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|上游评论｜红胡子：通达系网点大面积异常，问题不在价格战


|上游评论｜红胡子：通达系网点大面积异常，问题不在价格战
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在双十一即将来临之际 ， 即将迎来大忙季节的快递业却传出坏消息:通达系营业网点 ， 大面积异常 。
所谓异常 ， 体现在快递积压 ， 甚至停摆 。 之所以如此 ， 是因为通达系加盟商缺钱 ， 要么发不出工资 ， 要么下降工钱 ， 快递员不干了 。 加盟商缺钱 ， 又因为整个通达系的价格战没有停止 ， 客单价下降厉害 ， 利润微薄；更重要的是还跑出来一只叫极兔的快递公司 ， 为了抢占市场疯狂杀价 。
看起来是价格战导致客单价降低 ， 从而传导到快递员整个神经末梢 ， 引发市场出现大面积异常的现状 。 不过这里有一个无法用价格战回答的问题是：为什么通达系会集体出现这种情况？
【|上游评论｜红胡子：通达系网点大面积异常，问题不在价格战】目前快递业中的主力快递品牌 ， 包括顺丰和通达系 ， 都已经完成上市 。 上市公司需要对股市报表负责 ， 一张难看的报表是无法撑起股价的 ， 这种来自资本市场的天然压力 ， 会让快递公司无论在什么情况之下 ， 都需要对股价负责 。 但这导致的问题是 ， 快递公司在每单收取的快递费中 ， 要尽可能满足自身的利润需求 。
但是市场又是要抢的 ， 你不降价别人降价 ， 更何况还有新人插足 ， 就更别说多难受了 。 那么在这样的市场状况中 ， 通达系针对自己的地基：加盟商和代理商 ， 不得不相应降费 ， 以保基本利润点 ， 这样传递到终端 ， 快递员及其加盟商 ， 就成了最受伤的人 。
快递员和加盟商是没有义务为价格战买单的 ， 流失或者停摆 ， 其实顺理成章 。
纵观通达系与顺丰 ， 顺丰本质上是与通达系是不同的 。 其中最大的不同是：快或者不快 。 而通达系本身 ， 并没有相较于对手更突出的特点 ， 在一个没有技术含量的市场 ， 不拼服务特点就只能拼价格 。
其实拼价格也不是不可以 ， 但前提是要上下一心 ， 同仇敌忾 ， 等到对手遭不住的时候你就赢了 。 不过 ， 加盟和代理模式下的通达系 ， 是没有这道防火墙的 ， 一是加盟商和代理商本身抗风险能力小；二是加盟商和代理商只需要对当下负责 ， 至于品牌方 ， 管你是临深渊、踩地雷 ， 和我关系不大 ， 我有赚就赚 ， 无赚就跑 ， 但你的困难和危机我是不会帮忙扛的 。
这是通达系运行系统的难题 ， 这个难题在市场持续上升 ， 市场持续扩大的情况下 ， 系统是不会有显性问题的 。 但是一旦市场形势急转 ， 或者有鲶鱼出现搅动市场 ， 维系加盟商和代理商的资金链条一旦吃紧 ， 问题就会凸显 ， 而且会进入到恶性循坏的轨道中去 。
目前来看 ， 通达系的这个恶性循环轨道 ， 还看不到尽头 ， 加上极兔搅局 ， 未来市场架构生变应该已成为大概率事件 ， 当下的网点大面积异常 ， 只不过是星星之火而已 。
这对通达系来说 ， 可能是补课接受的痛 ， 但是对于市场来说 ， 必须用价格杀出一个不一样的特点来才会是终局 ， 新的生态才可以重构 。
通达系 ， 准备好了吗？
作者：张浩


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