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投资|投资20亿！入行5年，这个90后将进军光电行业


日前 ， 泉州市公布260家2020年市级产业龙头企业名单 ， 涵盖纺织鞋服、石油化工、机械装备、新材料、能源、节能环保、现代服务业等多个领域 。 其中 ， 南安企业泉州利昌新材料科技有限公司榜上有名 。
在新材料领域 ， 利昌总经理吕达民入行时间不算长 。 2015年 ， 他留学归来接管企业 ， 在运营结构上大调整 ， 企业年产能达7亿多元；2016年 ， 他成立海外营销事业部 ， 产品远销海内外市场 。 而今 ， 吕达民忙着新厂房的选址 ， 计划投资20亿进军光电行业 ， 助推LCD制造业发展 。
投资|投资20亿！入行5年，这个90后将进军光电行业
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优化流程提高部门效率

对于吕达民来说 ， 回家接班是逃不掉的归宿 。 高中毕业后 ， 被父亲送到美国读书 ， 直至毕业 。 为了以后能够更好地接管家族事业 ， 他在美国一家商学院主修工商管理 ， 辅修金融等学科 。
但并未如父亲预期那样 ， 吕达民毕业后到了上海 ， 投身金融行业 。 半年后 ， 在父亲的劝说下才回归企业 。 他深入基层从财务做起 ， 了解公司成品结构 ， 进而优化成本；而后又接触采购、人力资源、人事招聘 ， 拟定全新一套的绩效考核体系 ， 建立企业文化 。

在掌握了企业乃至行业的大部分情况后 ， 吕达民与金蝶软件合作开发新的软件系统 ， 帮助企业提高效率 ， 包括实施ERP系统进行精细化核算和管理 ， 优化流程提高部门效率 。
这一方案得到了父亲的采纳 ， 由他执行 ， 并取得了成效 。 至此 ， 利昌公司所有产品都能够核算出成品结构、单一的产品利润率 ， 产能提高了20% 。 在这个180多人的公司里 ， 人均产出达350万元 。
除此 ， 他也将公司物流进行改革优化 ， 实现效率服务新提升 。 “以往要将货物交出 ， 都是看哪家物流公司有车 ， 就让谁去送 。 现在与物流公司达成了深度合作 ， 他们将货柜平板放在我们仓库 ， 司机不用在这边等 ， 我们自行将产品装车 ， 他们再过来接走即可 。 这样就不会再出现车等货 ， 或者货等车现象 。 ”吕达民表示 ， 在有库存的情况下 ， 如发往上海 ， 12-13个小时可送到 ， 广东只需8个小时 。
提高配货效率 ， 提升物流效益 ， 增加与客户黏性 ， 这是吕达民所要达成的 。 “降低客户库存资金压力 ， 也是我们要做的事 。 原先客户都需要备库存 ， 下单到收货周期在15天左右 ， 该物流方式实行后 ， 他们只需3天备一次货 ， 缩短时间的同时 ， 提高资金周转率 ， 人员管理方面也轻松 ， 可以往零库存发展 。 ”

现在利昌每天要发出7车近200吨的货物 。 吕达民表示 ， 这些要归功于公司实力 ， 以及与物流深度合作 。 2017年 ， 父亲把管理权全都交给吕达民 ， 正式退休 。
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打破产品同质化壁垒

吕达民敬佩父辈们起早贪黑、兢兢业业的精神 ， 但在他看来 ， 彼时产品同质化已相当凸显 ， 企业要发展 ， 创新势在必行 。
“环保一直是共同呼吁的主题 ， PP合成纸、BOPP透明膜是利昌目前主导的产品 。 PP合成纸是可替代塑料的纸 ， 其聚丙烯可从废弃塑料中提取 ， 而再生纸也可循环利用 ， 对环境的危害远小于传统的塑料制品 。 具有良好的可塑性 ， 很容易被注塑成型 ， 可以回收再造粒 ， 是塑料的理想替代品 。 ”吕达民告诉采访人员 。
作为细分领域 ， 利昌目前已经占据国内60%市场份额 ， 年产量约7万吨 。 吕达民认为 ， 产品差异化、工艺差异化、营销差异化 ， 才是企业新生的突破点 。 为此 ， 利昌也在不停淘汰普通产品 ， 打破产品同质化壁垒 ， 不断注入新鲜血液 ， 为企业添砖加瓦 。

2019年 ， 吕达民瞄准了光电行业 ， 与国内某知名企业合作 ， 全力在开发反射膜 。 “目前 ， 全球生产PP材质反射膜企业不多 ， 与传统的PET反射膜相比 ， 能耗低、光学反射效果好且生产成本低 ， 竞争优势十分明显 。 这是一个新领域、新材料 ， 研发难度较高 。 ”吕达民表示 ， 通过不同技术途径 ， 制造白色聚酯薄膜及以此为基膜在其上进行涂层 ， 进一步改善反射率 ， 是现在和将来不断发展的方向 。


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