倒腾iPhone的人：一台水货曾赚万元淡季月入一万( 二 )
图注：iPhone 4是真正的一代神机 ， 这可能是iPhone在中关村最火那几年的见证2010年左右可能是整个中关村乃至深圳的华强北“抢iPhone”最激烈的时候 ， 尤其是在新iPhone发布上市后的头两个月 ， 产能少 ， 根本供不应求 。 整个中关村的经销商都在想尽办法去搞货源 ， 有能力的都人肉自己背回来 ， 没有能力的都靠人脉关系让渠道商给留机器 。曾经从我手里出过一台有锁版的iPhone 4S ， 是一个哥们从日本背回来的 ， 可能当时算是中关村前十台的现货手机 。 因为当时中国大陆并不是iPhone 4S首批上市的国家和地区 ， 因此奇货可居 。我印象很深刻 ， 当时那台机器卖了16000元 ， 比行货官方的定价足足贵了10000元 ， 一个三十岁左右的哥们买走的 。 当时给我激动坏了 ， 要知道我们在当时一台手机正常销售也就挣100-150块钱 ， 卖这一台手机 ， 就够我们卖100台其他手机了 。当然 ， 我们不是奸商 ， 不想骗人 。 日版的首批iPhone 4S都是运营商签约来的 ， 有网络锁 ， 当时在国内并不能直接用 。 我问他这机器有锁你知道吗？他说：“嗨 ， 没事 ， 等卡贴呗 ， 第一个买到最重要 。 ”
图注：当时卖给客户的iPhone 5C ， 一个姑娘要的粉色在那时候 ， iPhone确实可以提升一些人的优越感 ， 尽管随着iPhone行货化之路越发的成功 ， 现在靠买iPhone秀优越已经不可能 ， 但在当时 ， 真的可以 。当然这种机会非常少 ， 我们没有这么多朋友可以从国外倒腾手机 ， 让你挣这种“机会钱” 。 更多的我们还是从中关村的渠道手里拿货 ， 能拿多少货 ， 全凭关系硬不硬 。在iPhone水货市场最火的那几年 ， iPhone的渠道价就像股市一样 ， 每天有三个价 ， 上午下午和晚上的价格都会不同 ， 多的时候能差出50-100块钱 ， 我们这种体量小一点的经销商都不敢大量的囤货 ， 怕砸手里 。做经销商卖手机基本上维持到2014年之后就开始走下坡路了 ， 2017年后 ， 这种传统的“中关村经销商”模式就算彻底不复存在了 。 我们后来分析这种模式的衰落可能有三种原因：1. 行水差价小 ， 售后服务跟不上 。 在行货全面普及之后 ， 水货的代购成本越来越高 ， 导致水货iPhone和行货的差价越来越小 ， 加上苹果掐死了iPhone的官方售后 ， 导致水货不香了 。2. 电商对线下冲击太大 。 现在中关村四个楼（E世界 ， 鼎好 ， 科贸 ， 海龙）基本上没有线下固定的经销商了 ， 线上的冲击力太强了 ， 加上中关村卖手机的鱼龙混杂 ， 用户主动把中关村放弃了 。3. 送礼的人少了 。 当年iPhone算是一等一的送礼佳品 ， 但是这几年华为的势头渐渐盖过了苹果 ， 加上没什么人送礼了 ， 这条路基本上也就走到头了 。卖手机不行了 ， 几乎所有的中关村之前倒腾手机的人都去卖电子烟了 。 2014年电子烟开始成为风口 ， 我们算做的最早的那一批 ， 再后来电子烟风潮快速席卷中关村 ， 从一两个散户到一批渠道转行 ， 后来整个中关村卖手机的都去卖电子烟了 。
现在我自己的电子烟库房在罗永浩宣布进军电子烟之前 ， 电子烟比iPhone赚钱多了 ， 我们卖手机的时候 ， 一个月一两万的纯利 ， 之后卖电子烟逐渐做大了 ， 每个月赚的是手机的十几甚至几十倍 。后来电子烟行业开始被监管 ， 上线渠道都被下了 ， 现在整个电子烟行业也不好过了 。口述人：罗毅 ， 最早的一批中关村手机“贩子”我曾经是中关村的大经销商 ， 如今成为二道贩子这个行业从起步到鼎盛 ， 再到如今的没落 ， 我都经历过 。 最早卖诺基亚、三星和黑莓 ， 后来卖iPhone的时候 ， 我最多雇过10个人帮我打理生意 ， 现在就剩我跟我老婆两个人了 。iPhone进入中国这十年 ， 可能是中国智能手机行业最好的十年 。 说不好是苹果帮助了整个智能手机行业在进步 ， 还是整个中国手机市场成就了iPhone ， 反正当年我卖过诺基亚、黑莓这些手机 ， 都没有后来卖苹果和三星挣钱 。我记得2013年开始 ， 大概有三年的时间 ， 除了苹果和三星 ， 基本上其他手机都卖不动 。 这两年华为替代了三星 ， 但是买苹果的人还是很多 ， 有时候还真不得不佩服苹果的持久力 。十年前我们这种终端的经销商可能是很多人买手机唯一的渠道 ， 整个中关村都在卖手机、卖电脑赚钱 ， 鱼龙混杂 ， 什么人都有 。 iPhone卖最好的那几年 ， 新iPhone出来了 ， 我们这些经销商都会想尽办法从渠道商那边囤货 ， 我曾经屯过一百多万的货 。 那几年只要你有渠道 ， 有资金 ， 你就能挣到钱 。iPhone刚开始进入中国大陆市场的前几年 ， 行货不是香饽饽 ， 因为和水货的差价太大 ， 很多人都会指定要买“港版”手机 ， 一个是因为便宜、没锁（网络锁） ， 另外就是有保修 。 可能现在很多人都没听过港行、港水、三码合一这些词了 ， 但是在那个年代 ， 你不知道这些基础知识 ， 可能真的会在中关村被骗 。
图注：罗毅早年卖过的HTC手机 ， 那是HTC时代最后的辉煌当然我是好好做生意的人 ， 都是客户要什么货我们给什么货 。 那时候一台手机赚个一两百块钱 ， 搭上一点手机壳手机膜多赚个几十块钱 ， 卖一台手机也就这点利润了 。 那几年混的熟的客户 ， 到我们这里买个手机 ， 我们还会送手机膜、数据线一类的小玩意 ， 虽然都不值钱 ， 但也算积累客户的一个方式 。我现在的很多老客户 ， 都是那个年代做经销商留下来的 ， 他们可能算是我这十几年经销商生涯积累下来真正的“财富”吧 ， 我现在靠他们养活着 。这行业开始走下坡 ， 我印象中是2014年左右开始的 ， 一方面是苹果调整了iPhone的保修政策 ， 这个对水货的冲击非常大；另外就是电商起的太快 ， 让很多像我一样的个体经销商根本没有机会转型就被电商模式搞死了 。
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