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商业经济观察|一点机会都不给！苹果态度强硬，库克究竟察觉到了什么？


北京联盟_本文原题：一点机会都不给！苹果态度强硬 ， 库克究竟察觉到了什么？
没有智能手机的时代 ， 选择手机更多时候考虑到的是价格 ， 但是在苹果手机进入国内后 ， 价格已经没办法阻挡果粉对于苹果新机的向往 ， 超高的人气一度在业内罕逢敌手 。 后来 ， 华为和小米等国产手机厂商的崛起 ， 才让苹果感受到了压力 ， 只不过相对于国产品牌来说 ， 苹果在某些方面显得很“霸道” 。
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充电器和耳机 ， 说不送就不送了 ， 而且找个了让你无法辩驳的借口 ， 为了“环保” 。 在激活日期上 ， 苹果也是说一不二 ， 之前就有消息传出 ， 如果购买新机的用户在规定时间前激活 ， 将面临20万的罚款 。 尤其是此次iPhone12系列等4款机型的发布 ， 苹果更是态度强硬 ， 用40万每台的罚款来整顿线下的市场渠道 。
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从网络上流传出的图片可以看到 ， 身为苹果的合作伙伴 ， 需要签署一份协议 ， 承诺采购机型不会流入线上平台 ， 并且流向非苹果实体店时 ， 需要新机现场激活 ， 防止新机留存回到线上 。 为了约束经销商的行为 ， 还要另外收取保证金 ， 但上述行为一旦被苹果公司甄别出来违规 ， 将按照40万每台进行罚款 。
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往往对于手机厂商来说 ， 恨不得销量是越高越好 ， 但是苹果却反其道而行之 。 当下正是新机iPhone12火爆之际 ， 苹果不仅在压制销量 ， 甚至为了维护自己的规则 ， 不惜得罪用户 ， 用20万和40万的罚款来约束用户 。 这般强硬的态度 ， 不仅很多用户没看懂 ， 并且是一点机会都没有留给电商平台 。 看来库克是真的不怕得罪人 ， 无论是经销商还是苹果的潜在用户 。
在网络中曾有项投票 ， 结果显示有相当一部分人想等电商平台补贴后的价格 ， 进而决定买不买 。 然而在补贴到来之前 ， 苹果官方给出的规定 ， 意味着电商所谓的补贴将没货可补 。 对于电商平台而言 ， 苹果没有给“蹭热度”的机会 ， 同时对于苹果公司而言 ， 也丢失了靠电商平台带来的销量 ， 实际上是“双输”的局面 。 那么库克为什么敢这么做？他究竟是察觉到了什么呢？
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从表面看 ， 苹果的罚款措施是一种高压策略 ， 利于苹果对销售渠道的把控 ， 自然有利于iPhone12的价格稳定 ， 此时苹果公司也就容易获取更多的利润 。 从实际效果看 ， 不给电商平台留机会 ， 也在维护企业在定价方面的绝对话语权 ， 减少企业潜在的外部威胁 ， 至少保证苹果说话是有分量的 。
说句不中听的话 ， 之前网络中有次直播带货 ， 主播可以借助自身影响力去倒逼手机供应商 。 同样的道理 ， 如果电商平台成为苹果的主销渠道 ， 届时主动权恐怕就不在苹果身上了 ， 如果你是库克 ， 相信你也不会让这样的事情出现 。
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另外 ， 从长远的利益看 ， 库克有必要也必须这样做 。 倘若在备货不全时让电商平台对苹果新机补贴 ， 对于电商平台和消费者而言都是好事 ， 可反过来说 ， 对于经销商和苹果公司而言则恰恰相反 ， 毕竟电商只是增加销售额度的一种渠道 ， 不能任其破坏市场的价格秩序 。
事实上 ， 补贴还会造成更严重的后果 ， 讨好一部分消费者的同时 ， 也在得罪一部分消费者 ， 如果短时间内出现官网售价和补贴价两种不同的价格 ， 那么供应链和用户的购买渠道都会向成本低的渠道靠拢 。 因此在供货量不稳定前 ， 库克必须跟电商渠道划清界限 。


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