中国|特朗普辛酸创业史：在美国大展拳脚，在中国寸步难行( 二 )
整个过程被媒体用特写镜头记录下来 ， 引得网友一阵唏嘘 。
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川总 ， 就是这么个抠门而又实在的男人 。
在川总的自传《交易的艺术》里 ， 他列举了自己的好多条商业法则 ， 其中一条就是控制成本 。
川总说 ， 这是从他父亲那儿学到的道理 ，
每一分钱都有价值 ， 要懂得积少成多 ， 该花的花、但不该花的一分钱也不能乱花 。
川总还说 ， 如果哪天他不愿意花25美分的电话费去砍下1万美金的价格 ， 那他就该破产了 。
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要说砍价 ， 川总算得上是天王级选手 ， 这里讲两个令人膜拜的经典案例 。
比如 ， 1985年川总以500万美元买下海湖庄园 ， 而海湖庄园最初的标价2500万美元 ， 这么低的价格是怎么砍的呢？
海湖庄园是上世纪20年代的西班牙风格老建筑 ， 占地8万平方米 ， 有126个房间 ， 1980年被列为美国国家历史名胜 。
1982年 ， 川总去棕榈滩度假的时候顺便参观了这庄园 ， 川总看完就喜欢上了 。
川总感觉2500万的开价太高 ， 直接拦腰砍价到1500万 ， 基金会不同意 。
川总后来放大招 ， 他花300万美元买下海滩与庄园之间的地 ， 并威胁说要在那里盖高楼把庄园的海景挡住 。
最终 ， 川总只花了500万美元便拿下庄园 。
第二个例子 ， 是川总买位于弗吉尼亚夏洛茨维尔的酒庄 。
酒庄占地1300英亩 ， 前主人是美国前首富克鲁格夫妇 ， 俩人离婚后 ， 克鲁格的前妻因经营不善导致酒庄常年亏损 。 而且由于克鲁格的前妻欠了债 ， 所以银行就想把这酒庄卖掉 ， 并挂牌开价1600万美元 。
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▲川总酒庄
这时 ， 川总看上了这座酒庄 ， 于是花15万美元买下了酒庄周围的地 ， 然后弄得破破烂烂并插上"禁止入内"的标语 。
最终 ，
在没有竞争对手的情况下 ， 川总以360万美元拿下了这座酒庄 。
所以说 ， 要论砍价 ， 川总称第二 ， 恐怕没人敢称第一 。
有人觉得 ， 川总把一个球的赌注砍到100美元、这在气势上就输了 ， 但川总心里八成想 ， 我连赌球的赌注都能这么砍 ， 就是想让你们见识下我谈判压价的能力 。
打完球后 ， 郑家纯邀请川总到父亲郑裕彤家里吃饭 ， 这也就有了川总、明美莲、郑裕彤的那张合影 。
在饭桌上 ， 川总滴酒不沾 ， 据他自己在书里说 ， 这是受他父亲的影响 ， 生活特别规律 。 而且 ， 他爷爷和哥哥都是酗酒成性 ， 爷爷在他父亲11岁那年就因肝硬化去世了 ， 他哥哥也是因为酗酒而英年早逝 。
同时川总也觉得 ， 在生意谈判中 ， 不喝酒更有优势 ， 如果对手全都是酒鬼 ， 那川总就非常有取胜的把握 。
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▲郑家纯
但不管怎么说 ， 在香港谈判 ， 郑、罗二人毕竟是主场 ， 而且川总急需资金、千里迢迢跨越太平洋飞到香港求人注资续命 ， 在谈判中必然会落得下风 。
很多人说 ， 川总在这场谈判中显得极为狼狈 ， 但对于川总来说 ， 只要能把命续上 ， 那面子算个屁 。
最终 ， 郑、罗二人共同注资9000万美元拿下川总在纽约地皮70%的股权 ， 川总啥也不用管 ， 就可以坐享30%的利润回报 。
面子虽然丢了 ， 但这笔生意的敲定 ， 让川总得以东山再起 ， "中国特朗普"救了"美国特朗普" 。
多年后 ， 川总在公开场合感谢罗康瑞 ， 对媒体声称罗康瑞是"救了我命的人" 。
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