行业互联网|洋河股份加码品质革命“梦之蓝M6+”势头强劲
10月21日晚 ， 洋河股份发布2020年三季报 ， 报告显示公司前三季度总营收189.14亿元 ， 净利润71.86亿元 。其中 ， 第三季度实现营业收入54.85亿元 ， 同比增长7.57％ ， 归属上市公司股东净利润17.85亿元 ， 同比增长14.07% 。
今年以来 ， 洋河股份以“梦之蓝M6+”为抓手 ， 深度布局高端白酒市场的同时 ， 还进行了品质、品牌、渠道等一系列创新与变革 。在经历了持续的改革蓄能后 ， 洋河股份即将开启新一轮高质量增长周期 。
加码品质革命
【行业互联网|洋河股份加码品质革命“梦之蓝M6+”势头强劲】“梦之蓝M6+”势头强劲
洋河股份董事长、党委书记王耀曾指出：“对名酒企业来说 ， 优势赛道就是好产品、高质量 ， 名酒企业更有条件、更有能力长期打造‘高品质’白酒 。”2019年开始 ， 在整个行业呈现高歌猛进式增长时 ， 洋河股份率先提出“品质革命” ， 开启了新一轮转型升级 ， 由高增速转向高品质发展 。
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在酿造工艺上 ， 洋河坚持“三低工艺、超长发酵180天、小火慢炖”等传统工艺 ， 极具前瞻性地用“不着急”加码“品质革命” 。此外 ， 洋河还打造了酿造规模世界第一的固态酒发酵基地 ， 10平方公里的酿酒产业园 ， 储有70万吨不同类型酒 ， 储酒能力最高达100万吨 ， 为洋河酿好酒打下坚实的基础 。同时 ， 洋河股份在2019年增设了30万亩原粮基地作为白酒生产的“绿色生产车间” ， 以优质好粮为洋河的“品质革命”战略进一步夯实根基 。
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不惜一切代价专注于品质突破 ， 洋河为消费者打磨出了“苏酒头排酒”以及“梦之蓝M6+”等备受市场好评的绵柔好酒 。其中 ， 尤以全面升级的“梦之蓝M6+”的表现尤为抢眼 。在“梦之蓝M6”的基础上 ， 洋河股份进行了品质、规格、形象、防伪四重升级 ， 自2019年11月底在江苏市场推广以来 ， “梦之蓝M6+”迅速抢占高端酒市场份额 。
在刚刚过去的中秋国庆双节 ， 部分地区的“梦之蓝M6+”销售极为“火爆” ， 呈现断货状态 。据多地经销商反馈 ， “梦之蓝M6+”市场认可度高 ， 销售火爆 ， 中秋期间配额供不应求 ， 消费者开箱和团购单位复购不断提升 ， 饮用潮流已经形成 。借助“梦之蓝M6+”掀起了市场热度 ， 洋河股份将进一步叠加在高端市场格局中的占位优势 ， 同时也拥有了更加强劲的增长引擎 。
数字化改革深入推进 ， 洋河未来可期
10月10日 ， 济南全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴现场上 ， 洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜提到：“洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战 。”
洋河的转型发展之路 ， 除了品质升级之外 ， 更离不开渠道的变革 。据悉 ， 洋河股份顺应时代发展潮流 ， 未雨绸缪设立了数字化运营中心 ， 开启了多层次的渠道数字化改革 。
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据了解“梦之蓝M6+”自上市以来 ， 其经销权也受到各地经销商的争抢 。对于“梦之蓝M6+”的经销资源 ， 洋河构建“一商为主、多商配称”的经销商生态体系 ， 借助数字化手段精准布局 ， 实行严格的配额制 ， 让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力 ， 建立更加融洽的厂商合作模式 。
在数字化工具的帮助下 ， 洋河可以实时掌握“梦之蓝M6+”经销商、终端店的进货、出货数据 ， 以及消费者的购买数据和开箱消费数据 ， 通过对数据的实时把握 ， 及时调整 ， 让渠道保持合理的节奏 。
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