|市场人未必知道如何做「市场计划」( 四 )
张艺谋在开幕式前一周里 ， 还大刀阔斧地改动了40%的内容；如果算上最初的计划书 ， 可能这个计划里 ， 70%-80%的内容都是和最初不一样的 。
一个计划 ， 70%-80%的内容都和最初的设想不一样 ， 那么做这个计划还有意义吗？张艺谋会告诉你 ， 有意义 。
计划的功能是什么？很多人以为计划是为了指导执行 ， 但计划更大的意义是——让我们看清问题和方向 。
张艺谋在做计划时 ， 给自己定了一个大的基调：春晚式的表演 ， 已经主宰文艺界很多年了 ， 奥运开幕式要想好 ， 就必须打破国人的固有期待 。
比如 ， 在开场舞里 ， 大家都认为只有鼓这种乐器 ， 才能带动起火热的氛围；但正因为所有人都觉得应该是鼓 ， 张艺谋就坚决反对用鼓；最后 ， 大家被逼到死角时 ， 才找到了“缶”这种古乐器 ， 创造了让人惊艳的开场舞——击缶而歌 。
大家往往只看到了计划被改动的部分 ， 反而忘记了计划一直不变的部分 ， 那才是一个计划的灵魂 。
瞬息万变的媒介环境 ， 很多企业都把“年度计划”束之高阁；大家觉得计划做了也会调整 ， 做计划又有啥意义？
尤其是近两年 ， 《精益创业》思想开始在创业圈流行 。
这本书告诉我们：企业最初约50%的想法 ， 都是不合理的；先推出一个可行性产品 ， 不追求一次性满足客户需求 ， 而是根据客户反馈快速迭代 ， 这才是更实际的创业理论 。
但是 ， 《精益创业》虽然推崇的是速度、反馈和迭代 ， 它可没让我们放弃市场计划 ， 它只是让我们放弃“完美的市场计划” 。
当我们只顾拼命跑 ， 而没有长远的计划时 ， 就会给自己埋下一个巨大的隐患：你将不知道自己因何而成功 ， 也就不知道自己未来 ， 会因何而失败 。
这几年很多新消费品牌崛起 ， 他们借助抖音、小红书等媒体的流量红利 ， 快速走红网络；但当这些媒体流量红利消失 ， 他们马上就会陷入增长停滞的困境 。
如果这些网红品牌有长远的市场计划 ， 他们就不会只盯着ROI算账 ， 而是积极寻找下一个流量阵地 ， 提早布局新的增长模式；有了一个长期计划 ， 大家才不会在流量枯竭之时 ， 发现自己在沙滩上裸泳 。
一个烂计划 ， 也比没有计划强；没有计划的组织 ， 就是期待自己踩着狗屎运成功 。
五、只算成本收益 ， 你没法向老板申请更多预算
做市场计划时 ， 大家经常头疼的问题是：如何向老板申请预算？
我遇到很多市场部的人 ， 他们都认为 ， 想要老板批给自己更大的预算 ， 关键是要算好投入产出比；要让老板明确看到成本与收益 ， 老板才肯掏钱 。
但是结果呢？每次算好账 ， 你拿到想要的预算了吗？答案往往并不乐观 。
显然 ， 只算成本收益 ， 你没法向老板申请更多预算；因为你的老板不是一个计算器 ， 不是你输入一行数字 ， 他就会反馈你一行数字 。
想要老板给更多的预算 ， 你不能指望老板相信一行数字 ， 而是要老板相信你有花钱的能力 。
数字只是一种预估 ， 会根据变化万千的市场 ， 产生无法预计的变化；老板们真正犹豫的是 ， 你有没有这个能力 ， 让这些数字变成现实 。
比如 ， 你计划今年做大量的内容种草 ， 想申请500万预算花在KOL采购、内容输出上；你多方打听 ， 按照行业客户执行过的案例 ， 核算出一个较为精准的投入产出比 ， 但没想到老板还是拒了你的申请 。
尽管你给到的投入产出比是准确的 ， 但是别人做成的事你就一定能做成吗？你的团队从来没有联系过KOL ， 你有靠谱的供应商吗？就算有供应商 ， 你能拿到KOL的底价吗？你的团队里没有做内容的人 ， 能输出高质量的种草文章和视频吗？
这些个“灵魂逼问” ， 老板们一般不会直接说 ， 但是市场部自己要心里有数 。
所以 ， 想申请更多的预算 ， 我们首先要做的是得到老板的信任 。
推荐阅读
- 胖仔|亚马逊测评你想知道的
- 市场|多重因素作用 全球智能手机市场面临新一轮洗牌
- 欧盟|欧盟放狠话：若科技巨头“不听话” 或被禁入欧洲市场
- 中关村|中关村：让科技更好拥抱市场（高新区看创新①）
- |哪种尺寸的传感器最适合你？
- 行业互联网|印度手机市场洗牌：中国品牌占4席，小米跌至第二，新王者诞生
- 新全球化智库|中国企业如何到海外资本市场澳交所上市融资热点连接：中国企业如何到海外资本市场澳交所上市融资
- 柏铭007|苹果M1将有望实现ARM阵营在PC市场击败Intel的梦想
- 新京报|占据市场近九成的仿制药，存在着哪些安全隐患？
- 品牌|双十一的家电市场，“机遇”与“投机”一半一半