科技排头|数字化再构高效采销，买化塑COO陆宁：从营销驱动到生意驱动( 四 )
买化塑这个产品就是慧销通产品 ， 慧销通表述就是供应商向买家表达最佳阵地 。 供应商向买家表达了很多东西 ， 最早的时候表达是产品 ， 可以通过优料库搜索产品让用户找到商家 ， 接下来表达是品牌 ， 每个商家有自己品牌的NDA ， 把商业模型呈现给买方市场或者用户 ， 然后可以用电商的方式 ， 用数字化的方式 ， 用线上线下社交的方式把品牌输送给买方市场 。
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陆宁表示 ， 品牌是有价值的 ， 品牌的背后就是资产 ， 越来越多到今天的时候看到企业更多的做大做强之后 ， 无论是有形资产还是无形资产还是品牌资产是非常重的 ， 在这个情况下数字也变成了企业一部分资产 ， 而在未来 ， 数字资产一定会成为企业的文化 ， 成为新兴的市场 ， 并且成为企业经营和企业建设一种时尚化的表现 。
对于如何把产品到品牌到资产包装起来 ， 或者是把它融会贯通到一起向用户表达出来 。 陆宁推荐慧销通产品 。 除了数字化的表现的场景 ， 还有以下几个场景 。
一 ， 营销矩阵场景 。
慧销通营销里面可以做到媒体分发 ， 在各个头条、百度上展现 。 在百度引擎、360引擎还有海外引擎的优化 ， 可以全渠道展现出来 。 除此之外 ， 买化塑还会举办许多主题活动 。 比如8月份所举办的乘风破浪的建筑涂料 ， 还有9月份做了一个木漆涂料的战地笔记 。 因为9月份经济形式出现反弹 ， 我们木漆、家具厂开始订单出现增多 ， 家具涂料产业开始活跃企业 ， 像一个战场一样、在这个时间节点 ， 哪一家企业能够夺得更多下游的亲睐 ， 就会获得更好的商业发展机会 。
二 ， 数据库场景 。
即买化塑优料库 。 产品细分还有应用市场 ， 后台会智能化地把这些商业的机会推送到商家的会员中心里面去 。 数据库场景所产生的交易前期情况会反馈到采销场景里面 ， 不仅有精准的匹配 ， 更有集中的定价还有常规的招采 。
与别的平台不一样的是买化塑垂直在涂料里面的场景 ， 涂料是一个很注意应用和很注意配方的一个行业 ， 买化塑专门把专家 ， 培训 ， 材料的推荐还有循环的索样作为一个特别重要的一个过程 。
这是们在交易之间基本上每一个涂料供应商和涂料的厂家都进行过的场景 ， 不管是面对面技术去授权去培训去引导 ， 还是线上的 ， 这些场景都搬到了线上 。
三 ， 线下场景 。
对于线下场景 ， 陆宁表示此次的涂料产业峰会就是一个非常好的线下场景 。 买化塑不仅把这些场景全部变成了数字化的 ， 互联网上的 ， 能在手机里面展现出来 ， 而且可以进行操作和推进商务进程 。
陆宁重点讲到涂料行业推动买家数字化的服务 ， 这个服务就叫做供应商的优选 ， 供应优选 。
这个供应优选其实相对来说比较简单 ， 涂料大厂在采购比如说像通用的溶剂或者是树脂的合成单体的过程 ， 买化塑把买家信息发布之后 ， 会进行许多供应商的匹配 ， 供应商在规定时间内进行匹配后 ， 买方市场对于报价信息进行优选 ， 选择服务、价格、性能最优的一个产品 ， 然后进行确定之后 ， 数据会形成订单推送到买方市场的ERP体系当中 ， 变成企业采购内部循环 。
这个过程中 ， 买化塑与一些国内比较大型的涂料企业有建立合作 。 据涂料工厂反馈 ， 供应优选解决了之前要购买一款产品 ， 一款溶剂或者是单体的时候要逐一向原来供应商进行询价的问题 ， 降低了沟通成本 。 尤其是分很多的工厂 ， 在南方、北方 ， 华东、华南、华北都有自己的工厂 ， 内部的采购沟通成本十分高 。 总部不知道工厂之间如何和供应商进行沟通 ， 但通过线下定向的发布 ， 把原来逐一的报价变成了多方报价 ， 所有人都可以看到 ， 可以进行择优的选择 。
以前统筹效率不高 ， 因为要通过两方或者是三方的汇报形成意见 。 现在数据都在网上了 ， 用户看到之后可以马上进行择优 。 这个数据留在线上 ， 可以随时进行洽谈 ， 根据目前的行情进行轻松的复盘 。
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