RDB用豪车改装的思路做奢侈鞋，之前已有詹姆斯和詹娜等明星客户
当豪车改装店老板遇上奢侈鞋生意 ， 两者会碰撞出怎样的火花？
经过一年时间筹备 ， 维克·查理克安（VikTchalikian）和他的商业伙伴斯蒂芬·布拉齐克（StephenBlazick）在7月初推出了“RDB鞋”系列 。 查理克安此前并没有做过鞋子生意 ， 他在洛杉矶经营着一家名为RDBLA的汽车改装店 。
15年前 ， 查理克安创办了RDBLA ， 后来通过在社交媒体上发布汽车改造视频逐渐走红 。 目前 ， RDBLA在YouTube上的频道拥有超过50万订阅用户 ， 在Instagram也有超过60万粉丝 。 此外 ， 勒布朗·詹姆斯（LeBronJames）、肯达尔·詹娜（KendallJenner）和歌手比莉·艾利什（BillieEilish）等体育、娱乐界明星都是RDBLA的客户 ， 这无疑进一步提升了他们的人气 。
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说唱歌手ChiefKeef想为“RDB鞋”代言 。
因此 ， 当这家小有名气的汽车改装店选择跨界经营鞋子生意 ， 推出“RDB鞋”系列产品 ， 自然吸引了不少关注 。 查理克安在接受OrganizationInsider采访时透露 ， 不少明星都对“RDB鞋”系列很感兴趣 ， 说唱歌手ChiefKeef到店里改装自己的兰博基尼时看到了鞋子的照片 ， 还说要做这个系列的代言人 。
借助明星光环为产品的宣发和销量带来积极加成 ， 这一策略在球鞋市场已经被证明是成功的 。 在球鞋二手市场上 ， JORDAN品牌与嘻哈歌手Drake合作推出的OVO联名款球鞋 ， 与说唱歌手特拉维斯·斯科特（TravisScott）合作推出的“倒钩”系列 ， 以及阿迪达斯与侃耶·韦斯特（KanyeWest）打造的的Yeezy系列 ， 价格涨幅都十分明显 ， 受到市场追捧 。
实际上 ， 汽车改装爱好者与嘻哈说唱、球鞋爱好者这两大群体有一定的重合度 。 因此 ， 查理克安利用RDBLA积累的顾客资源 ， 再加上与体育界名人、嘻哈歌手等明星之间的联系 ， 也能很好地为“RDB鞋”系列产品造势 。
对于“RDB鞋”系列的定位 ， 查理克安希望将其打造成鞋子里的奢侈品 ， 所以鞋子的用料包含意大利优质皮革以及碳纤维板 。 要知道 ， 对于许多球鞋迷而言 ， 是否使用碳板是区分高档鞋与中、低端鞋的一大标志 。
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查理克安要用改装豪车的思路去设计鞋子 。
查理克安采取这样的设计理念 ， 与他多年来经营豪车改装生意不无关系 ， “细想一下 ， 其实汽车改装和鞋子设计的某些基本原则是相通的 。 ”因此 ， 查理克安选择将碳板和高档面料这些豪车必备的元素“移植”到鞋子上 ， 以改装豪车的思路去设计一款鞋子 。
作为查理克安的合伙人 ， 布拉齐克十分同意这样的设计理念：“我们一开始在构思鞋子设计时就决定要加入碳板 ， 就像豪车必备碳板一样 ， 这样也能使得我们的鞋子与众不同 。 ”
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“RDB鞋”系列目前共有4款鞋型和9款不同配色 。
“RDB鞋”系列的产品定价在350至525美元之间 ， 会通过其官网直销 。 目前该系列共推出了四款产品 ， 供消费者在不同场景下穿着 。 “我们为开跑车的运动人士准备了跑鞋 ， 为喜欢赤脚开车的消费者准备了拖鞋 ， 还有适合各种场合的高帮鞋和经典款鞋子 。 ”查理克安介绍道 。
【RDB用豪车改装的思路做奢侈鞋，之前已有詹姆斯和詹娜等明星客户】通过查理克安的介绍不难看出 ， “RDB鞋”系列的产品在思考使用场景时 ， 驾驶员的使用体验也是考虑因素之一 。 这样的方向与其他鞋服品牌在设计产品时有明显差异 ， 他们“特立独行”的原因是因为“RDB鞋”系列产品发布后 ， 很大一部分消费者就是RDBLA过往积攒下来的用户群体 。
查理克安和布拉齐克都很清楚 ， RDBLA的粉丝们就是“RDB鞋”系列的消费人群 ， 他们期待穿上这款鞋 ， 然后驾驶RDBLA的改装车 。 这也是为什么“RDB鞋”系列发布后 ， 有两款新鞋会在洛杉矶最大的球鞋寄售店CoolKicksLA展出 ， 目的就是为了触达RDBLA的粉丝群体 。 查理克安甚至还打算之后与RDBLA的合作伙伴和顾客合作 ， 一起举办快闪店等线下活动 ， 推广“RDB鞋”系列 。
虽然“RDB鞋”系列刚发布就能拥有一批忠实的“追随者” ， 但突如其来的新冠肺炎疫情对于他们的宣发节奏还是有一定影响 。 因为疫情和社交距离政策 ， “RDB鞋”系列的线下发布会被迫取消 。
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“RDB鞋”系列产品发布的背景板就是豪车 。
查理克安随后将新品发布会搬到了社交媒体平台上 ， 发布了一系列产品照片 。 有意思的是 ， 这些照片的一大主题就是“豪车配鞋” ， 法拉利和梅赛德斯奔驰等汽车大牌都有出镜 。 通过与豪车的“联动” ， 查理克安希望在消费者心中进一步强化“RDB鞋”系列的奢华形象 。
实际上 ， 不少球鞋都会借鉴豪车设计 ， 比如AJ14代和科比5代 。 品牌会围绕其设计和配色去讲故事 ， 这种形式备受球鞋迷们欢迎 。 AJ14代从鞋型设计到部分配色都能看到法拉利F550的影子 ， 而科比5代则曾推出过与阿斯顿马丁的联名配色鞋款 。 2008年 ， 科比曾为耐克拍摄过一个广告 ， 在片中飞越了一部快速行驶的阿斯顿马丁跑车 ， 为后来科比5代推出阿斯顿马丁限定配色埋下了伏笔 。
查理克安从汽车改装行业跨界到鞋子生意的操作看似无厘头 ， 但实际上他是靠RDBLA此前积累的名气和客源 ， 切入与汽车改装爱好者群体有一定关联性的休闲鞋领域 ， 通过社交媒体平台宣传、明星带货和直面消费者等策略 ， 将“RDB鞋”系列推广出去 。
据查理克安透露 ， 目前已经有超过1500人预约购鞋 ， 而且预约的人数每天也在增长 。 “RDB鞋”系列最终能否成功还有待观察 ， 但查理克安的经营思路值得深挖和学习 。
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