目标客户|荣耀机型丰富，外观新颖，价钱适中，目标客户分析做得好
荣耀手机怎么样 ， 为什么它的销量比其它品牌好？先说一下本人：各大手机品牌的手机使用加体验过地手机 ， 最起码小几十部了 ， 算是一个手机数码小小爱好者 。因为绝大多数消费者只是什么都不懂得小白 ， 像我们这种数码爱好者毕竟是少数 ， 荣耀靠着华为这棵大树再加上线下渠道 ， 销量肯定是有保障的 ， 再加上楼上几个人说的会荣耀会造卖点 ， 比如最新的荣耀30系列全系50倍的数码变焦 ， 但就个人而言 ， 荣耀手机的体验真的不咋地 。
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普通消费者也不可能频繁地换手机去体验 ， 所以没有对比就无法察觉 ， 比如18年下半年到19年上半年我用的魅族15plus ， 有着线性马达+双扬声器+2k屏幕 ， 而同期的荣耀10/荣耀v10简直就是个弟弟 。所以就以前的各大厂商的手机而言（最新的这些5G手机我没体验过 ， 不算在内） ， 个人觉得 ， 荣耀手机给我的体验在一众手机厂商中只能算中等 ， 但个别的卖点+华为这棵大树造就了它的销量 。现在 ， 中国普通消费者的需求非常多元化 ， 求新 ， 求全 ， 求稳 ， 求便宜 ， 求高贵 ， 求时尚 ， 求个性 ， 求品牌 。
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那么荣耀卖的比较好的原因就不难理解了 ， 包括但不限于背靠华为 ， 机型丰富 ， 外观新颖 ， 价钱适中 ， 只要你进了店 ， 基本上都能找到一款满足普通消费者需求的手机 ， 然后掏钱走人 。HOV三家在这方面其实大差不差 ， 都是严格践行“一分钱一分货” ， 同价位给你多种选择组合搭配的机器 ， 想贪大求全 ， 那就请一步到位旗舰机 ， 我为什么要强调“普通消费者”？因为数码爱好者都太精了 ， 也太自以为是了 ， 以为自己掌握了宇宙真理 ， 而普通消费者 ， 往往只需要一款能满足自己一到若干项需求的手机 。
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【目标客户|荣耀机型丰富，外观新颖，价钱适中，目标客户分析做得好】所以习惯精挑细选的数码爱好者 ， 是需要跟普通消费者进行区分的 ， 荣耀卖的比较好还有一个很重要的原因就是 ， 线下渠道拓展的很好 。网上还是口嗨得多 ， 吵得再热闹、口碑再好 ， 但我就是不掏钱 ， 线下能进店的才能实打实的变成销量 。“唯参数论”是某厂开创的经典理论 ， 当年框住了不少数码爱好者 ， 也包括人穷事多的我 。到现在我也认为参数很重要 ， 但是我也逐渐明白参数只是一个基础 ， 一个下限 ， 能达到什么高度还得看品牌的本事 。
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随着岁数大了 ， 预算不再抠得那么死以后 ， 我更看重且更愿意为品质 ， 设计 ， 以及特点买单 。即便是普通消费者也有对价格不敏感的 ， 而且这类人还不在少数 ， “买个差不多的就行” ， 比HOV便宜 ， 比others贵个一两百 ， 完美 。说白了 ， 还是荣耀的目标客户分析做得好 ， 再加上背靠华为和东望这两年的卖力吆喝 ， 荣耀不需要抓住所有客户（它想抓也抓不住） ， 它只需要抓住一部分再加上前面的光环加成 ， 就可以在中国这个庞大市场里获得不错的销量 。
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