完美日记|一年狂收30亿！完美日记母公司冲刺IPO，高瓴资本、正心谷等大佬加持！
来源：中国基金报
采访人员：李智
完美日记母公司或将赴美上市 。
10月31日 ， 新国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商向美国证券交易委员会公开递交招股书 ， 正式启动IPO计划 ， 拟在纽交所上市 ， 或将成为首个在美股上市的中国美妆集团 。
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据了解 ， 逸仙电商拟在纽约证券交易所挂牌 ， 此次暂未披露具体融资额 ， 高盛、摩根士丹利、中金公司为本次IPO的承销商 。
完美日记为逸仙电商第一大品牌
其他品牌成长迅速
据悉 ， PerfectDiary完美日记是一家原创化妆品电商品牌 ， 产品覆盖唇膏、卸妆水等 ， 隶属于广州逸仙电子商务有限公司 。 逸仙电商是专业的电子商务服务商 ， 致力于实现品牌方在中国电商市场上的成功 ， 成为“中国美妆新品牌孵化平台” 。 提供一站式电商服务 ， 包括电商运营、品牌营销、IT系统搭建 ， CRM客户服务 ， 全链条供应链服务等 。
【完美日记|一年狂收30亿！完美日记母公司冲刺IPO，高瓴资本、正心谷等大佬加持！】逸仙电商成立于2016年 ， 先后推出了完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）及完子心选（Abby's Choice）三个高成长性的彩妆及护肤品牌 。
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截至2020年9月30日 ， 逸仙电商在中国90多个城市拥有200多家体验店 ， 而2019年底只有40家 。 逸仙电商表示 ， 通过提供实物样本空间 ， 可以帮助品牌与客户建立更紧密的合作关系 ， 使产品与品牌互动 。
2019年全年及2020年前三季度 ， 完美日记是国内唯一一个在天猫实现每月GMV均超1亿元的彩妆品牌 。 在2019年推出完美日记以来 ， 将其培育成国内彩色化妆品第一品牌 。 第二个品牌小奥汀在启动后的8个月内实现了与完美日记第一年相同的每月净收入水平 。 第三个品牌完子心选在正式发布后的短短三个月内就达到了每月净收入的水平 。
为了复制现有品牌的成功 ， 逸仙电商正在不断扩展品牌组合 ， 以涵盖其他美容产品类别 。 今年10月 ， 从法国制药和皮肤化妆品集团Pierre Fabre收购了标志性的高级护肤品牌Galénic 。 未来会将继续在欧洲支持该品牌 ， 并将在国内推出 ， 同样能够使也会与其合作 ， 进行产品研究与创新 。
逸仙电商在招股书中表示 ， 未来也将继续寻求在国内或海外收购某些美容品牌 ， 以补充我们现有的产品组合 。
逸仙电商前三季度净收入33亿元
毛利率相对稳定
招股书显示 ， 2019年逸仙电商实现净收入30.31亿元 ， 较2018年的6.35亿元同比大幅增长377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元 ， 较2019年前三季度的18.89亿元同比增长73.20% 。
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招股书显示 ， 自2016年成立以来 ， 逸仙电商发展迅猛 ， 已成为中国美妆市场的引领者 。 2019年逸仙电商总销售额为35亿元 ， 较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7% ， 约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍 。 2020年前三季度逸仙电商总销售额为38亿元 ， 较2019年同期的22亿元增长70.2% 。
分品牌来看 ， 完美日记为逸仙电商的主要收入来源 。 2019年度 ， 完美日记的收入占比为97.7%；今年前三个季度完美日记的收入占比略有下降 ， 为79.8% 。
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另外分渠道来看 ， 2019年大部分净收入来自DTC渠道 ， 包括逸仙电商在天猫和其他电子商务上运营的在线商店平台 ， 在微信上的渠道以及我们的体验店 。 招股书数据显示 ， 通过平台向最终客户销售的占比在2019年度为85% ， 不过在今年前三季度有所下降为78% ， 分销商客户销售略有上涨 ， 为13.2% 。
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