富日记|只拿六分，聪明的人都擅长吃亏，李嘉诚的成功秘诀
精明的商人们总是以追求利益最大化为荣 。
【富日记|只拿六分，聪明的人都擅长吃亏，李嘉诚的成功秘诀】想方设法从合作对象、员工身上压榨出最后一点利润的老板并不少见 。
但正如老话所说：吃亏是福 ， 比起这种做法更精明的是反向操作 ， 适当的吃一些亏 ， 让一些利 。
这种简单但反人性的操作 ， 正是李嘉诚的成功秘诀：七分合理 ， 八分也可以 ， 那我只拿六分 。
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—1—李嘉诚的生意经
李嘉诚早年做生意时 ， 有一家贸易公司向他订购一批塑料产品运往美国销售 。
当这批货物卸船付运 ， 向对方收取货款时 ， 这家贸易公司的负责人却因为一些原因要取消合同 。
为此对方答应给李嘉诚一些补偿 。
责任在对方 ， 这种补偿天经地义 ， 大多数商人都会接受 。
但李嘉诚思考后决定放弃这笔补偿 。
李嘉诚觉得这次事件并没有给他造成太大损失 。
而且他考虑到以后可能还要和这家贸易公司合作 。
所以李嘉诚决定 ， 不让对方赔偿损失 。
李嘉诚和贸易公司负责人说：“日后若有其他生意 ， 我们还可以建立更好的合作关系 。 ”
几年后 ， 李嘉诚开始转型做塑料花生意 。
一个美国人找上门来 ， 要和李嘉诚进行合作 。
他是当初那家贸易公司的负责人介绍来的 。
那位负责人极力推荐李嘉诚 ， 说他是个完全值得信赖的生意伙伴 。
这位美国人后来成为李嘉诚的永久客户 ， 成为李嘉诚开拓海外市场的重要合作伙伴 。
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李嘉诚经常教导两个儿子 ， 在和别人做生意时 ， 如果能拿到七分的利润 ， 甚至能拿到八分的利益 ， 那么就拿六分好了 ， 因为只有这样 ， 才会为自己赢得好声誉 ， 吸引更多的人来合作 。
如果能拿七分利润你偏要拿八分利润 ， 能拿八分利润偏要拿九分利润 ， 那么谁还会和你合作？
对方的利益同样重要 ， 不能把目光仅仅局限在自己的利上 ， 两者是相辅相成的 。
自己舍得让利 ， 让对方得利 ， 最终反而会给自己带来较大的利益 。
李嘉诚一生中做过很多生意 ， 每次合作结束后 ， 他总是愿意少拿一点儿利润 。
谁不愿意和这种生意人合作呢？所以李嘉诚的生意就越做越好 ， 越做越大 。
—2—通用电气谈判法的反向操作
商业谈判中 ， 很多人都以自己一方利益最大化为目标 。
即使一些优秀的大公司也不例外 ， 甚至觉得天经地义 。
但商业合作不是一场零和博弈 。
短期的利益最大化 ， 从长期来看也许恰恰相反 。
查理·芒格讲过一个关于「通用电气谈判法」的例子 。
他觉得通用电气有一个很糟糕的习惯 。
通用电气喜欢在和供应商进入谈判收尾阶段、双方即将签字之前 ， 临时加上一个条款 。
比如把结款账期由30天改成90天 ， 因为供应商想尽早达成协议 ， 往往都会咬牙接受 。
通用电气甚至专门设立了一个部门来推行这样的技巧 ， 帮助公司获得更多的利润 。
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但芒格不认同这种做法 ， 他说这在本质上是压榨供应商 。
查理·芒格家族资产的主要管理者 ， 被芒格称为“中国的巴菲特”的李录在谈判中也借鉴了通用电气谈判法 ， 只不过是反向操作 。
李录在谈判临近结束时 ， 会突然说我们决定新增一个条件 。
对方往往心头一紧 ， 觉得是不是又要节外生枝 。
李录这时会表示 ， 对于我们的基金来说 ， 这笔投资只是小钱 ， 但你押上了自己的全部身家 ， 好像有点不公平 ， 所以我们要加一条补充协议 。
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