跨境|拼多多“百亿补贴”猛烈烧向跨境电商 这个双11巨头争霸必有一战
_原题为 拼多多“百亿补贴”猛烈烧向跨境电商 这个双11巨头争霸必有一战
每经采访人员 李卓 每经实习采访人员 王紫薇 每经编辑 王丽娜
双11前夕 ， 拼多多的跨境电商也在积极备战 ， 抢占跨境电商的万亿市场 。
10月27日 ， 拼多多“百亿补贴”在直播间联手新西兰驻上海代总领事马克文 ， 推出十余新西兰知名品牌 。 据拼多多官方数据 ， 截至当天22点 ， 该场直播共吸引36万人在线围观 。 当天 ， 拼多多新西兰各类产品的订单量较去年同期上涨超320% 。
根据拼多多公开信息 ， 拼多多“百亿补贴”已联手多个国家通过拼多多平台直播 。 多个国家愿意与拼多多联手的原因很简单：受疫情影响 ， 进口商品的线下实体和商超销售渠道遇阻 。 通过拼多多直播间 ， 各国产品可直接触达平台巨大体量的潜在消费者 。
在疫情影响下 ， 通过直播间将跨境产品推向中国数亿消费者 ， 无疑已经成为了2020全球跨境电商的一个共赢的选择 。
实际上 ， 跨境电商一直是头部电商平台抢滩的重要领域之一 。 近年来 ， 无论阿里巴巴以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台网易考拉、京东战略投资越南电商平台Tiki、还是腾讯控股东南亚电商平台Shopee等动作 ， 无一不是瞄准这片市场 。
而拼多多在跨境电商上的野望也日益凸显 。 自2019年上线拼多多“全球购” ， 今年以来 ， 拼多多通过“百亿补贴”直播间＋外国驻华大使馆这一直播方式成为发力跨境产品的又一重要方式 。 面对即将到来的双11电商狂欢节 ， 拼多多也已低调布局 ， 在多个品类补贴上备足了“弹药” 。
抢滩十万亿跨境电商市场
根据电子商务研究中心监测数据 ， 2020年跨境电商的市场体量将逼近12万亿 。 随着电商巨头的不断加入 ， 这片市场的厮杀已经十分激烈 。 拼多多于2019年上线拼多多“全球购” ， 此举被看作是拼多多杀入跨境电商市场 ， 而事实上拼多多在此之前也一直在跨境领域尝试 。
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拼多多“百亿补贴”直播间走进新西兰驻上海总领事馆
图片来源：拼多多提供
于此同时 ， 拼多多对海外品牌商的吸引力也在急速提升 。
在“百亿补贴”的促进下 ， 拼多多用户日活数涨势惊人 。 根据拼多多官方数据 ， 截至2020年6月底 ， 拼多多平台年活跃买家数超过6.83亿 。 广告中的“3亿人都在用”的拼多多目前用户数已逼近7亿 。
强大的用户体量成为拼多多对海外品牌的吸引力 ， 对海外品牌来说 ， 拼多多无疑是打开中国市场的机遇之一 。 2020年以来 ， 拼多多已先后与丹麦、韩国、智利、印尼等10多个国家的驻华大使馆和领事馆先后联手开展直播 。 多国外交官走进拼多多直播间 ， 为自己国家的品牌及产品代言 。
外交官为本国产品背书无疑是难得的产品“广告”之一 ， 而直播带货的方式又可以让消费者更真实地体验售卖现场 ， 外交官+直播带货的创新模式可以使消费者迅速建立信任、放下担忧 ， 放心大胆“买买买” 。 拼多多直播间下单的体量也侧面证实了这一点 。
根据拼多多官方数据 ， 截至10月 ， 拼多多通过大使和领事直播销售出去的商品已有超50万单 。
拼多多“全球购”负责人表示 ， 大使、领事直播对该国产品的加持作用不仅体现在直播间 ， 还能为本国优质但较为小众的品牌进入国内市场提供新机遇 。 在拼多多拼单模式的刺激下成为爆款 。
据悉 ， 在多国外交官参与直播带货以来 ， 丹麦曲奇、智利葡萄酒、新西兰乳制品等产品都成为拼多多全球购爆款 。 拼多多“全球购”负责人同时表示 ， 未来拼多多“全球购”会与亚洲、欧洲的多个国家驻华使馆和领馆合作 ， 外交官+直播带货模式将继续延续 。
借势双11 ， 拼多多“全球购”发展势头正猛
拼多多跨境电商的脚步稳扎稳打 。 据拼多多方面介绍 ， 经过一年多发展 ， 拼多多“全球购”现已收录近800个国际品牌的30000多款商品 ， 覆盖美妆个护、母婴亲子、电器数码、服装箱包、营养保健等多个品类 。
今年受疫情影响 ， 进口商品的线下实体和商超销售渠道遇阻 ， 各大平台的跨境服务也因此发展迅速 。
面对疫情带来的发展机遇 ， 拼多多今年先后推出了保税区直播、全球好货推荐官、“国家品牌馆”等项目 ， 通过保税区工作人员全面讲解进口商品清关过程 ， 或邀请各国驻华大使或领事详细介绍其国家代表性产品 ， 通过上述形式丰富拼多多“全球购” ， 为疫情之下不便出国的消费者提供跨境产品服务 。
根据拼多多提供给《每日经济新闻》采访人员的数据 ， 拼多多“全球购”在今年618年中大促期间 ， 商品成交额较去年同期上涨超过470% ， 境外品牌和商家入驻数再创新高 。
面对双11的临近 ， 拼多多方面在跨境商品品类及补贴力度方面已经下足功夫 。
在接受《每日经济新闻》采访人员采访时 ， 拼多多方面表示 ， 今年双11期间 ， 拼多多“百亿补贴”将加大对优质进口商品的补贴力度 ， 重点覆盖美妆、数码、母婴、服装、保健等多个领域 ， 并实现补贴优惠的“常态化” 。
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