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直播|小米营销如何助力交友、直播行业聚势增长？( 二 )


直播|小米营销如何助力交友、直播行业聚势增长？
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智能化主要体现在 ， 通过强化智能出价oCPX达到全媒体覆盖 ， 扩大优化维度 。 小米营销还推出“解决冷启动的新客扶持” ， 针对重点行业“赔付政策再次升级” 。 此外 ， 还将优化从预算分配、素材提效 ， 到投放诊断的智能投放链路 ， 用智能化的方式为投放增效 。
此外 ， 小米广告还推出专项策略输出 ， 通过一键拉活、首调实时过滤、RTA、程序化创意等能力 ， 为客户量身定制所需的投放专项策略来达到提升效能的目标 。
以往我们通过不同的技术达成一个个阶段性目标 ， 今天 ， 小米广告正在将能力与目标重新整合 ， 打造一站式解决方案 。 在更多新技术、新创意、新营销方式的加持下 ， 强化“智能”和“效能” ， 通过AI智能投放 ， 帮助客户提高效能 ， 持续助力其生意增长 。
三、交友行业 · 行之友效
对于交友平台来说 ， 就是实现“产品、人、用户”之间的有效连接 ， 并实现转化 。 杨燕认为 ， 交友平台的本质就是“围绕人 ， 做生意” ， 而客流量、客单价是其中的两大关键 。
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小米集团互联网商业部-社交工具行业总监 杨燕
客流量：找到、获取合适的人
“客流量”在运营上就是“找到合适的人 ， 获取合适的人 。 ”如何找到合适的人呢？小米用户群体在这方面有着天然的优势；用户类型丰富 ， 主要为18-39岁新一代高质量中青年群体 。 海量的细分人群 ， 能够满足多元化交友需求 。 同时 ， 线下社交转移线上 ， 用户需求不断攀升 。
找到合适的人只是第一步 ， 如何高效地获取他们 ， 将其转化为自身用户则更考验品牌的智慧 。 对于交友行业 ， 感知影响、行为引导变得尤为重要 。
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以小米营销与交友行业客户A的合作为例 ， 合作投放当天下载量暴增278% ， 自然量也增长了213% 。 如此显著的成绩 ， 小米营销究竟做对了什么？杨燕透露 ， 小米营销主要从两方面发力 ， 即通过多场景创意触达 ， 建立感知；以及全路径需求引导 ， 促进下载 。
客单价：技术赋能 ， 控本增效
技术在控制客单价成本上发挥着越来越重要的作用 。 杨燕表示 ， 小米营销从两个方向帮助广告主降低客单价 ， 提升效果——前期通过技术赋能控本增效 ， 后期持续深耕后端效果 。
以小米营销服务的客户B为例 ， 其对接oCPX注册模型后 ， 成本大幅度降低——新增注册成本降低近50% 。 而事实上这并非个例 ， 小米营销数据显示 ， 对接oCPX注册模型后平均激活成本下降15% ， 注册成本下降13% 。
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“未来 ， 小米营销将持续深耕后端效果 。 ”杨燕表示 ， 小米营销通过付费人群包 ， 帮助广告主实现精准投放；同时 ， 通过DMP数据对接 ， 进行定向拉活 ， 提高拉活效率；以及通过oCPC付费控制成本 ， 提升营销效果 。
陌陌近几年通过产品布局 ， 不断尝试其他场景下的社交 ， 依靠丰富的社交场景和内容赢得众多用户的喜爱 ， 也在技术上持续升级 ， 给用户带来更好的沉浸式体验 。 2018年5月 ， 陌陌完成对探探股权100%收购 ， 进一步奠定了自己的开放式社交领域的领导者地位 。
常攀认为 ， 如何进一步扩大用户基数和活跃度 ， 推动营收增长和收入结构多元化 ， 保持健康利润水平 ， 进一步巩固开放式社交领域的领导者地位 ， 将是未来陌陌战略与发展的重点 。 陌陌在与小米营销的合作中便受益匪浅 ， 两者在全年紧密配合中 ， 通过“感知影响+行为引导” ， 实现了兼顾用户体量与质量 。 合作期间DAU同比增长34% ， 用户互动认识增长45% 。
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陌陌高级运营总监 常攀
常攀表示 ， 与小米营销合作的几点感受颇深：小米营销拥有有效的策略方案、有力的技术支持和专业的营销服务团队 。 对于未来的合作 ， 将更关注两点 ， 一是更进一步的用户感知 ， 对节点持续运营 ， 探索更多合作场景；二是更深链路的行为引导 ， oCPX付费模型 ， 拉活持续投放 。
四、直播行业 · 推播助澜
“小米品牌战略升级转型 ， 并成功站稳高端市场 ， 也使得用户商业价值得到进一步提升 。 ”郭江江表示 ， 2020年小米研发投入年复合增长53%达100亿 ， 2020年高端机型保有量同比提升2.5倍 ， 小米全球智能手机平均售价（ASP）同比增加11.8%……在高端机市场 ， 小米一往无前 ， 旗下Redmi K30Pro、小米10、小米10Pro、小米10至尊版、小米MIX AIpha等机型涵盖了高端机市场各个段位 。
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