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谭浩俊|“1元店”回归，你体验了吗？


“1元店”回归 ， 你体验了吗？
近日 ， 淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店” 。 根据淘宝官方介绍 ， “1元店”将精选来自于产业链120万家商家的货品 ， 并以全场1元的形式出售 。 有消息称 ， 未来3年 ， 淘宝特价版计划在全国开办至少1000家“1元店” 。 此外 ， 多家热门电商早已加入用户直连制造厂商的市场争夺战 ， 如拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等 。
谭浩俊|“1元店”回归，你体验了吗？
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“1元店” ， 曾经是深受消费者欢迎和喜爱的一种经营方式 。 但是 ， 由于商家的进货渠道有限 ， 销量也不足以支撑这样的低价销售 。 因此 ， 在产品质量上难以保证 ， 假冒伪劣现象比较严重 ， 最终也就被消费者用脚投票赶出了市场 。
此次淘宝等推出的“1元店” ， 到底能走多远 ， 能否通过这样的方式有效激活下沉市场 ， 把下沉市场的消费潜力激发出来 ， 是值得思考与关注的一个问题 ， 也是形成国内大循环、激活消费需求非常重要的一种手段 。
应当说 ， 就眼前的情况来看 ， “1元店”的回归是有一定基础的 ， 也是有这方面的条件和需求的 。 如果做好了 ， 或许会成为一个多赢之举 。 要知道 ， 无论是实体商店还是实体企业 ， 以及平台公司 ， 都需要有新的业态和方式来激发活力、提升影响 。 就实体店来说 ， 不能总在电商的打压下 ， 过得紧紧巴巴、跌跌撞撞 ， 也要挺起腰杆过日子 。 如果“1元店”能够给他们带来新的商机、新的活力 ， 当然是可供选择的一种方式 。
【谭浩俊|“1元店”回归，你体验了吗？】而对实体企业来说 ， 生产的产品 ， 能够销售出去是最根本的目的 。 形不成销售 ， 再好的产品也是白搭 ， 也会把企业拖死 。 “1元店”对企业来说 ， 当然是一个机会了 。 有了新的机会 ， 企业发展也就有了新的空间 。 尤其在市场需要不是十分旺盛的情况下 ， “1元店”或许会成为一种新的提升力量 。 尤其重要的是 ， 能够为“1元店”提供商品的 ， 大多也是中小微企业 ， 是就业的主战场 。 做红火了 ， 对扩大就业也会帮助很大 。
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就平台公司而言 ， 就更是求之不得的事 。 通过与线下的实体企业、实体店联合 ， 推出“1元店” ， 对其流量带来的帮助 ， 那是无可估量的 。 据悉 ， 阿里在6.18试水1元方案仅仅一天时间 ， 注册量就超过百万 。 如果是一个月 ， 注册量会达到多少 ， 可想而知 。 因此 ， 平台公司推出这样的方式 ， 绝对是积极主动的 ， 也是非常有效的 。
需要注意的是 ， 由于在目前的价格格局下 ， “1元”确实偏低了一些 ， 如果换成“2元”、“3元” ， 效果也决不会比“1元”差 ， 但是 ， 企业和平台公司的承受能力会强得多 ， 可持续性也会强得多 。 面对“1元店” ， 对实体企业和实体店来说 ， 都会有不小的盈利压力 。 尤其是实体企业 ， 估计绝大多数都承受不了 。 在这样的情况下 ， 就要寻求平台公司的补贴 。 因为 ， 平台公司可以通过这样的方式 ， 增加流量、增加有效用户、增加收入来源 ， 特别是获得资本市场的资源、获得资本市场的收入来源 。 而对绝大多数实体企业来说 ， 则不具备这样的条件 。 在这样的情况下 ， 只有平台公司给实体企业一定的补贴 ， 才能确保“1元店”生存下去 。
至于加入到“1元店”行列的实体商店 ， 则不需要给予特殊补贴 ， 而是与平台联合的企业提供有盈利空间的商品 ， 平台不需要对商家予以补贴 。 平台公司需要做的 ， 就是实体企业对实体商家提供的商品 ， 价格必须低于“1元” 。 实体企业出现的亏损 ， 平台公司可以适当补贴 ， 或者按照成本与利润的关系进行补贴 。


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