概念|如何通过数字化营销落地品牌战略 | 欧赛斯数字营销案例【三棵树】
_原题为 如何通过数字化营销落地品牌战略 | 欧赛斯数字营销案例【三棵树】
看清了未来 , 才能指导今天的工作!
看清了本质 , 才能抓住今天工作的要点!
欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维 , 是事业取胜的思维方式 。 优秀企业的成功先布局、再落子;先战略定位 , 构建致胜的体系 , 打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力 , 再在致胜的体系下发动一场场战役;战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产 , 今天我们的每一个动作 , 都要在50年后还持续的给我们创造效益 。
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欧赛斯是国内首家数字化品牌咨询公司 , 致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道 。 欧赛斯秉承“正道诚信 , 真知灼见”的核心价值观 , 将“做正确的事 , 把正确的事做好”作为两大行动基本准则 。 欧赛斯独创品牌超级引擎体系 , 整合古今中外经典商业理论 , 服务范围覆盖品牌相关全领域 , 视为客户创造根本价值为唯一标准 。
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大家好 , 我是泉爷 。 今天和大家分享的是欧赛斯的超级案例“如何通过数字化营销落地品牌战略-—三棵树4个月时间4.1亿曝光的数字营销案例” 。
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三棵树是一家做涂料的品牌 , 提到涂料大家应该不陌生 , 因为不管是我们生活的房子 , 还是所在的办公室其实都是与涂料息息相关的 。 涂料在中国大概有5000亿的市场规模 , 在这个市场当中排名前二的是“立邦”和“多乐士” 。 立邦的销售额大概有150个亿 , 多乐士的话大概有80多个亿的销售规模 。 三棵树品牌是在2016年的时候跟我们欧赛斯进行合作的 , 当时企业的销售额是在15个左右的规模 , 但是到了去年也就是2019年 , 三棵树全年的销售额接近60个亿 。 从2016年到2020年短短的4年时间内 , 三棵树的销售额已经翻了4倍 。 在四年之内每年都能够实现爆发式的增长 , 快速的以4倍的速度实现销售的突破 。 它突破的点是从2016年与欧赛斯的合作开始的 。 为什么这么说?因为2016年的时候 , 三棵树品牌正式启动了数字化的超级品牌新引擎 , 我们用了短短的6个月的时间 , 帮助三棵树品牌新品大卖到2.2亿 , 创造了销售的全新的成绩 , 也创造了一个新的奇迹 。
项目背景 那是如何做到的呢?首先我们要回顾一下当时这个项目的背景 。
健康+新标准产品强势推出
2016年当时三棵树品牌健康+的新标准刚刚推出 , 同时推出了乳胶漆和木器漆七款净味新品 , 重新定义健康+新标准 , 致力于成为行业健康漆的代表;
健康+配合集团的上市造势
配合三棵树集团上市 , 需要有一个营销大事件来造势 , 强力宣传“健康+”概念 。
这是当时的背景 。 如何将三棵树=健康漆的概念霸占用户心智成为一大难点?
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欧赛斯思考 突围 - 立邦占领刷新 , 多乐士主打色彩
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我们要思考如何将三棵数等于健康漆 , 这样一个概念来霸占消费者的心智 , 这是当时宣传的很大的难点 。 也是我们当时思考的一个非常关键的点 。 我们面临的挑战是什么呢?因为我们当时发现其实很多品牌 , 都是在通过大量的广告战役 , 比如说央视广告、高炮 , 地铁广告这种全方位的轰炸 , 对于三棵树这样一个新的品牌 , 其实它选择了通过数字化的方式来引爆媒体 , 通过杠杆的方式来通过快速的来引爆媒体 。 我们要思考如何通过数字化 , 能够通过更低的成本来撬动这样大的市场呢 , 首先我们要突围 , 因为在这样的市场当中 , 摆在三棵树面前其实还有两座大山 , 前面我们提到的一个是立邦 , 因为立邦在消费者的心智当中应该说是根深蒂固 , 它已经占领了刷新这个概念 , 它的刷新服务其实做的是非常好的 。 同时排名第二的多乐士也占领了色彩概念 , 我们要做到在品牌上有一个超越的话 , 必须要突围这两大品牌两座大山的这样一个封锁 。
超越 - 从概念上超越 , 从认知上跨越
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因此我们要如何去超越?首先我们要在概念上进行超越 , 我们提出了健康漆健康+的概念 , 健康+其实它是比环保比色彩更加安全更加绿色的概念 。 从消费者的认知当中 , 其实它是非常天然非常自然的健康漆 , 没有任何的气味 , 没有任何的甲醛等等这样一个概念 , 它是有优势的 。 从认知上我们要进行超越 , 因为在营销上其实认知是大于事实的 , 我们必须从体验、营销都要让消费者体验到我们的产品 , 才是真正的具有一定的优势的 。
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