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河南商报|划拨更多流量助力，河南代加工如何更好对接国内市场？拼多多副总裁：将推新计划

河南商报首席采访人员杨桂芳
工厂端直面C端如何获得流量加持？国产品牌如何在外资巨头集聚的红海领域打开口子？
新电商平台拼多多推出了“新品牌计划2.0” ， 计划通过C2M（客对厂）模式 ， 将国内中小微制造企业和消费者连接起来 。
河南商报|划拨更多流量助力，河南代加工如何更好对接国内市场？拼多多副总裁：将推新计划
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这对河南适合电商平台的代加工企业和小微企业来说 ， 是打开国内市场的不错机遇 。
【未来五年推出10万款定制化产品】
将扫地机器人卖到五六线城市 ， 为该行业开拓数十倍的增量市场 ， 这样的案例在拼多多上不是神话 。
10月22日 ， 上海黄浦江畔 ， 拼多多发布了“新品牌计划2.0”：在2021到2025年 ， 拼多多将开拓一万亿定制化产品增量市场 ， 推出10万款定制化产品 ， 协助5000家制造企业 ， 并通过百亿补贴加持 ， 秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案 ， 孵化更多自主品牌 。
在业内看来 ， 国内中小微企业、外贸工厂、代加工企业在目前国际贸易变数未知和全球疫情情况下 ， 希望尽快打开国内市场 ， 融入双循环 。 拼多多“新品牌计划”无疑为这些企业们提供了发展契机 。
拼多多提供的数据显示 ， 截止今年9月底 ， 拼多多新品牌计划收到了超过数万家企业的申请 ， 目前已有超过1500家企业参与定制化生产 ， 推出4000多款定制化产品 ， 产生4.6亿笔定制化产品订单 ， 今年第三季度日均定制化产品订单量超过200万单 。 在拼多多平台上 ， 诸如南方生活、棉致、三禾锅具、家卫士等超过1000个新品牌脱颖而出 。
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【划拨流量 ， 助力河南代加工企业对接国内市场】
在河南 ， 有着庞大的代加工企业群体 ， 涵盖服饰鞋帽、化妆用品、家居电器等多个品类 。 今年全球疫情下 ， 他们通过外贸转内销 ， 寻找进入国内市场的办法 。
在新品牌计划中 ， 他们如何借势？
在接受河南商报采访人员采访时 ， 拼多多副总裁陈秋提到 ， 以往代工企业直接对接品牌方、国际零售商、国际订单需求方 ， 与市场密切度不高 ， 且很多代工企业市场团队建设不完善 ， 但国内市场更加复杂 ， 需要长期坚持 。
“对于有能力有意愿长期坚持国内市场的代工企业 ， 我们会第一时间开放所有需求数据和更多流量 ， 帮助他们更好发展 。 ”陈秋表示 ， 对于包括河南在内的代工厂家 ， 我们会提供完整的扶持方案 ， 首先是开辟绿色通道方便入驻开店 ， 同时拼多多还会不断完善培训计划 ， 帮助没有经验的代工厂家利用好电商平台 。 除此之外 ， 将划拨更大的流量 ， 来帮助代工企业对接市场 。
另外 ， 在河南商报采访人员采访中 ， 陈秋还提到 ， 拼多多与河南的合作目前主要在农副产品方面 。 就在今年10月初 ， 拼多多与河南省农业农村厅签署了战略合作协议 ， 联合上线了“豫农优品馆” 。 未来拼多多将进一步加大力度推动河南农产品走向市场 ， 也会帮助河南培育更多农副产品的新品牌 ， 并和伊赛、好想你、双汇等食品企业进一步加强合作 。
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【本土品牌崛起时代已经到来】
需求旺盛的下沉市场是品牌们加入新品牌计划的主要动力 。 陈秋提到 ， 中国本土品牌崛起的拐点已经到来 ， 国内国际双循环促进下 ， 在增长的国内市场中 ， 必定会崛起一大批本土新品牌出来 。
河南商报采访人员了解到 ， 世界顶级厨具品牌生产商金辉刀剪 ， 在尝试自主品牌折戟后 ， 选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子” 。 其副总经理钟嘉良发现王麻子品牌认知度并不高 。
今年 ， 在拼多多运营团队支持下 ， 基于国内消费者需求 ， 金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀 ， 用国际大牌的材质 ， 功能更多 ， 且价格只有前者的四分之一 。 这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场 ， 也刷新了消费者对“王麻子”的记忆 。 目前 ， 仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元 。


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