|流量红利期已过？电商直播间的价值重构
IT时报采访人员 徐晓倩
2020年上半年 ， 电商直播成了最大的经济风口之一 。 商务部数据显示 ， 2020年上半年 ， 全国直播电商超1000万场 ， 活跃主播数超40万 ， 观看人次超500亿 ， 上架商品数超2000万 。
经过近两年的积累 ， 直播生态已经逐渐发展成一个完整的体系 ， 由直播产业基地、供应链、直播生态数据以及孵化主播的MCN机构等元素构成的价值链 。 当平台的流量红利逐渐褪去 ， 直播电商的下半场还有哪些新变革和新玩法呢？
本文插图
直播电商：迈入3.0时代
一阵喧嚣过后 ， 直播电商提早经历了蛮荒时代 。 当名人效应被放大化 ， 带货频频翻车、首秀即巅峰 ， 业绩高开低走等现象给直播带货蒙上了一层阴影 。
在直播电商迈入3.0时代后 ， 它是否还具备发展空间 。 馒头商学院总裁王欣在“Hello Future Summit 2020遇见未来科技峰会”《直播未来价值链》圆桌论坛上给出了肯定的答复 ， “短视频电商生态才刚刚开始 ， 真正的头部玩家还未进场 。 下半场比拼的是组织能力 ， 有团队把战略内化到组织 ， 下半场里比拼的是其实是供应链端的人才、流量端的人才还有运营人才” 。
本文插图
作为DAU超过6亿的短视频平台 ， 抖音正在积极布局电商版图 。 蝉妈妈运营总监谢建华认为 ， 抖音的数据平台的特别之处在于限制头部 ， 对于个人创业者来说 ， 抖音的机会更大 。
头部主播：从网红到意见领袖
本文插图
以淘抖快为带货阵地的薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴是直播界的头部网红 ， 他们大多以强大的商品议价能力吸引了千万级的流量 ， 创造了一个个聚划算和拼多多 。
“进入直播3.0时代会是一个属于意见领袖的时代 ， 卖货的主播不仅仅是销售 ， 他还会是某个垂直领域真正的专家 。 ”喜马旅播战略副总裁张样胜表示 。
如今大多数电商主播都在价格力维度做文章 ， 哪个主播拿到了全网最低价 ， 他的直播流量就有了保障 。 不过 ， 张样胜认为长期类似电视购物的叫卖方式会让消费者感到疲惫 ， 内容力维度是当下主播们需要加强的重要方面 。
“对于很多中小型的个人主播来说 ， 应该找到一个垂直类目 ， 并且越做越深 ， 因为越垂直类目的主播成长空间是越大的 。 ”谢建华表示 。
直播品牌可能会成为直播短视频领域的新物种 ， 比如一个公司有100个KOL ， 每个人有200万+的粉丝 ， 拥有如此规模的KOL可能在很短的时间内打造某个品类中的品牌 。
直播基地：一个超级连接者
本文插图
与直播带货同时产生的是直播基地 ， 它们往往具有得天独厚的产业带优势 ， 广州地区的直播基地背靠强大的服装以及化妆品产业带 ， 而义乌北下朱村直播基地是源于多年小商品市场创造的优势 。
智美科技许春伟认为 ， 直播基地早期来说是由专业市场自然形成的 ， 专业市场优势就在于它的货品优势和供应链优势 。
“早期的直播基地是一个超级货场 。 ”许春伟说 。 现阶段 ， 直播基地更重视在专业直播产业链的生态服务 ， 它已经形成了一个直播产业链的超级连接者 ， 能够把平台的资源优势包括主播、货品高效地形成集合 ， 从而推动产业发展 。
【|流量红利期已过？电商直播间的价值重构】一个直播基地要想长久地发展下去 ， 它往往要具备几个核心能力 。 一是能够代表当地的产业 ， 能够把当地的产业优势有效地整合起来 ， 二是能够整合平台资源 ， 实现与平台高效的互动 ， 能够带来流量的赋能 ， 三是能够赋能到主播 。
推荐阅读
- 数字经济|透过流量看广州 | 点燃数字引擎，开启未来之城
- 百度|“黑五”前夜亚马逊牵手百度难掩流量焦虑
- 直播|直播带货将迎最强监管 国家网信办征言：严禁点赞、交易等数据流量造假
- 百度|“黑五”前夜 亚马逊中国和百度流量算盘能打响？
- 话题|微信在聊天框加入话题功能提高流量分发效率
- M市丽人|电信星卡19元套餐怎么样吗，30G国内流量值不值得申请呢？套餐资费标准关于星卡办理方式
- 派瑞点评运营|回头客比新客还多，居然只因为用了“私域流量”这一招？03
- 直播|不准“刷流量”、未满16岁不能入行…监管剑指直播带货！媒体曝光直播间怎么刷数据→
- 直播|国家网信办：不得篡改虚构直播流量数据
- 琢金|企业网络营销聚力SEO推广，驱使流量排名陡增