大家居教育平台|家具终端销售有哪些卖点？从这8个卖点入手
在终端进行家具销售的时候 ， 我们除了要有好的销售话术之外 ， 还需要有销售技巧 。 今天就给大家分享一下我们在终端销售家具时应从哪些卖点入手 。
1、卖功能场景
楷模家具是这方面的代表 ， 把板木或软体等成品家具 ， 设计成丹麦的乐高积木一样 ， 可以在终端用拆散组合的方式 ， 让消费者眼前为之一亮：
买一套客厅家具 ， 可以享有N种使用方法 ， 符合N多场景的生活需求 。
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2、卖材料品质
红木家具是这方面的典范 ， 因为材质稀缺 ， 所以卖法初级、极简 。 既可以用店面产品展示成交 ， 或者用图文道具 ， 也可以只配备一两名销售顾问做简要的讲解 。
过去七年时间 ， 红木家具销售行业就像“湘鄂情”、“俏江南”等高端会所的消费一样 ， 受2013年开始的“节俭风”影响 ， 在国家控制三公消费、倡导勤俭节约的大环境下 ， 江河日下 ， 受此重大影响 ， 红木家具厂商集体也开始通过不定期的促销活动 ， 希望能让品牌及产品更多地走入寻常百姓家 。
3、卖品牌调性
专业精深 ， 口碑好 ， 做得久 ， 经历大风大浪后 ， 最终成其为品牌 。
在国内 ， 年年红家具算是其中一个代表 。 一直专注专业做中式名贵硬木家具研发和制造 ， 在持续三十多年的市场经营下 ， 形成多系列产品 ， 沉淀积累有一定的品牌调性 。
而真正做得好的 ， 更多是进口的西欧家具品牌 ， 他们有从选材用料到研发设计、生产制造、工艺细节、宣传推广、场景案例……等多方面的综合实力体现 ， 比如夏图、贝克和罗奇堡等品牌 。
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4、卖工艺细节
当年的亚振、萨芬戴等品牌是这方面的典范 ， 用精雕细琢、巧夺天工的工艺手法及动人细节 ， 让进店高端消费者感受到巴洛克、洛可可风格下的家具美感体验 。
50后、60后的不少高端欧式家装消费群体 ， 是高端家具魔鬼工艺细节的忠诚粉丝和拥趸 。
5、卖案例故事
案例故事是产品及品牌运营中更通俗易懂、更易于病毒式裂变传播的内容 ， 如果做得好的话 。
2015年以前的连天红 ， 曾凭借“不怕我家没有人民币 ， 就怕我家没有好家具”这一点的深挖和大力推广 ， 火过一段时间 ， 这是广告策划层面上的成功点子 。
在信息通畅、万物互联的移动互联网时代 ， 结合品牌及产品提炼出来的营销故事 ， 不仅需要能经得起推敲和逻辑推理 ， 而且还需要有长期续航能力 ， 能够持续连载、长期宣讲下去 。
6、卖时尚潮流
很多时候 ， 家装风格的潮流及趋势 ， 就像服装行业及四大时装周一样 ， 风格流行有周期 ， 各领风骚三五年 。
成品家具厂商是更新换代最频繁的 ， 有时候比软装的变化还快 ， 但只要踩准当时的时尚潮流 ， 就能顺水推舟、收割一波红利 。
八年以前是欧美风盛行 ， 五年前开始主推新中式 ， 三年前开始流行轻奢、极简风 ， 近两年还有工业风……等等 。
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7、卖整居搭配
墙浅地中家具深 ， 墙中地深家具浅 。
成品家具对于客餐厅空间的软硬装搭配、整体美感的协调设计 ， 一直是家装各主材的先锋与标杆 。
多数的知名室内设计师及家装设计师 ， 如果要创业、创立品牌 ， 成品家具板块是更能发挥长处和优势的最佳选项 。
8、卖匠心设计
对于头部品牌来说 ， 大都会把家具的匠心设计作为品牌运营和发展的核心竞争力 。
比如国寿红木、东成红木、柏森、东方荟、巴夏居品……等 。
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