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互联网|「拼购」的江湖争霸战( 二 )


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虽然苏宁拼购的用户感知不算超强 ， 但苏宁对拼购的支持力度却在持续加码 。 9月23日 ， 在苏宁拼购2020年合作伙伴大会上 ， 苏宁拼购总经理张奎高调推出“3111计划” 。
细数苏宁打出的这套组合拳：3个下沉市场营销平台——推客、易值买、神秘项目（待双十一公布） ， 1套营销工具 ， 1条供应链 ， 1套赋能工具 。
小结来看 ， 其核心聚焦 ， 无外乎下沉市场与供应链赋能 。
在下沉市场 ， 200万活跃推客是苏宁拼购的重要依仗 。 这些推客可针对人群“定制推送” ， 也可主推低价畅销生活快消品 ， 发挥长尾效应 。
推客之外 ， 另一款聚焦下沉市场的购物APP“苏宁易值买” ， 也在618前夕上线 。 易值买主要采用短视频内容带货 ， 并多以“红包返现”形式的吸引用户 。
通过推客与易值买 ， 苏宁拼购切入C端下沉用户 。 路数老套 ， 但却构成了苏宁拼购的核心竞争力之一 。
与以往不同 ，
这便是苏宁拼购的OBM新计划 。 顾名思义 ， OBM指代工厂经营自有品牌 ， 用在此处 ， 则苏宁根据用户需求 ， 与商户深度合作 ， 商户产品打上苏宁自有品牌 。 这样的好处在于：品牌归苏宁 ， 质量有保障；渠道归苏宁 ， 实现全渠道推广；折扣归用户 ， 代工厂直销特价；利润归双方 ， 做大销量 ， 苏宁与商户共分之 。

按照张奎的说法 ， 到2021年底 ， 苏宁“OBM计划”要赋能100个工厂 ， 销售规模破100亿！
除了苏宁 ， 淘宝、京东更不会错过“拼购”这块蛋糕 。
2019年9月 ， 京东旗下拼购平台京喜上线；2020年3月 ， 阿里旗下拼购平台淘宝特价版正式“出道” 。 换句话说 ， 淘宝特价版、京喜都通过拼购逐一布局下沉市场 。
而打入下沉市场 ， 最直接的手段便是低价 。
2020年10月 ， 淘宝启动“1元更香节” ， 京喜上线“1元好用才香节” 。 同时 ， 淘宝特价版计划3年内在全国开设1000家“1元店” 。
在下沉市场 ， 淘宝特价版依靠淘宝获客 ， 而京喜则主要依仗微信导流 。 据了解 ， 淘宝特价版的日活超过了800万 ， 而京喜也超过了100万 。
于拼购电商而言 ， 低价比拼或只是表象 ， 而内在实质是供应链的比拼 。
与苏宁拼购的OBM模式不同 ， 淘宝特价版、京喜更着重于C2M模式 。 简单说 ， C2M即是根据顾客需求反向定制适合下沉市场的产品 ， 省去传统产品销售的中间环节 ， 进而使消费者拿到高质低价的商品 。
在物流运输上 ， 淘宝特价版依托菜鸟 ， 京喜背靠京东物流 ， 而苏宁亦有苏宁物流做背书 。
不止如此 ， 网传字节跳动也要蹚一蹚团购（社区）的“浑水” 。
为何各大厂都对拼团业务青睐有加？
趣识财经采访各方人士发现 ， 新老电巨头对拼团的定位不尽相同 。
以美团、拼多多、字节跳动为代表的新势力 ， 多瞄向社区拼购买菜领域 。 其主打策略主要是低价、线下地推、社群营销等方式 ， 争夺目标依旧是用户流量；协同层面 ， 则是与集团其他业务相互引流、互为助力 。 其主要优势 ， 更多的体现在社群营销与拼团新玩法上 。
反观传统电商平台 ， 其发力点则多聚焦下沉市场的“拼货、卖货”层面 ， 主打低价策略 。 其优势则更多的是供应链与物流管理经验 。
简言之 ，


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