|市场人未必知道如何做「市场计划」( 五 )

那么，信任从哪里来？不是靠一顿酒、一次拍胸脯、和一行数字，而是主要靠两样东西：一个是你干没干过这种事；另一个是你的团队干不干得了这件事。
【|市场人未必知道如何做「市场计划」】我们还拿之前的例子阐述。如果你想让老板同意500万的内容种草拨款，你应该怎么做？
正确的做法是，你应该在申请预算之前，先拿小笔预算去测试内容种草的效果；力图用最小的成本，把这件事可能遇到的坑都趟一遍——这就是我说的第一个要素“你干没干过这种事” 。
而后，在申请预算前，你必须先搞清楚明年的组织架构。如果我要额外申请500万的内容种草预算，就要确保自己的团队，可以花明白那500万预算。
谁负责供应商的对接？谁来负责内容的输出和监管？这些是市场部自己可以消化？还是需要额外申请新的岗职？市场部的组织架构，也是市场计划的重要一环——这就是第二个要素“你的团队干不干得了这件事” 。
记住第五个原则：只算成本收益，你没法向老板申请更多预算。
老板不会用钱对“未知”的事情下赌注，他们只会对“可能性”去下赌注；只有让老板看到更大的成功率，你才可能拿到想要的预算。
小结：

广告不是为用户服务，而是为品牌战略服务；
在谈整合之前，要先谈聚焦；
市场目标不是为了赢得竞争，而是为了避开竞争；
一个烂计划，也比没有计划强；
只算成本收益，老板并不会给你更多预算；

六、结语
市场计划不是一次PPT汇报，它不应该是我们熬个通宵、赶出来的会议材料，而是真正指导我们市场行为的指南针。
市场计划更不应该是一个资源排布，他应该是一个发现问题并解决问题的系统方案，用这个方案去突破当下和未来的增长障碍。
年底了，祝各位作出一份有实用价值的市场计划。
#专栏作家#
梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。
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