君山|从“撒网打鱼”到“上网卖鱼” 看君山渔家女的电商转型路
_原题为 从“撒网打鱼”到“上网卖鱼” 看君山渔家女的电商转型路
红网时刻10月28日讯(通讯员 何瑶)“欢迎来到胖姐的直播间 , 想看产品的 , 可以点小黄车进去看 , 有不了解的可以发文字过来 , 胖姐给你们讲解!”熟练的打招呼、流利的介绍、胖胖的身躯、和蔼可亲的笑脸 , 10月23日 , 渔家女刘晓云正在自己的抖音直播间和粉丝们进行互动 。 很难想象在4个月前 , 她对网络直播还一窍不通 。
【君山|从“撒网打鱼”到“上网卖鱼” 看君山渔家女的电商转型路】
文章图片
在君山区钱粮湖镇六门闸社区 , 41岁的“胖姐”刘晓云如今可是群众眼中“网红” 。 昔日传统的“门店揽客”到现在的“电商转型”奔小康 , 刘晓云在短时间内完成了“卖鱼女”到“网红主播”的角色转换 。
“胖姐”家祖祖辈辈都在洞庭湖上讨生活 。 从14岁起 , 她便跟随父亲、哥哥下海 , 开启了捕鱼生活 。 长江禁捕退捕政策实施后 , “胖姐”一家转型销售生态鱼制品 , 开了一家“胖姐风干鱼店” 。 今年年初 , 受疫情影响 , 六门闸鱼制品销售一路下滑 , 为维持生计 , “胖姐”到处寻找销路 。
“在电商平台上 , 只要你的产品足够好 , 不愁卖不出去” 。 广州从事计算机行业的弟弟鼓励姐姐尝试 “触网”转型 。 “胖姐”说干就干 , 今年6月 , 她在抖音注册账号 , 正式开通直播间卖鱼 。
文章图片
然后 , 直播之路远比想象中艰难 。 不知道网络和直播为何物的公公第一个就反对 。 “你一天天有那些时间来拍照片、玩手机 , 还不如多剖两条鱼!”而丈夫、请来的工人 , 也不习惯被拍照、直播 。 有一次 , 应直播间网友要求 , “胖姐”想把镜头放在正在剖鱼丈夫面前 , 被他一下把手机支架摔出了好几米远 。 “胖姐”不知道该如何解释 , 也不知道这样的直播 , 到底能不能给自己和家人带来收益 , 只是固执又沉默的一次一次将镜头再摆好 。
时间一天天过去 , 这个“不太会说话的主播”直播间里 , 最开始进来的粉丝都默默地看着 , 偶尔才发几条消息 。 到后来 , 越来越多的提问在直播间里刷了屏 , “胖姐”在互动区回复粉丝 , 但一下子就被后面的消息刷了过去了 。 观看人数虽然很高 , 但实际下单量寥寥无几 。 “我不太熟悉后台操作 , 有的时候就跑单了 , 所以我必须要掌握更多直播知识 。 ”
文章图片
为了让直播更专业 , 今年8月 , 社区推荐“胖姐”参加了君山区首个“百村千人”直播带货人才培训班 , 短视频制作、直播实操、案例分析……培训课上满满的干货 , 让“胖姐”掌握了不少技巧 。 8月20日 , 一条风干鱼制作的短视频 , 一天之内获得3.5万点赞 , 也为“胖姐”涨粉8000人 。 现在 , 胖姐的抖音号拥有4.5万粉丝 , 视频总播放量超过100万人次 。
胖姐坚持每天直播 。 她人在哪儿 , 直播间就播到哪儿 。 上午出去买鱼 , 中下午杀鱼打包 , 甚至是吃饭聊天 , 全都在直播 , 甚至有时候一天连续直播9个小时 。 去鱼鳞 , 挑内脏 , 吹湖风 , 风干鱼制作所有流程都在直播间看得清清楚楚 , 直播间的成绩也一天天稳步增长 。 9月份她的直播到订单近1000单 , 销售额超过了20万元 。
文章图片
“在未‘触网’前 , 由于六门闸风干鱼销售渠道单一 , 只能进入各地门店销售 , 门槛高 , 但利润不高 , 现在通过网络直销发货 , 收入大幅增加了 。 ”钱粮湖镇六门闸社区支书王文东说 , 在胖姐等人的带动下 , 社区里涌现了一大批从事直播销售的上岸渔民 。 截至目前 , 六门闸社区从事直播带货的上岸渔民达12户 , 今年鱼制品网络销售额已达150万元 , 帮助30多人解决了就业问题 。
来源:红网
作者:何瑶
编辑:杨滋
本文为湖南频道原创文章 , 转载请附上原文出处链接和本声明 。
本文链接:https://hn.rednet.cn/content/2020/10/28/8549588.html