江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

航空公司|航空公司推出新版“随心飞”：是赔本赚吆喝还是套路深？( 二 )


谈到如何选择多家航空公司的同类产品时 ， 李新伟认为还是应该选择适合自己的产品 ， “如果我人在广东 ， 可能就会买南航的产品了 ， 如果是在厦门或者青岛 ， 可能就是买山东航空的了 。 ”
诸如李新伟和周昊辰这样随心飞用户的使用感受 ， 在东航官方数据得到了显示 。 东方航空披露的数据显示 ， 今年十一黄金周期间 ， 东航国内航班总班次同比去年增长15.08% ， 部分热门航班“随心飞”旅客占比达80%以上 。 截至10月中旬 ， 东航“随心飞”用户出行次数已达250万人次 ， 飞得最多的用户已完成80个航段飞行 ， 拉萨、乌鲁木齐、三亚、西安、上海等地成为“随心飞”用户的最爱 。
航空公司|航空公司推出新版“随心飞”：是赔本赚吆喝还是套路深？
文章图片

各家航空公司推出的随心飞产品 。 /受访者提供
3 航空公司抢占随心飞市场
东方航空今年6月率先在国内推出了随心飞销售模式之后 ， 受到了市场的广泛认可 ， 多家航空公司随即跟进 。
华夏航空紧随东航发布了全国不限次数飞行套餐 ， 上百条航线无限次飞行权益 ， 价格为2999元 ， 但这一飞行套餐华夏航空仅限量发售了1000套 。 7月6日 ， 海南航空推出了“嗨购自贸港”的类随心飞产品 ， 2699元可进出海南岛无限次飞行 ， 产品的使用时间并不限于周末 ， 但国庆期间无法使用 。 除此之外 ， 南方航空、春秋航空、祥鹏航空、吉祥航空等均推出了各自的随心飞产品 ， 定价均在3000千元左右 ， 不限飞行次数和频率 ， 但各航空公司在机票供应量上有差异 。
随心飞产品也成为了今年双十一的热门单品 。 阿里旗下的出行平台飞猪向上游新闻提供的预售数据显示 ， 10月21日预售当天 ， 海航新推出的随心飞产品“畅享中国行”销售额共计8000万元 ， 按照产品4999元的定价 ， 其销售量大约在16000套 ， 第一批“畅享中国行”上线时 ， 共售出30000套；山东航空随心飞产品“魔毯2.0”在预售当天也出现了迅速售罄的场面 ， 深圳航空湾区畅游卡、川航空中公务舱卡也受到了热烈的追捧 。
航空公司|航空公司推出新版“随心飞”：是赔本赚吆喝还是套路深？
文章图片

中国民航市场在全球率先复苏 。 /采访人员 胡磊
4 “赔本赚吆喝”还是“套路深”？
2020年发生的新冠疫情 ， 让民航业遭遇了最为严重的负面影响 。
相比国际航运市场 ， 国内民航业率先复苏 。 中国民航局统计数据显示 ， 今年9月 ， 全国民航共完成旅客运输量4793.9万人次 ， 恢复至去年同期的87.5% ， 其中国内市场客运输量恢复至去年同期98% ， 货邮运输量恢复至去年同期的96.4% 。
民航研究学者张凌薇对上游新闻采访人员表示 ， 随心飞这样的产品 ， 对于航空公司和消费者来说都实现了双赢 ， “随心飞类产品从本质上来说就是一种类似公交车月票的产品 ， 航空公司在现金流较为紧张的条件下 ， 能够快速回笼资金 。 ”张凌薇分析说 ， 航空公司的航班只要在正常运营 ， 除了极少数类似于京沪、京蓉、京广这样班班爆满的商务航班外 ， 其余的空座几乎都是零成本的 ， “大部分随心飞用户都是使用的非热门航班空闲座位 ， 对于航空公司来说不仅商誉获得了提升 ， 同时付出的成本也非常低 。 ”
对于消费者 ， 张凌薇也认为是获利的 ， “坐的越多成本越低 ， 用三千多元的价格买了‘月票’后 ， 乘客只要时间充足 ， 摊薄了单次飞行成本 。 ”
张凌薇还认为 ， 中国民航市场无论是绝对增长数额还是增长比例 ， 这两年以来在国际航空市场中都是十分强劲的 ， 但从欧美发达国家的经验来看 ， 大型航空公司都将会进入薄利经营的状态 ， 各家公司之间的竞争将会更加胶着 ， “目前航空旅行需求毫无疑问比疫情前有一定的减弱 ， 大型公司之间的竞争正在提前到来 ， 而随心飞这样的产品对于提升消费者日后的选择倾向将会起到帮助 ， 对航空公司品牌也是提升 ， 这可能是东航会看重的地方 。 ”
民航业内专家李瀚明接受《证券日报》采访时也表示 ， 维护用户黏性是东航此次开启新一轮随心飞的主要目的之一 ， 东航所处的上海国内四大航空公司均有较多航班 ， 这让东航压力巨大 ， “东航的大本营上海 ， 有同样实现上市的吉祥与春秋航空 ， 而且价格上占据优势 ， 推出随心飞类产品后 ， 购买该产品的用户也就变相套牢 ， 从而实现稳定客户基本面的作用 。 ”
张凌薇对上游新闻采访人员表示 ， 国有大型航空企业在经历了随心飞最开始可能的国有资产流失疑虑后 ， 面对市场的追捧 ， 推出新产品时也有了更多商业上的自信 ， “航空企业日后推出随心飞产品时 ， 应该做好测算 ， 保证产品盈利的延续性 。 ”
截止采访人员发稿 ， 目前还没有航空公司正式对外说明相关的随心飞产品盈亏情况 ， 但无论是业界还是学界 ， 均普遍认为在疫情之下 ， 随心飞产品对于航空公司业绩有着积极作用 。
声明：转载此文是出于传递更多信息之目的 。 若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益 ， 请作者持权属证明与本网联系 ， 我们将及时更正、删除 ， 谢谢 。


推荐阅读


上一篇：本土|外资便利店加速跑马圈地，媒体：本土便利店须提升内涵竞争力

下一篇：销售|即刻远行，11月2日巡风GV650上市发售！