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靠“廉价流量”字节跳动就能躺着赚钱？没这么简单

导读：TMD三家互联网新贵悉数入场社区团购 ， 与上一轮社区团购幸存选手以及拼多多、阿里展开火拼 。 字节跳动最晚入局 ， 它的底牌是超15亿的产品总流量 。 “廉价流量”意味着低获客成本 ， 兴盛优选和十荟团用血汗开拓的市场 ， 会被字节抢走吗？与滴滴、美团、阿里、拼多多抢市场 ， 年轻的字节跳动胜算到底大不大？观察者网·大橘财经讯（文/胡毓靖 编辑/庄怡）在经过疫情的“一夜翻红”后 ， 原本风雨飘摇的社区团购似乎迎来转机 。美团、拼多多、阿里、滴滴等相继入局后 ， 10月19日 ， 据财联社报道 ， 字节跳动正在招兵买马 ， 布局社区团购 ， 最快11月在山东中部地区试点 。在这一波互联网大佬进入社区团购前 ， 这个赛道已经经过了一波厮杀 ， 许鲜、呆萝卜、妙生活等因融资断裂、供应链跟不上遭洗牌出局 。对于互联网玩家而言 ， 融资并不是难事 ， 重点是下沉市场的流量红利和开拓万亿电商市场的发展空间 。 而想要玩转社区团购这个“香饽饽” ， 各家大佬手里都握着自己的牌 。凭借其巨额流量和算法推荐优势 ， 新近加入的字节跳动在获客上似乎是不用发愁 ， 但考虑到生鲜赛道对供应链的要求之高 ， 字节跳动此举也是“兵行险着” 。而除了社区团购 ， 在电商、搜索和游戏方面 ， 字节跳动也逐渐将版图拓展到了BAT的腹地 ， 这些小触角最终能否撼动大树 ， 不论是社区团购 ， 还是字节跳动VS BAT的结局 ， 都还没到来 。玩社区团购 ， 巨头和新贵TMD都有什么牌？向社区团购的下沉市场冲锋 ， 大概是互联网大佬们在疫情结束后最一致的动向了 。美团是最直接最高调的新选手 。 7月 ， 美团在到店和到家两大事业群外成立新的优选事业部 ， 由美团高级副总裁陈亮直接负责 ， 两个月后即推出野心勃勃的“千城计划” ， 打算完全打通生鲜产业供应链 ， 盘算着把食材、物流和仓配等全部攥在自己手里 。靠“廉价流量”字节跳动就能躺着赚钱？没这么简单
作为本地生活的第一大服务商 ， 美团一方面已有买菜业务在前置仓和多年配送能力的积淀；另一方面 ， 由于美团买菜目前仅上线北上广深和佛山五城 ， 广大下沉市场的空白想象空间仍然很大 ， 优选的“千城”不论是从业务上还是地理延展上 ， 都是意料之中的布局 。同为“TMD同期生”的滴滴则在6月就悄然启动了橙心优选 ， 目前为止依然新动作不断 ， 呈持续加磅态势 。10月21日 ， 滴滴将网约车平台公司CTO赖春波调任橙心优选 ， 负责产品技术、客服、仓配、品控及履约体系建设 。 另据上月滴滴披露 ， 橙心优选在川渝地区日单量突破50万 ， 以成都为“摇篮” ， 滴滴还要继续扩展版图 。靠“廉价流量”字节跳动就能躺着赚钱？没这么简单
橙心优选但是 ， 与字节跳动类似 ， 滴滴做社区团购也被视为跨步过大 。 易观分析流通行业资深分析师赵悦告诉观察者网 ， 滴滴下场做社区团购行业跨度相对较大 。 对比TMD三家 ， 赵悦表示“美团由于前期做生鲜业务 ， 会积累一些供应链管理方面的经验 ， 而且社区团购模式最重要的是看重团长 ， 美团在地推方面也有优势的积累 。 ”尽管做社区团购没有现存优势 ， 滴滴仍有着不得不做的理由 。据路透社报道 ， 滴滴出行考虑最早于2021年上半年在香港上市 ， 目标是在启动IPO时估值超过600亿美元 。但由于疫情影响 ， 今年上半年的出行市场表现并不理想 ， 尽管现在已经基本恢复 ， 但滴滴已然意识到寻找新的业务增长点的重要性 。 除了3月滴滴悄然上线“打车界拼多多”花小猪外 ， 滴滴上半年还在本地生活领域尝试了滴滴跑腿和滴滴货运业务 。有业内人士认为 ， 滴滴一系列新动作背后的目的 ， 很有可能是希望在上市之前做大估值 。当然 ， 除了TMD ， 电商对头拼多多和阿里也不愿放弃社区团购这块下沉市场 ， 8月和9月 ， 多多买菜和盒马优选分别启动 ， 进军社区团购 ， 尽管姗姗来迟 ， 但二者也各有优势 。艾媒咨询分析师刘蕾蕾此前向观察者网表示 ， 拼多多用户群体与生鲜购买“高频、低价”的重合度较高 ， 有利于实现用户场景迁移 。 此外 ， 拼多多在农产品领域扎根已久 ， 在供应链上已有耕耘 。盒马做社区团购的优势则更明显 。 通过多年在全国布局源头基地、品类基地以及特色农产品盒马村 ， 盒马在供应链上更为成熟 。 此外 ， 深入三四线城市和乡镇的菜鸟网络 ， 也可为供应链终端的配送提供保障 。“今日优选”能玩出什么新花样？手握抖音和今日头条两大流量入口的字节跳动做社区团购则是出于变现的考虑 。赵悦告诉观察者网 ， 流量变现的方式无非两种 ， 一是广告 ， 二是电商 。 “现在品牌讲究品效合一 ， 近几年直播电商业务火热也是因为品效合一的效果最好 ， 加上这几年品牌广告的投放收紧 ， 并有一部分转入了直播电商 ， 所以既然抖音自己手里有流量 ， 有技术 ， 大可将这项业务握在自己手里” ， “这块市场字节肯定要做 ， 也必须要做” ， 赵悦说 。此外 ， 尽管目前电商市场看上去已经被阿里、京东、拼多多分食 ， 但实际上仍有非常大的空间 。 赵悦称 ， 目前网销才占社销的25% ， 还有万亿的市场空间没被开发 ， 所以电商这块还是有很多的空间可以想象 。这也意味着 ， 字节跳动即便落后淘宝晚17年加入电商市场 ， 仍然有很大的机会 。 赵悦认为 ， 做社区团购很有可能是字节跳动电商业务线的一个探索 。


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