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|一场生日会，在线旅游大变天


“年轻人的旅行不能等明天 。 ”
“有钱的时候 ， 想出去旅游 ， 没钱的时候 ， 就想找个有钱的朋友去旅游 。 ”
昨晚 ， 在1028飞猪超级品牌日直播中 ， 脱口秀新星张博洋、杨蒙恩在直播间里又贡献了不少金句 。

|一场生日会，在线旅游大变天
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说起近期火热的随心飞 ， 随心飞的深度用户张博洋一语击破真相 ， “以前坐飞机 ， 是为了旅游 ， 现在坐飞机 ， 就是为了回本 。 ”
脱口秀为辅 ， 产品才是重头戏 。 而在明星与高性价比产品背后 ， 这场商家与平台相配合的直播 ， 也侧面反映了一个现象 ， 在线旅游的新变局正在生成：商家不再是平台的绿叶 ， 以OTP（在线旅游平台）为主的时代正在到来 。
【|一场生日会，在线旅游大变天】值得一提的是 ， 在飞猪直播盛典好不热闹的另一边 ， 携程董事局主席梁建章也在进行直播带货 ， 两家头部平台直播繁荣的背后 ， 也是OTP（在线旅游平台）与OTA（在线旅游代理）两种新旧模式的争斗 。
一场意义非凡的生日直播
脱口秀主播们在直播间除了分享自己的旅游经历 ， 也提及了以往旅游的一些“梗” 。
有才任性的张博洋 ， 脱口秀退赛之后就一直被视为“随心飞”的最佳代言：“如果大家让你参加总决赛的呼声特别高 ， 你会怎么样？”“我已经买好旅游的机票了” 。

|一场生日会，在线旅游大变天
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而在昨晚1028直播中 ， 张博洋的不按常理出牌、“心有旁骛”地边直播边下单、不仅让一起直播的杨蒙恩和小北无奈 ， 更让粉丝“又爱又恨”：“张博洋你把手机放下！这一会你买多少了？”
|一场生日会，在线旅游大变天
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杨蒙恩也指出了年轻人主要面对的问题 ， 不是不爱旅游 ， 而是没钱 。
“张杨组合”直播在一开始 ， 就霸气宣布要重新定义“穷游”的概念 ， 就是要让用户花更少的钱 ， 享受高性价比的旅游体验 。
而不到六小时的爆款清单直播 ， 飞猪更创下观看UV超1000万的佳绩 。
全程看下来 ， 每一件爆款产品都把双11特性体现到极致：极高的折扣力度 ， 比如“11.11元皇家加勒比游轮双人阳台房秒杀”、“218元的开元酒店”、“688元2晚的希尔顿酒店”等 。 大部分产品直接售磬 ， 也证明了产品的吸引力 。

|一场生日会，在线旅游大变天
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为何能出现如此多的高性价比爆款产品？我们认为本质上还是离不开平台的OTP在线旅游平台的底层思维 。
深入会发现 ， 万豪、雅高等酒店集团 ， 上海迪士尼、北京环球度假区等更愿意独家与飞猪这样的OTP平台合作 。 一方面飞猪基于大数据以及运营经验 ， 足够了解消费者的消费偏好 ， 能够与商家共创出符合消费者需求的“爆”品 ， 另一方面 ， OTP模式本身也能帮品牌商家沉淀自己完善的粉丝体系 ， 让商家可以更好抓住数字化变革的机遇 ， 精细化地全链路运营 。
再比如 ， 飞猪与山东航空合作 ， 推出了独家产品山航魔毯2.0 ， 与海南航空合作推出海航随心飞产品 ， 覆盖旗下12家航司900多条航线 。
除了高性价比之外 ， 用户更多精细化的旅游需求也能够得到满足 ， 比如针对杨、张两人所说的旅游痛点 ， 旅游范围广、不约可退、有效期长、容易回本等特点也成为直播间内独家旅游产品最大的卖点 。
以此可见 ， 从性价比、产品体验等方面 ， 洞察用户精细化需求 ， 是OTP最明显的特点之一 。
此外 ， 飞猪与万豪集团的合作 ， 则是打通会员积分体系 ， 用户在直播间里下单万豪爆款商品可以额外获得万豪积分；与世贸酒店合作 ， 用户在直播间下单加1元可以再享南京希尔顿酒店一晚还可获赠餐饮券 ， 促进用户多元消费 ， 帮助酒店商家沉淀拓展自己的流量 ， 也是OTP的特点之二 。


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