互联网分析沙龙|视频号直播是垂直的、私域的、顺滑的

【互联网分析沙龙|视频号直播是垂直的、私域的、顺滑的】

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文/刘思毅上上周一的时候，和多年好友，星辰教育 Alex 做了一场视频号直播，一直很想写一篇深度体会，被耽搁了。Alex 是精细化运营之王，真的不是吹的，他们没有用他们自己的服务号几千万粉丝来推，就是纯粹自己用同事们的票圈，以及自己的视频号预热，拿到了 10 个 200 人左右的直播群，然后视频号点赞也是 3000 个左右。从视频号直播的运营路径来看：1 ，预热，疯狂让他们预约直播；2 ，拉群，不断提供群内的同学点进去；3 ，直播开始之后，疯狂分享，疯狂在自己的票圈和社群引导；4 ，直播中，不断抽奖和其他理由，引导大家分享到社群和票圈。
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最后我们卖了 30 个会员以及 100 本黄宝书，效果是不错，我都没想到视频号直播还可以卖书！请各位读者可以先自行阅读我之前几个月对视频号的不看好（点击链接→我觉得视频号没机会），然后我来说一说我的整体看法：第一，视频号直播是顺滑的。视频号直播是如此的顺滑啊，顺滑到让人觉得爆炸。可以直接分享到票圈，票圈显示是一大块正在直播红点点的小方块，点击率很高；可以直接最小化，最小化之后，用户和主播都可以在社群、票圈互动；可以直接分享到社群，社群中是一个和视频号视频一样大小的方块；可以直接上小商店，非常简单就能够直接让用户在上面卖货了；用户点击进来，是原生的体验，不是小程序 base ，而是原生的产品体验，更顺滑。为什么如此强调，因为顺滑真的太重要了，低成本的体验让用户愉快，让转化率上升！第二，视频号直播是垂直的。视频号真的很能怼 IP ，我们当天真的很用力了， 800 人最高在线，潘乱在我们当天直播完成之后，马上深夜开播，真的没有任何的预告，结果潘乱老师的 TMT 粉丝真的太多了。大家都希望听潘乱老师分享，然后也有很多没有深度体验过微信的视频号直播，就直接呼朋唤友过来，很快达到了 1000 人直播在线。1000 人直播在线，应该是真实的水平，这个在抖音和快手是非常平常的，但是在个人微信号上达到这个数据的价值，是更大的。因为能够在私域中，有这么多人来听直播，这些人都可能，或者已经是你的私域粉丝了，私域的认知深度强好几倍，商业化价值也强好几倍。为什么说他是垂直的，是因为没有人会在抖音上听潘乱直播的，但是微信上有一大堆这样的 TMT 精英、或者说更窄众的精英群体，这些人可以直接在他们微信群这样小小小的流量池，或是公众号，或者票圈，直接发起直播，让他们的受众进来。第三，视频号直播是私域的。视频号是一个组件，视频号直播也是一个组件。什么是组件，就好像朋友圈、订阅号、社群、私信，这些都是我们这些做私域的组件一样，这些都是我们管理用户、运营用户、转化用户的工具。它不是一个平台，它更像是一个私域的抓手，之前的媒介形态有了纯文字、图文富文本、图文消息文章、短视频。现在，还有了直播，而且是原生的产品上的直播。这是很棒的一个媒介形态抓手，是一个补充。我反复提「认知加工」这个词儿，真的很对，直播就是可以实现更深认知加工的重要方式，最深的加工就是让你的粉丝和用户在屏幕面前看到你啊。第四，视频号直播和抖音快手直播不一样。我一直觉得张小龙对公众号的那句 slogan 真的是十分牛逼，「再小的个体，也有自己的品牌」，这个 Slogan 真的十分初心，十分初心。我经历过公众号蓬勃发展的 8 年吧，十点读书当年在红点直播的时候，第一次突破 1000 万粉丝，这是头部的，还有一些很多很多腰部的，现在活得很好的。我说的活得很好，是指作为一些垂直的公众号也好，个人号也好，他们可以用微信作为一种赚钱工具，而且效率至少大于等于自己去工作和打工。这一点是伟大的。视频号直播和视频号也是如此，和快手去中心化之后绝对 PGC 头部化不一样，和抖音的平台掌控一切节奏不一样 —— 我希望没有猜错，张小龙的用心仍然是 to C 的，仍然是 to 那些长尾的，既可以是用户，又可以是需求提供方的 C 的。每一次微信的更新，都要想，这是一个真正的全民级别的产品。最后，说回来，视频号直播、视频号，以及微信小商店这些新功能，对于微信，甚至对于腾讯，是怎样的？我仍然不看好视频号的战略作用，偏小了。核心原因就一个，这是我的个人看法 —— 视频号流量太小。因为就不可能大，不可能打破基本的私域森林生态的原则，所以说微信的公域只能用发现页的「海景房」或者叫「金刚位」来解决固定的流量问题。然后也支持私域中顺滑转发，也支持微信票圈直接分享带流量，这些都是很棒的功能，用起来真的很顺滑，但是我想说的是，这些不解决流量问题。这些都属于「私信」「社群」「朋友圈」「订阅号」「服务号」这些抓手功能上的附着功能，为私域玩家提供一种运营和商业化的补充，这些都很棒，但是，这些功能不能提供抖音快手一样的原生流量。微信是一个伟大的产品，从即时通讯工具变成今天包罗万象的生态工具基础设施，作为基础设施，不动就是最好的动作，但是腾讯的商业化尽头是什么，除了生态创造的资产价值之外，微信要指望广告营收吗？指望微信支付的费率吗？这些都不够啊，那要指望什么新的增量呢？今年微信给的答案是视频号和微信小商店，但是我都认为还是只是底层基础设施的工具施工。得益于去中心化，微信成为了一个巨大的中国互联网流量的尽头和源头，商业化和最核心的用户资产，几乎都会在这里发生；受限于去中心化，微信不能动所有人的私域蛋糕，因为 to C 他是通讯工具，一个通讯工具不能有强力的平台指挥棒，那样只会让森林枯竭。这是摆在今天需要新增长的微信面前的难题。不过对于我们民间创业者来说，视频号直播绝对是一个平行于订阅号的文章、朋友圈的图文、社群和私戳的媒介形态，视频号直播，进一步加深 IP 认知，非常有意义。

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