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虎嗅APP|如何在全球化中借助 YouTube 达到品效合一( 三 )


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谷歌团队针对不同业务 ， 提供不同营销解决方案（来源：2020 YouTube Brandcast 大会）
B2C 电商出海企业的产品是直接面向消费者 ， 核心诉求是激发消费者的潜在需求、购买产品的欲望 ， 进而带动企业的销售转化 。
Luvme Hair 是一个假发品牌 ， 希望提升品牌力 ， 并精准触达目标客群 ， 带动销量的增长 。 毛熠星在 2020 YouTube Brandcast 大会上分享的数据显示 ， 使用了谷歌的广告服务后 ， Luvme Hair 不仅让品牌曝光度提高了 33% ， 还让同期转化增长提升了 15% 。
一对一在线教育平台 iTalki 的痛点是广告询盘量明显萎缩 。 他们先是使用了谷歌团队推荐的品牌工作坊 ， 在不同国家和地区重新定义品牌定位和主张 ， 重新制作 YouTube 的视频素材 ， 后通过谷歌团队推荐的广告组合进行投放 。 根据毛熠星在 2020 YouTube Brandcast 大会上分享的数据 ， 一套组合拳打下来后 ，iTalki 的询盘转化增?了 5 倍 ， 转化费?下降了 30%。
?存在 B2C Lead Gen（询盘或者销售线索）需求的客户 ， 则希望激发消费者的兴趣 ， 引导消费者进?步与出海企业的销售团队沟通 ， 以获取更多产品和企业的信息 。
B2B 出海企业通常在各区域市场没有建立本地化团队、?房和产品展示中? ， 因此需要在广告中更多传递产品信息 ， 展现自身资质和实力 ， 进而强化目标客户对企业的信任 。
来自广州的 Stonkam 是一家车载视觉方案供应商 ， 是典型的 B2B 出海企业 。 据毛熠星分享的数据 ， 使用了 YouTube 广告服务后 ，Stonkam 的品牌视频广告播放量增加了 9 倍 ， 品牌曝光度增加了 55%， 转化费用下降了 35%。
不管是 B2C 的兰亭集势、 Luvme Hair 、 iTalki， 还是 B2B 的 Stonkam， 使用 YouTube 平台的广告服务 ， 都实现了品效合一的目标 。
与全球各地消费者共鸣
新常态下 ， 人类的全球化进程并不会停止 ， 反而会以更接地气的形式出现 。 中国的出海企业如果想成为真正的全球化品牌 ， 在全球范围内的各个区域市场当中长期持续繁荣 ， 就需要在夯实自身全球品牌的基础上 ， 成为本地化品牌 ， 将全球本地化根植于品牌之中 ， 才能与每个区域市场的消费者产生更强的共鸣 ， 建立更深层次的信任 。
为了帮助中国出海企业在新常态下拥抱变化 ， 提升全球本地化品牌力 ， 虎嗅联合 Google 联合出品了《出海新常态》专题系列报道 。
·全球化篇： 《品牌如何利用 YouTube 做好全球化？》
· 本地化篇： 《全球化的下一站：以深刻洞察打动本地消费者》
本篇作为收官篇 ， 着重讨论了新常态下 ， 中国出海企业如何通过全球化平台 ， 进行本地化精细营销 ， 进而实现品效合一的目标 ， 以及在这个过程中 ，YouTube 针对不同企业的不同需求 ， 提供了怎样的广告营销服务 ， 协助出海企业实现品效合一 。
资料来源：1 ， 《14th annual edition of Deloitte’s Digital Media Trends study》 ， 德勤 ， 2020 年 6 月 23 日


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