华为|被《原神》们拒绝，但55分成的华为小米等渠道，依然很香？
_原题为 被《原神》们拒绝 ， 但55分成的华为小米等渠道 ， 依然很香？
随着2020年渐入尾声 ， 游戏行业进入了年度总结阶段 。 与此同时 ， 由游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也已开启报名 。 伴随本次高品质的行业评选活动 ， 游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列 ， 内容全面覆盖游戏上下游产业链条 ， 助力读者全方位回顾这一年来的行业动态 ， 了解金口奖在评选时所考量的产业背景 。
上期回顾（版号篇）：复盘2020年1117个版号之后 ， 我们发现了这些行业现象
本期主题：渠道
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2020年 ， 游戏厂商与传统分发渠道的博弈 ， 被越来越多的头部产品摆上台面 。 国内 ， 米哈游的《原神》与莉莉丝的《万国觉醒》几乎同一天传出公测不上“五五分成”联运渠道；国外 ， Epic与苹果谷歌对簿公堂 ， 虽然导火索是《堡垒之夜》的下架 ， 但根据公开的诉讼文件 ， 改变三七分成的现状 ， 是Epic的重要诉求之一 。
或许是由于这类“强强Battle”的消息格外多 ， 所以在很多舆论观点上 ， 游戏厂商与联运渠道一度被渲染成为对立关系 。 可若全方位复盘2020年的渠道动态 ， 厂商与渠道的关系似乎并不能单一而论 。
行业整体的发展与大环境的变迁 ， 使头部游戏越来越有底气叫板渠道 。 不过在马太效应下 ， 大部分产品还是只能遵循渠道的游戏规则 。 而作为平台方 ， 越来越多的渠道也因“产品为王”时代的到来 ， 开始通过斥资扶持的方式 ， 开展以优质内容为核心的精细化运营 。 2020年 ， 游戏厂商与渠道 ， 继续着相爱相杀 。
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非联运平台崛起 ， 买量市场火热 ， 头部游戏更有底气叫板联运渠道
今年叫板渠道的热门游戏似乎格外多 ， 除了《原神》与《万国觉醒》 ， 《帕斯卡契约》《江南百景图》以及初期的《最强蜗牛》都没有登陆传统的联运渠道 。 据业界传闻 ， 大多数未登传统渠道的产品 ， 均是因为没能在分成问题上谈拢 。 不过 ， 联运渠道五五分成与接入SDK的规则由来已久 ， 为何今年厂商的反抗声格外强烈呢？
纵观今年拒绝传统渠道的头部产品 ， 基本都选择了TapTap、好游快爆等不分成、不接SDK的非联运平台 ， 这类平台的规模扩大 ， 或多或少为CP拒绝联运提供了一定的底气 。 据心动财报显示 ， 今年上半年 ， TapTap的月活大涨52% ， 约为2480万 。 而4399推出的好游快爆 ， 目前的月活也有千万量级 。
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游戏类平台的增长 ， 也有大环境的因素 。 以TapTap为例 ， 2017至2019年 ， TapTap的月活增长率依次为47.06%与19.33% ， 增长率出现明显下滑 ， 今年上半年突然反弹至52% ， 很难说不是得益于“宅经济”的爆发 。
于“宅经济”中获利的 ， 并不仅是游戏平台 ， 还有以头条系为代表的买量平台 。 据官方数据 ， 今年8月 ， 抖音日活突破6亿 ， 较之年初的4亿仅仅过去7个月 ， 而2019年年中 ， 抖音的日活还只是3亿 。
主流买量平台的规模扩大 ， 也让原本就能自己有实力买量发行的头部产品 ， 更加有了不上其他渠道的底气 。 比如《万国觉醒》 ， 根据App Growing监测 ， 不上联运渠道的《万国觉醒》9月投放总数高居第一位 ， 比第二、第三加起来还多 。
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数据来自AppGrowing
当然 ， 像《万国觉醒》这样的买量大户 ， 天生就能够吸量的《原神》 ， 终归只是少数 ， 大多数产品并没有可以与渠道叫板的底气 。
月活数亿加持 ， 大部分产品还是难逃传统渠道的“真香”定律
绝大部分厂商目前仍无法完全摆脱对传统渠道的依赖 ， 就连今年已经“反抗”过的厂商 ， 亦是如此 。 譬如 ， 《原神》虽然还没有上架联运渠道 ， 但在硬核联盟与小米渠道 ， 我们却能搜到米哈游今年的另一款新游《未定事件簿》的下载界面 。 莉莉丝那边 ， 在《万国觉醒》之前 ， 同样于今年上线的《剑与远征》也走了联运渠道 。
而更能说明厂商与渠道关系并没那么僵硬的案例 ， 是《最强蜗牛》 。 6月上线时 ， 《最强蜗牛》同样没上联运渠道 ， 不过在游戏上线四个月后 ， 《最强蜗牛》突然宣布全平台公测 ， 开启联运模式 。 虽不确定具体是哪一方做了让步 ， 但作为半月流水过亿 ， 上线四个月依旧是iOS畅销榜Top20的爆款 ， 《最强蜗牛》与渠道方的握手 ， 至少说明即便是流水数亿级的爆款 ， 也不会彻底无视渠道 。
究其原因 ， 无外乎流量二字 。 固然TapTap增速回暖突破2000万大关 ， 但与华为应用商城的月活5亿（截至今年8月）、整个硬核联盟去年7.15亿的月活相比 ， 还是小巫见大巫 。 心动网络CEO黄一孟也曾于今年坦言：“TapTap不是传统渠道 ， 不是大腿 ， 现在不是 ， 将来也不是 。 ”传统渠道的体量 ， 依旧不是目前的游戏平台所能比拟的 。
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