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纳新|低价囤票优惠纳新 文娱大佬抢镜“双11”

_原题为 低价囤票优惠纳新 文娱大佬抢镜“双11”
今年的“双11”已经鸣锣开战 ， 在电商们忙着迎接一个又一个抢购热潮之时 ， 电影、游戏、演出等领域的文娱企业也不甘示弱 ， 超低折扣、优惠满减、新品预售、满赠、抽奖等活动相继登场 ， 试图在这个消费欲望高涨的时机 ， 找到属于自己的一席之地 。 当然 ， 借势“双11”吸睛只是第一步 ， 从更深层次的角度来看 ， 稳固老用户、招纳新用户也能为自己今后的发展夯实基础 。
【纳新|低价囤票优惠纳新 文娱大佬抢镜“双11”】花式促销活动
“双11”不只是电商们的“必杀技” ， 也成为文娱大佬愈发看重的线上战场 ， 从院线到游戏企业 ， 纷纷推出了多种促销活动 ， 吸引消费者的目光 。
以电影、演出领域为例 ， 在今年“双11”中 ， 淘票票、大麦与全国4000家影城、200家演出主办方上线了“随心看” ， 提供19.9元起囤电影票、4折起囤热门演出票等多重优惠 。
数据显示 ， 在电影方面 ， 包括万达影城、横店影院、博纳影院、耀莱国际影城等国内近20家大型连锁影城品牌 ， 均加入到了此次活动中；而在演出方面 ， 草莓音乐节、开心麻花、孟京辉戏剧等受到消费者追捧的热门演出也均包括在内 。
在“双11”这场线上消费战中 ， 原本便坐拥线上流量的游戏大佬也已加入到战局 ， 不仅推出游戏内的道具优惠 ， 还推出游戏周边满减、抽奖活动等 。 以手游《恋与制作人》为例 ， 该手游在10月20日通过微信公众号发布了《双十一店庆福利全攻略》 ， 并自10月20日起 ， 在叠纸心意天猫店分时段推出如充值购物享折上折、现货商品与新品预售限时满赠等购物福利 。 与此同时 ， 游戏大厂育碧则在微博上公布了有奖征集“我和育碧的故事”活动 ， 用户参加后有机会获得相关奖品 。
除此以外 ， 图书电商、出版社也打算在这场消费盛宴中“抢镜” 。 北京商报采访人员发现 ， 在京东、天猫等多个电商平台上 ， “每满100元减50元”“满减叠券享400元减240元”“部分图书5折起”等活动已陆续上线 。
固本纳新揽流量
“今年对文娱行业而言 ， 是不同寻常的一年 。 ”在影视传媒行业分析师曾荣看来 ， 由于年初出现的疫情 ， 电影、演出等线下娱乐行业均有半年左右的时间处于暂停状态 ， 直至今年7月才陆续按下“重启键” ， 进入了恢复期 。 尽管当下不少消费者的观影、观演欲望已经重新被激发出来 ， 但对于电影、演出行业的从业者而言 ， 距离走出前期暂停营业的影响仍有一段距离 ， 因此需要借助更多机会为自身创造进一步发展的可能性 。
从目前已经上线的优惠活动可以发现 ， 为了激发消费者的消费欲望 ， 不少文娱领域的企业拿出了自己的看家本领 。 以演出领域为例 ， 孟京辉戏剧便推出《一个陌生女人的来信》的5折购票优惠 ， 而曾获得格莱美奖、艾美奖的太阳马戏 ， 也推出了4折起看的优惠 。 此外 ， 部分游戏作品内的人气周边、道具也将会返场 ， 不少玩家已经摩拳擦掌 。
游戏行业分析师赵勇表示 ， 相较于电影、演出领域 ， 虽然今年出现的疫情并未对游戏市场产生较大影响 ， 反而还推动了部分产品的流量上升 ， 但这并不能提供一个完全稳定持续的效果 。 且基于游戏市场本身激烈的市场竞争以及维持用户活跃度、延长生命期的需求 ， 游戏产品仍需要获得更高的曝光率来吸引流量和新玩家 ， 或许能够借助“双11”的促销和特殊互动 ， 激发老玩家的兴趣 ， 同时让此前犹豫不决未能体验的玩家增加尝试的决心 。
借机铺路探需求
面对当下眼花缭乱的各种活动 ， 不少消费者已经跃跃欲试 。 “目前比较青睐的是电影票优惠和图书折扣 ， 这两个是平日较多的娱乐活动 ， 因此趁着此次的‘双11’优惠囤一些票和书 ， 后期可以慢慢地使用或阅读 。 ”消费者宋新向北京商报采访人员表示 。
而在业内人士看来 ， 文娱大佬们在“双11”进行布局也是一个检验市场需求的契机 。 赵勇认为 ， 按照发展趋势来看 ， 消费者对文娱产品的需求会持续提升 ， 市场的盘子不会缩水 ， 但能否提供有效供给至关重要 。
“就以游戏来看 ， 玩家数量虽然增幅趋缓 ， 但超6亿人的用户规模背后则是超千亿元的市场 ， 若瞄向了玩家需求 ， 游戏能产生的收益非常可观 ， 可关键就是部分游戏未能将供给与需求对接 ， 导致效果不及预期 。 通过‘双11’降低门槛激发出更多玩家的体验及消费欲望 ， 能够产生大量数据 ， 由此评判哪些设计保留 ， 哪些需要改进 。 ”赵勇指出 。
不只是游戏 ， 电影、演出、图书等领域同样如此 ， 借助“双11”的优惠与福利 ， 在推动消费欲望提升的同时 ， 也是在增加更多作品与消费者对接的机会 ， 只有让消费者真正看到、体验到 ， 才能得到有效的反馈评价 ， 为今后的布局铺路 。 资深出版人唐勇表示 ， 文娱行业给人们带来的更多是精神上的满足 ， 不像其他行业能够通过量化的数字便可进行分析 ， 因此人们的体验反馈不可忽视 ， 同时加入到“双11”后 ， 图书出版等从业者也能看到更多营销的模式 ， 从而为后期业务的发展积累经验 。
北京商报采访人员 郑蕊


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