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中国本土第一纸巾品牌, 半年营收近54亿, 力压心相印、洁柔

一包纸巾的生意 ， 能做到多大？
数据显示 ， 2019年我国生活用纸消费量高达930万吨 ， 并猜测2020年市场规模将达1387亿元 ， 呈现稳定增长的态势 。
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中国作为制造业大国 ， 出产纸巾的厂家非常多 。 其中 ， 头部品牌主要有清风、心相印、洁柔及维达等 。
维达团体始创于1985年 ， 经由30余年的发展 ， 现已成长为亚洲颇具规模的卫生用品企业 。 业务涵盖生活用纸、失禁护理、女性护理和婴儿护理四大板块 。 在生活用纸领域 ， 拥有维达、多康、得宝等品牌 。
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目前 ， 维达产品不仅在海内畅销 ， 更是远销马来西亚、韩国、新加坡、泰国等海外市场 。 根据业绩呈文 ， 维达去年营收160.74亿港元（约合人民币138亿元） ， 同比增长11.6%；净利润11.38亿港元 ， 同比增长75.3% 。
凭借一包纸巾的生意 ， 维达做到年营收上百亿规模 ， 到底是怎么做到的？
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时间回到上世纪八十年代 ， 时年28岁的李朝旺被任命为新会日用工业品厂厂长 ， 也就是维达团体的前身 。
当时 ， 工厂只是一家数十个盲人的福利厂 ， 且早已资不抵债 。 但李朝旺并没有抛却 ， 带领工厂出产高档生活用纸 。 出乎意料的是 ， 仅用了一年时间 ， 便实现了扭亏为盈 。
迅速完成原始资本积累之后 ， 维达在此后发展过程中 ， 规模越做越大 ， 更是一举成为海内头部纸巾品牌 ， 并将产品卖到海外 。
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纵观维达的发展历程 ， 不难发现其取得成功的背后 ， 主要有三个基本逻辑 ， 详细来分析 。
其一 ， 维达是我国最先从事纸巾行业的企业之一 ， 占据了先手上风 。 八十九年代 ， 我国的物资普遍较为缺乏 。 纸巾行业更是处于开荒期 ， 维达在这个时候可谓占尽了好处 。
其二 ， 维达一开始就走高端化发展道路 。 产品定位高档 ， 就意味着质量必需要更好 。 维达是我国首家采用纯木浆出产生活用纸的企业 ， 符合自身定位 。 此外 ， 维达以星级酒店作为切入口 ， 与酒店进行合作 ， 获得快速发展 。
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其三 ， 维达是我国纸巾行业最早走上品牌化道路的企业 。 品牌 ， 对产品销量的晋升有着巨大的作用 。 许多时候 ， 消费者在选择商品的时候 ， 会选择品牌相对着名的 ， 这就是所谓的品牌效应 。
九十年代初 ， 在李朝旺的带领下 ， “维达”作为一个品牌正式诞生 。 品牌战略的启动 ， 让维达走在行业前沿 ， 先人一步抢占消费者的心智 。
经由多年的发展 ， 维达这个品牌很大程度上成了纸巾的代名词 ， 由此可见其品牌化的成功 。
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2020年上半年 ， 在“黑天鹅”的冲击下 ， 维达仍保持强劲的业绩 。 据悉 ， 其生活用纸业务收益为62.43亿港元（约合人民币53.77亿元） ， 占团体总收益的82% 。
同期 ， 心相印母公司恒安团体纸巾业务销售约为53.49亿元 ， 中顺洁柔整体营收为36.16亿元 。
从以上数据可以看到 ， 维达纸巾业务力压心相印和洁柔 ， 是我国纸巾行业第一本土品牌（清风母公司率属于印尼财团金光团体 ， 严格意义上不算我国本土品牌） 。
【中国本土第一纸巾品牌, 半年营收近54亿, 力压心相印、洁柔】笔者以为 ， 在消费者愈发注重产品质量的当下 ， 维达凭借自身的高端定位 ， 以及过硬的产品质量 ， 未来有着不错的发展空间 。


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