春水|专访春水堂蔺德刚：我是如何将上万的硅胶娃娃卖到几千块的?( 二 )
春水堂敢于低价的底气在于自身建立的直销体系 。 市面上的硅胶娃娃多是依赖多层分销渠道售卖 ， 最终到达消费者手中价格可能要涨4-6倍 。 而春水堂则采用网上直销的方式 ， 砍去中间环节 ， 从而降低渠道成本 ， 让利顾客 。 
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过去很长时间 ， 从业者都将硅胶娃娃定义成高端、小众、超高毛利的生意 ， 蔺德刚则反其道而行之 ， 前期通过低价换取规模 ， 当市场份额足够大时 ， 又会降低生产成本 ， 提升总利润 。 "我们定位是要做到该领域全球最大 ， 所以愿意牺牲当下的利润 ， 这里面更多的是战略取舍 。 "
据悉 ， 实体娃娃(TPE娃娃和硅胶娃娃)在国内每月销量大概5万个 ， 日本欧美加起来则有15万个左右 ， 整体下来 ， 实体娃娃的全球年销量是200万个 。 虽然市场不算大 ， 但在蔺德刚看来 ， 春水堂依靠极致的产品和低价 ， 完全有机会获得高集中度的市场占有率 。
更重要的是 ， 基于低价优势抢占时间窗口 ， 有利于春水堂搭建规模竞争壁垒 ， 挤压小规模企业生存空间 ， 另外则是形成规模先发优势 ， 占领消费者心智 。 "一旦我们做大规模后 ， 对其他企业来讲 ， 就没有必要进入 ， 因为太苦了 ， 做不到大规模亏钱 ， 但又很难(短时间)做到足够大规模 。 "
即使现在有新进来的公司 ， 面对具备全链条作战能力--自己生产 ， 自己做品牌、销售、服务 ， 且足够低价的春水堂 ， 实现追赶也并非易事 。
硅胶娃娃情感陪伴为主 ， 性爱为辅
在惯常的认知里 ， 硅胶娃娃的价值在于解决生理需求 。 实际上 ， 蔺德刚指出 ， 用户购买硅胶娃娃更多是情感陪伴为主 ， 性爱为辅 。 这和女生小时候玩芭比娃娃 ， 年轻人养宠物是一个道理 。
据官方数据显示,中国单身人口已经达到2.4亿 ， 单身独居构成年轻群体主要生活状态的同时 ， 也催生了孤独抑郁等情绪病症 。 人们对于单身、晚婚亦或不婚的抉择 ， 并不意味着他们让渡了对于情感陪伴的需求 。 
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在蔺德刚的规划里 ， 前期硅胶娃娃是使用基础 ， 接下来还会推出仿生伴侣机器人 ， 在硅胶娃娃的体验之上 ， 增加语言交互、情感交互和动作识别 ， 不仅可以聊天 ， 还能感知高兴、悲伤、愤怒等情绪 ， 完成眨眼、点头等动作 ， 对拥抱、拉手、亲吻等肢体接触作出反应 。 "在情感陪伴型机器人领域 ， 我们会不断做研发 ， 慢慢形成技术壁垒 。 " 蔺德刚透露 ， 春水堂第一代超仿生伴侣机器人将在今年12月进行量产 ， 价格在1万以内 。 明年 ， 则推出二代升级 ， 情感交流更加智能 。
实际上 ， 基于超仿生机器人的颜值、触感、交流 ， 在陪伴之外 ， 还有很多延伸应用场景 。 比如医学院可以使用仿生机器人进行解剖教学 ， 代替昂贵的真人尸体 。 在商场、医院咨询台等放置仿生机器人提供各种轻服务 。 "仿生带来的好处是人类之间的共鸣 。 我们确实更愿意跟同类去交流交互 ， 春水堂整个战略方向是基于超仿生带来的情感共鸣下的细分应用场景 。 "
蔺德刚告诉[DoNews] ， 硅胶娃娃、超仿生伴侣机器人已经成为公司的核心方向 ， 他希望明年娃娃销量能够达到6万个 ， 最终切去实体娃娃全球市场的20%-30% 。
【春水|专访春水堂蔺德刚：我是如何将上万的硅胶娃娃卖到几千块的?】他相信 ， 从全球来看完全有机会出现年销售数量在10万个的实体娃娃企业 ， 而春水堂就是那个摘到机会的企业 。
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