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一加手机的小众品牌困境

一加手机的小众品牌困境
配图来自Canva一加的十月很热闹 ， 先是一加 8T如约而至 ， 新粉老粉夹道欢迎 ， 再是联合创始人裴宇宣布离职 。10月17日 ， 一加联合创始人裴宇（Carl Pei）在OnePlus英文版论坛上发布一篇题为“谢谢”的帖子 ， 并宣布离职 。 裴宇表示 ， 在一加工作了将近7年之后 ， 我做出了一个艰难的决定：告别 。2010入职诺基亚；2011年入职魅族；2012年入职OPPO；2013年与刘作虎一起离开OPPO创办一加 ， 至今已有七年之久 。 一加联合创始人裴宇频频在各大智能手机企业中游走 ， 最终选择在一加长留 ， 担任代言人、新机发布活动主持人 ， 作为一加代表接受媒体采访 ， 必然是在一加里看到了未来 。 所以 ， 裴宇的离开也让外界对一加的未来发展产生质疑 。虽然好消息和坏消息撞车 ， 但并不影响“加油”们对新款一加 8T的热情 。品质被“叫好”虽然发展过程有些坎坷 ， 但消费者对一加手机的肯定一直没变过 。 而从最新发布的一加8T我们或许可以找到 ， 一加手机受电子发烧友喜爱的原因 。众所周知 ， 在互联网手机大行其道的年代里 ， 一加和锤子因为坚持旗舰、精品路线 ， 而被消费者所知 。 时至今日 ， 锤子被收购罗永浩转战直播卖货市场 ， 唯有一加还在坚守 ， 扬言只做旗舰机的刘作虎 ， 也在今年推出了一加8系列 ， 收获市场好评 。就一加8T官方发布数据来看 ， 一加8T搭载骁龙865移动平台 ， 刷新率与一加8 Pro相同 ， 高达120Hz ， 可以带来流畅的观看和滑动体验 ， 并且快充功率升级到了65W ， 各方面配置不俗 ， 但起售价仅为3399元 ， 比其他友商的高端产品价格“友善”很多 。除了价格优势 ， 一加8T手机还被消费者称赞“有点东西 ” 。 因为与友商同类竞品相比 ， 一加8T配备了120Hz屏幕、65W快充、双扬声器、188g重量以及8.4mm厚度 ， 还拥有4500mAh的电池容量 。而消费者对一加8T的看好 ， 从一加传统的Pop-up闪店活动中可以体现 。10月17日 ， 屏幕超旗舰一加 8T Pop-up闪店活动在北京、上海、深圳等全国七城同步举办 ， 报名用户从全国各地汇聚到各个Pop-up活动现场 ， 排起长队购买和体验一加 8T 。 据悉 ， 此次一加 8T Pop-up闪店活动有超过一万名用户在线上报名参加 。再有 ， 海外测评机构也给予一加8系列手机品质上的肯定 。 据海外媒体Telecom Talk消息 ， 中国智能手机品牌一加手机的旗舰机型一加8系列手机获得海外评测机构DisplayMate所授予的A+评级 ， 受到海外消费者高度关注 。不过 ， 即使一加的7系列、8系列产品都备受好评 ， 但似乎也逃不过小众品牌的“叫好不叫座”的命运 。影响力不足智能手机市场强者林立 ， 一加显得渺小 。从销量来看 ， Counterpiont发布的2020年2月份全球智能手机销量排行榜数据显示：一加还是被归入到了“其他”的范畴 。 也就是说 ， 现阶段一加仅是“加油”们的一加 ， 而不是大众的一加 ， 市场占有率过低 ， 影响力不足 。一方面 ， 营销广告少、无爆款出现 ， 市场声量低 。 和国内头部智能手机品牌相比 ， 一加手机广告营销着实少很多 ， 当市面上“柔光拍摄”“一亿像素”“高清拍月亮”等广告不绝入耳之时 ， 一加则无声无息埋头研发 ， 且创业6年至今没有爆款出现 。