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制造|拼多多凭什么对新品牌计划2.0拥有强大信心？( 二 )


面对拼多多在2018年底推出的新品牌计划取得的成果 ， 我们可以说：新品牌计划 ， 一方面帮助了众多中小微制造企业构建起了自主品牌 ， 在内需市场实现了前所未有的成长；另一方面也让拼多多自身积累了宝贵的行业赋能经验与技术 ， 其构建起的专业团队和算法技术 ， 多维度的验证了拼多多的新品牌爆款打造能力 ， 而这些能力 ， 当然也能够被应用到新品牌计划2.0中 ， 在更大范围内赋能制造业企业 。
说其是从试点尝试到规模落地的跃升 ， 则是相对于18年的新品牌计划 ， 此番新品牌计划2.0在延续“新品牌计划”对合作企业提供流量倾斜、品牌营销建议、1对1专人沟通、销售推广专场等扶持的基础上 ， 更带来了全方位的赋能扩容——合作伙伴范围更为广泛（全国优质制造企业均可参与）、合作模式更为多样（代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造四种品牌打造模式均可）、资源支持力度更为强劲（技术支持外 ， 开放百亿补贴、秒拼事业群等资源） 。
显然 ， 这种在坚持根据不同品牌特征对症下药的同时 ， 进一步扩大制造业企业参与面 ， 这于制造企业而言 ， 则意味着更为广泛、更具可能性的成长机会 。 而零佣金政策、以自由开放的市场原则为合作伙伴营造更为健康、公平的营商环境 ， 不强迫合作伙伴进行所谓的“二选一”的开放合作理念 ， 更让商家得以“轻装上阵” 。
综上：能够发现 ， 外部环境因素的助推、在实践中充分被验证的新品牌构建能力配合拼多多在电商市场的成长速度以及在新品牌计划2.0上给予的扶持力度和秉承的开放共赢合作理念 ， 使得拼多多更有机会朋友多多 。 而这也让我们对其“五年计划”的最终成效更为期待 。
从中国制造到中国品牌 ， 机会已然来临 同一工厂在相同工艺下生产的产品 ， 有无品牌 ， 价格差几倍 ， 这是品牌的力量 ， 同时也是制造业企业的尴尬 。
但制造业企业们难道不想打破现状 ， 构建自主品牌 ， 实现更高利润转化？其实并不是他们不想 ， 而是制造业企业们面临上述所言的渠道、资金、运营、流量等现实困境 ， 使其在构建自主品牌这件事上是有心无力 。
如今 ， 随着拼多多等电商平台以亿级消费大数据为洞察、辅以流量、技术、入口支持 ， 以及国内消费者在品牌消费上回归理性 ， 对优质产品更为认可的消费趋势转变（AlixPartners最新“双十一”消费调查报告显示 ， 66%的中国消费者将选择国产品牌 ， 而非外国品牌） ， 已然让打造自主品牌的投入周期大大缩短 ， 使得制造业企业们更快实现从中国制造到中国品牌的机会凸显 。
事实上 ， 观察市场 ， 更能发现那些具备市场洞察力 ， 积极融入电商渠道 ， 充分利用了电商平台扶持政策 ， 进行品牌构建的制造业企业们 ， 在短时间内就已经构建起了引领市场的新品牌 ， 啖得了内需市场爆发的头汤 。
如我们所见：代工双立人、WMF等世界顶级品牌的金辉刀剪 ， 借助拼多多平台新品牌计划 ， 成功复活了百年老字号“王麻子剪刀” ， 实现平台年销售额超过5000万元；
外贸代工大厂新宝股份联手拼多多孵化出新品牌——凯琴厨房 ， 入驻拼多多一年时间 ， 实现销售额超2000万 ， 爆款产品电饼铛销量近18万件 ， 绞肉机销量破10万 ， 截至今年前三季度 ， 平台销售额增幅同比超1倍 ， 成为拼多多平台厨电品类的领头羊；
国货美妆品牌百雀羚携手拼多多复活上海化妆品老品牌——蓓丽 ， 在拼多多基于平台消费大数据的定价建议下 ， 成长为最具代表性的国货美妆新品；
湖南纸尿裤工厂在拼多多新品牌计划下推出贝婴爽品牌 ， 成长为拼多多母婴类目TOP1 ， 在18年的双十一上随即斩获120万销售额 ， 如今其年销售额已达到4-5亿 ， 更是生动演绎了草根崛起 。
这些 ， 是拼多多新品牌计划带给制造业企业们的深切转变 ， 让他们在市场上实现了从默默无闻的背后付出者到拥有自己“知名品牌”的角色转换 。 在此 ， 也显而易见的是 ， 随在合作企业数量、定制产品数量与合作模式数量上都实现了大扩容的新品牌计划2.0的出炉 ， 于制造业企业而言 ， 实现这样的角色转换 ， 或将会变得更为容易 。
写在最后： 于制造业企业而言 ， 大环境因素的重大转变 ， 使其挑战凸显 ， 但这场危机客观加速的制造业企业进行出口转内需、借力拼多多等电商平台扶持政策打造自主品牌释放生产能力服务内需市场 ， 完成的从国外品牌代工厂商到国民优质品牌的角色转变需求的爆发 ， 也正或诠释了丘吉尔所言的“不要浪费一场危机” 。 而国内庞大内需市场对质优价廉产品的庞大需求 ， 用户理性消费的回归 ， 以及拼多多在过往实践中展现出的爆款品牌持续打造能力等因素 ， 也正或是拼多多对新品牌计划2.0拥有强大信心的源动力 。
作者：邻章【微信号：ZLxgic ， 公众号：TMT317】系独立撰稿人 ， 专注科技互联网评论 ， 致力传递有价值的思考 。


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