|“品牌授权+产业链服务”，能否打造高效南极人生态链？
冬季的到来 ， 让小伙伴们开始穿上了秋衣秋裤 ， 然而要说到大家衣柜里的过冬衣服 ， 相信都有几件“南极人”的品牌 。
没错 ， 当我们在网购的时候 ， 搜索“南极人”这三个字 ， 你会发现从衣服到袜子 ， 从保温杯到被套 ， 从牙刷到抹布…… ， 毫不犹豫的说 ， 万物皆可“南极人” 。
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南极人作为中国早期的保暖内衣品牌 ， 因为其口碑和广告因素 ， 迅速在全国走红 ， 以至于我们都听过“地球人都知道”这句广告词 ， 让全国人民记住了“南极人”这个牌子 。
不仅是服装 ， 还有家电都有南极人的痕迹 。 在性价比方便 ， 南极人也是当之无愧的王者了 。
品牌授权赋能供应链 ， 品牌力叠加电商模式塑造竞争壁垒
“品牌授权+产业链服务” ， 打造高效南极生态链
提出“南极人共同体”商业模式 ， 打造产业生态链 。 截至 2019 年 ， 公司合作供应商总数为 1113 家 ， 合作经销商总数为4513 家 ， 与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台实行长期战略合作 ， 2019年各电商渠道可统计 GMV 达 305.9 亿元 。
上游整合零散产能 ， 提高资金和存货周转效率 。 从生产端看 ， 大量优质的中小生产商缺乏有竞争力的品牌 ， 无法在激烈的市场竞争中获得稳定的订单 。
下游整合零散流量 ， 高性价比产品+品牌加权齐发力 。 从销售端看 ， 庞大的供应商群体为公司构筑起了规模壁垒 ， 保证了高性价比的产品来源 。
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数据赋能提升产业链效率 ， 对市场做出快速反应 。
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“品牌力、互联网运营经验、多维扩张”助力品牌授权模式取得成功
（1）南极人品牌竞争优势明显 ， 定位高频高性价比白牌市场
用户基数大 ， 品类扩充成本低 。 南极人品牌在各电商渠道的访问人次、购买人次、复购人次众多 ， 且转换率较高 。
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南极人品牌多个品类市占率排名靠前 。
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公司取得如此成就离不开以下两个逻辑：
1）侧重中高频产品 ， 坚持高性价比 。
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2）切入品牌与白牌商品之间的空白市场 。
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（2）具备丰富的互联网运营经验和先发规模优势
优先转型互联网运营 ， 具有先发规模优势 。 2019年 ， 公司合作经销商总数增至 4513 家 ， 授权店铺 5800家 ， 公司品牌在各电商渠道合计约有 10万个产品链接 ， 电商渠道 GMV 由 2016 年的 72.06 亿增长至 2019 年的305.59 亿 ， 年均复合增长率 61.86% ， 形成规模优势 。
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互联网运营经验丰富 ， 顺应电商渠道流量规则调整 。 十年来 ， 公司不断加深与阿里、京东、唯品会、拼多多等主要电商渠道的合作 ， 积累了丰富的互联网运营经验 ， 并根据电商渠道流量规则变化调整运营方法 。
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