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直播|小米营销如何助力交友、直播行业聚势增长？( 三 )


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小米集团互联网商业部-视频直播行业总监 郭江江
市场反响 ， 远超预期：618期间 ， 3500以上机型 ， 小米10为总销量冠军；天猫京东5000元以上机型 ， 小米10至尊系列月销量冠军；累计好评率99.6% ， 霸榜各大手机指数 。
2020 ， 我们需要重新认识米粉 。 数据显示 ， 小米手机用户中高收入用户占比巨大：用户个人收入超过5000元占比高达73.6%；中高收入用户占比是大盘的2.7倍；家庭资产超50万（不含自住、自用房产及汽车等固定资产）用户占比44% 。 同时 ， 小米用户消费欲强烈 ， 追求体验是核心诉求 ， 约41%米粉月消费超 5000元 。
直播|小米营销如何助力交友、直播行业聚势增长？
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“爱看爱玩 ， 线上娱乐深度参与 。 ”这是小米用户另一个重要特征 。 数据显示 ， 游戏类兴趣用户量高达9920万；游戏类App日均使用时长40分钟 ， 高于行业均值2倍；游戏用户付费占比71% 。
“行业迎来格局之变：万物皆直播！”郭江江表示 ， 这种变化对于直播行业来说 ， 是机遇也是挑战：一方面社会认可度提升 ， 泛直播用户量级激增；但另一方面 ， 用户选择产品的空间更大 ， 注意力被严重稀释 。 如何提升竞争力适应新形势成为直播平台必须面对的思考 。
郭江江认为 ， 这就需要直播平台聚焦直播核心优势 ， 释放增长潜能 。 具体来看 ， 主要体现在两方面：一是实时优势 给用户带来独有的直播视听体验 ， 实时的现场互动；二是发挥内容优势 直播拥有丰富IP / 主播资源 ， 独有内容输出渠道 。
直播|小米营销如何助力交友、直播行业聚势增长？
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基于此 ， 小米营销助力直播行业打造“时·效”营销新格局：通过时效化投放策略 ， 锁定转化黄金时段；精细化匹配策略 ， 助力内容原生触达 。 具体来看 ， 小米营销“时·效”投放激发直播行业增长新势能主要从以下三方面做起：
时效赋能
投放的时效性深刻影响用户转化效率 。 小米营销结合直播活动时间 ， 定向用户转化机会较高的黄金时段进行投放 ， 增加用户转化机会 。
人群圈定
【直播|小米营销如何助力交友、直播行业聚势增长？】根据DMP数据圈定精准目标人群 ， 或对接一方数据抓取更精准的人群模型 ， 实现触达高转化用户 。
原生匹配
充分发掘用户兴趣关注内容 ， 结合原生化资源位进行投放触达 。 数据显示 ， “原生广告形态 + 高质内容”能够助力CTR实现2倍的提升 ， CVR提升更是能达到3倍的效果 。 同时 ， 多重原生化触达 ， 能够给建立沉浸沟通新闭环 。
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此外 ， 小米营销还能够给直播行业带来更多惊喜 ， 例如负一屏深度合作 ， 系统级长期入口；超级入口兴趣直连 ， 点击秒进直播间等等 。
在与YY合作中 ， 小米高质量的用户得到了YY的高度肯定 ， 并帮助其取得显著增长 。 YY在小米营销渠道的人群画像数据显示：男性占比更高 ， 覆盖25-39岁的轻熟群体 ， 新一线占比较高 ， 同时兼顾下沉市场 。 这与YY想触达的高质目标用户高度吻合 。
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YY流量运营总监 车微
“优化获客效率+发掘用户价值 ， 进而提升ROI成为YY增长的新思考 。 ”车微表示 ， 基于这些判断 ， 与小米营销合作深化 ， 以全链路精细化运营持续提升投放效果 ， 无论是oCPD、拉活专项 ， 还是流量扶持 ， 效果都非常显著 。 “通过合作 ， 我们认为 ， 小米渠道价值主要有三大优势：人群优质、策略有效、付费高效 。 ”
“未来 ， YY在与小米营销合作中将重点在两方面发力” ， 车微表示：“更精细化的效果运营 ， 更创意的品效合作” 。 例如在Q4盛典合作规划中 ， 以效果端增量投放为基础 ， 布局更多营销场景：“AI+OTT”大屏端观看新链路、“AI+手机”打造手机端看直播新模式、线上专题 ， 聚合流量营造更高声量、社区传播 ， 米粉话题互动持续加热等 。
五、结语
随着市场环境逐渐回温 ， 各个行业都迎来全面复苏 ， 广告主对于“增长”的重视也提高到前所未有的高度 。 如何聚势 ， 持续增长？小米营销愿与行业共同探索 。 未来 ， 小米营销也将围绕“手机 X AIoT”战略持续升级广告服务 ， 为更多垂直行业的品牌增长注入科技创新能量 。


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