苏宁|苏宁Q3家电市场份额再夺冠赢在战略还是战术？
_原题为 苏宁Q3家电市场份额再夺冠赢在战略还是战术？ 
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撰文/蓝科技
狭路相逢勇者胜 。 家电作为人们日常生活的刚性需求 ， 由此带来的巨大市场也向来是兵家必争之地 。 在这场没有硝烟的战争中 ， 最勇于开拓创新的企业一定是最终的胜出者 。
据中国电子商务研究中心、艾瑞、家电院全国家用电器工业信息中心公开发布的数据显示 ， 苏宁易购在家电行业的市场份额持续走高 ， 自2017年以来累计增加4.9% 。 数据显示 ， 从整体行业看 ， 2017年-2020年市场份额Top 5 ， 均为实力不容小觑的家电零售平台 ， 而苏宁易购则长期占据Top1的位置 ， 是家电行业绝对的霸主 。
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苏宁易购2020年第三季度财报显示 ， Q3电器市场销售规模达到了1662.1亿元 ， 苏宁易购以23.3%的市场份额稳居家电全渠道第一 ， 苏宁易购再一次蝉联了市场份额冠军 。
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得益于苏宁易购聚焦发展方向并不断变革 ， 益于苏宁易购近年来线上线下双轮驱动 ， 城市与农村市场双向发力 ， 这是其持续发力家电并锁定家电渠道冠军的核心 。
与此同时 ， 苏宁易购在供应端不断扩容 ， 消费端不断进行营销创新 ， 这也是苏宁易购能够保持市场份额高速增长的重要原因 。
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赢在策略：从零售商向零售服务商转型
这也让人们对多强争霸、苏宁易购却独占鳌头的家电市场格局充满了好奇之心 。 那么 ， 到底是什么因素让这个市场格局稳如泰山？也让苏宁易购独占鳌头？
纵观苏宁的发展历程 ， 也不难看出 ， 苏宁易购如此强劲的吞噬家电市场的背后 ， 不仅是其相时而动、不断变革的经营策略使然 ， 更是苏宁从最初的线下零售商转型线上零售平台 ， 再到升级为现在的零售服务商战略的顺势而为所致 。
2020年7月27日 ， 苏宁易购集团高级副总裁顾伟对外宣布 ， 苏宁将未来10年定义为“场景零售服务十年” ， 由“零售商”升级为“零售服务商” 。
这次升级 ， 可谓名副其实 。 其结果是苏宁不仅因此在后家电时代率先进入服务市场 ， 而且成为这个时代的主角 。
可以如是说 ， 苏宁易购由行业零售平台升级为家电产业服务平台 ， 是一种升维策略 ， 不仅象征着其企业发展愿景有着更大的格局 ， 也预示着苏宁易购将为行业带来更多的实际性改变 。
今年苏宁易购推出的“J-10%”计划 ， 承诺对百亿补贴的商品到手价格至少要比同行低10% ， 其中包括家电、手机、电脑、超市等品类 。 就是苏宁易购践行长期主义策略的落地表现 。
无论是在该计划中延展平台的供应商容量 ， 还是扩大平台的商品范围 ， 都展现出苏宁将加强零售基础能力开放的决心 ， 也让苏宁成为真正意义上的零售服务商的愿景水到渠成 。
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赢在战术：苏宁易购家电行业的“年轮”效应
随着苏宁市场份额的逐年持续增长 ， 苏宁在家电行业的发展已经进入了良性循环 ， 就如同树的年轮一样 ， 每增长一圈 ， 其平台价值及投资价值也更进一步 。
尽管期间也难免有涨有跌 ， 但是增长与扩张依然是主旋律 ， 不得不说这是其战略升级与经营策略持续创新的量化结果 ， 也是其顺应时代风向的正向反馈 。
苏宁的战略升级 ， 还体现在苏宁布局零售云方面 。 通过加速供应商扩容 ， 苏宁已经牢牢把握了家电行业的供应端话语权 。
这从 8月11日 ， 史上“规模最大”的苏宁易购零售云合作伙伴大会上公布的数据就可窥见一般 。 苏宁易购公布 ， 零售云在全国布局门店数量已经达到6650家 ， 覆盖全国31个省级行政单位 ， 超过6000个乡镇 ， 累计服务2亿下沉市场用户 。
通过其发布的数据可以看出 ， 苏宁在后家电时代 ， 已经将零售服务商策略深入骨髓 ， 并在城市与农村市场上两手抓 ， 既珠联璧合又相得益彰 。 此举不仅能够加固苏宁在家电行业的护城河 ， 也构筑了牢不可破的行业生态壁垒 。
虽然家电行业的纷争由来已久 ， 但大局已定 ， 苏宁易购稳坐家电市场的头把交椅 。
在家电头部阵营中 ， 苏宁属于唯一一家既不缺少供应端资源 ， 更不缺少线下实体店资源 ， 也不缺少铁杆消费者粉丝 。 既懂得线下运营的生态布局 ， 也深谙电商运营的底层逻辑的家电行业平台 ， 因此总能把握互联网时代的脉搏 ， 充当行业领头羊的角色 。
蓝科技注意到 ， 近年家电市场由线下转移线上的趋势十分明显 。 全国家用电器信息中心数据显示 ， 2020年三季度全国家电线上渠道销售规模为689亿元 ， 同比增长10.6% 。 线上家电销售占比达到41.5% ， 较去年同期增长5.8个百分点 。
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