“想转转不了”的情况 ， 背后原因来自多方面 。除了依靠政府帮扶外 ， 企业自身还要练好“内功” ， 积极主动适应新的环境 。
今年以来 ， 为应对新冠肺炎疫情影响 ， 在从中央到地方一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策措施支持下 ， 一些外贸企业在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时 ， 开始着力出口转内销 ， 尝试“两条腿走路” 。
【|出口转内销 “转”出新机遇】从各地近期发布的数据来看 ， 出口转内销成效正在显现 ， 不仅帮助外贸企业打开了新局面 ， 还丰富了国内市场供给 ， 有力地促进了国内国际双循环 。
内销市场空间大
来自各地的最新数据显示 ， 出口转内销的潜力正在释放 。今年第三季度 ， 广州海关关区加工贸易内销货值比第一季度增长30.74% 。前7个月 ， 广西加工贸易货物内销总值达14.2亿元 ， 同比增长24.2% 。截至9月初 ， 厦门海关加工贸易内销货值达143.85亿元 ， 占同期进口应税货值的10.43% ， 占比较去年同期提升0.4个百分点 。
因为及时转向内销 ， 一些外贸企业得以拥抱新机遇 。“如果没有内销市场 ， 今年我们很难生存下来 。”广东东莞朗天服饰有限公司总经理李敬峰说 ， 作为一家多年深耕外贸市场的服装企业 ， 今年突如其来的疫情让朗天服饰经历了前所未有的危机 ， 外贸订单量下跌近九成 。
国外市场不景气 ， 企业将视线转向国内市场 。李敬峰发现 ， 疫情期间 ， 国内消费者养成了宅在家里看直播“买买买”的习惯 ， 这为外贸企业转向国内市场创造了机会 。朗天服饰抓住机遇 ， 调整经营策略 ， 借助直播转战内销 。
让李敬峰感到意外的是 ， 原本为外国消费者设计的服装竟然也在国内市场销售火爆 ， 利润可观 ， “由于减少了中间渠道 ， 利润反而上去了 ， 以前卖50万件衣服的利润与现在卖10万件的利润一样多” 。
与朗天服饰相似 ， 面对国际市场需求下滑、订单减少的困境 ， 一些外贸企业开始寻找新的出路 ， 出口转内销就是其中一条良策 ， 不仅能帮助外贸企业渡过眼前的难关 ， 还丰富了国内市场供给 。
为帮助外贸企业畅通销售渠道 ， 各地扶持政策也在不断加码 。例如 ， 浙江实施“浙货行天下”行动 ， “北上”“南下”“东进”“西拓”多向拓展市场 ， 并积极推动外贸企业进社区、进商场、进平台 。广东出台支持出口转内销的若干措施 ， 包括搭建出口产品转内销线上平台等 ， 鼓励广东外贸企业拓展销售渠道 。福建、宁夏共同举办“2020闽宁出口商品巡回展” ， 推动两地出口企业拓展国内市场 ， 仅宁夏银川专场就有184家企业参展 ， 现场销售300余万元 ， 意向成交额近1000万元 。
专家表示 ， 我国拥有14亿人口规模的大市场 ， 消费需求旺盛 ， 消费升级不断加快 。外贸企业转向内销 ， 既能帮助企业缓解压力、渡过难关 ， 也有利于企业优化经营结构 ， 打开新的增长空间 ， 且未来还有充足的市场空间和潜力可挖 。
线上渠道机遇多
“我们主推的6件套刀具一上市便受追捧 ， 销售额突破20万元 。”广东金辉刀剪股份有限公司副总经理钟嘉良对于企业转内销很有心得 。今年年初他就把店铺开到了线上 ， 借助平台大数据精准营销 ， 取得了立竿见影的效果 。


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