针对至今也未有爆款产品出现问题 ， 一加科技创始人兼CEO刘作虎也承认：从单品销量上说 ， 我们确实还没有一款能达到“爆款”标准的产品 ， 这也是我们羡慕和去努力的方向 。另一方面 ， 中端、低端手机市场格局趋于稳定后 ， 国内手机厂商开始角逐高端市场 ， 而相比其他品牌一加虽然有经验上的优势 ， 但综合能力的较量略显劣势 。 国内高端手机市场的比拼 ， 似乎是从成立自子品牌开始的 ， 小米&红米、华为&荣耀、vivo&iQOO ， 一个主打低价市场、一个竞争高端市场的打法已成为定局 。而对于只专注高端机的一加来说 ， 巨头强势聚焦高端手机市场 ， 必然会开启高端市场新战局 。 以往只专心做精品的一加除了要巩固好自身核心竞争力 ， 也要分精力去做好渠道、售后、生态 ， 才能避免被巨头吞噬 。当然 ， 从小众品牌的定位上就能看出 ， 一加影响力的不足 。虽然一加专注高端机的策略让它获得了很多忠实粉丝 ， 但是走小众高端精品路线就不似大众品牌一样畅销 ， 因为从价格上就已经排除了一部分消费者 。 由此 ， 一加在大众消费者群体中自然就没有影响力 。好在一加意识到了大众影响力的问题 ， 也尝试摆脱小众品牌的标签 。 一加CEO刘作虎坦言：接下来三个需要“做大”的方向——渠道、生态和产品 。 或许在不远的将来 ， 我们就可以看到一加产品线上增加旗舰以外的产品线 。小众品牌的困境以往谈小众品牌困境的时候 ， 大家会提到锤子、一加、史努比 ， 现在只剩一加硬扛小众品牌破局大旗 。当年 ， 罗永浩凭借“我不是为了争个输赢 ， 我做手机就是认真”的誓言出圈 ， 工匠精神实时挂在嘴边 ， 锤子手机也曾有过坚果Pro2日销量第一、发布会门票秒空的高光时刻 ， 就连被字节收购之后 ， 仍有不少锤子手机粉丝感到惋惜 。然而 ， 纵使有粉丝基础 ， 锤子也难逃被收购的命运 。 至于失败的原因 ， 业内人士归总为：成本压力与销售渠道困局 。 因此 ， 也有人认为 ， 锤子被收购会是小众品牌命运的缩影 。不过市场也有另一种声音认为 ， 一加将是个例外 ， 小众品牌不一定死于成本压力和销售渠道困局 。首先 ， 一加是OPPO的“亲儿子” ， 日子比锤子活得要滋润 ， 而且在销售方面也会得到OPPO的支持 。 另外 ， 一加专攻海外市场多年 ， 发展潜力巨大 。 根据调研机构Counterpoint的2020 Q1数据显示 ， 在 Counterpoint 划分的高端机市场中 ， 一加在北美和欧洲等发达地区排名进入了前五 ， 北美是第四 ， 西欧是第三 ， 东欧是第五 。只是 ， 当下越来越多国产品牌谋求出海 ， 一加海外竞争压力必然会增加 ， 而且国内手机增量市场变存量市场 ， 质量之外内容服务、AIoT生态变得关键 ， 可一加无论是内容服务还是AIoT布局都没有明显优势 。这也是一加8T发布会上 ， CEO刘作虎强调未来要做好产品线、渠道和周边生态的原因 。 据悉 ， 一加线下门店今年已经覆盖了 30 个省、110 个城市 ， 合作线下门店数量增长率达到了 140% 。智能手机市场风起云涌 ， 胜利者稍有不慎就成为战败者 。 在内容服务、AIoT生态主导的下半场智能手机赛道 ， 以精品、旗舰为根本的小众品牌会面临内容、渠道、生态等更大的挑战 ， 一加作为小众品牌的代表下半场压力可想而知 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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