江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机( 三 )


曾经从我手里出过一台有锁版的iPhone 4S ， 是一个哥们从日本背回来的 ， 可能当时算是中关村前十台的现货手机 。 因为当时中国大陆并不是iPhone 4S首批上市的国家和地区 ， 因此奇货可居 。
我印象很深刻 ， 当时那台机器卖了16000元 ， 比行货官方的定价足足贵了10000元 ， 一个三十岁左右的哥们买走的 。 当时给我激动坏了 ， 要知道我们在当时一台手机正常销售也就挣100-150块钱 ， 卖这一台手机 ， 就够我们卖100台其他手机了 。
当然 ， 我们不是奸商 ， 不想骗人 。 日版的首批iPhone 4S都是运营商签约来的 ， 有网络锁 ， 当时在国内并不能直接用 。 我问他这机器有锁你知道吗？他说：“嗨 ， 没事 ， 等卡贴呗 ， 第一个买到最重要 。 ”
|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
本文插图

图注：当时卖给客户的iPhone 5C ， 一个姑娘要的粉色
在那时候 ， iPhone确实可以提升一些人的优越感 ， 尽管随着iPhone行货化之路越发的成功 ， 现在靠买iPhone秀优越已经不可能 ， 但在当时 ， 真的可以 。
当然这种机会非常少 ， 我们没有这么多朋友可以从国外倒腾手机 ， 让你挣这种“机会钱” 。 更多的我们还是从中关村的渠道手里拿货 ， 能拿多少货 ， 全凭关系硬不硬 。
在iPhone水货市场最火的那几年 ， iPhone的渠道价就像股市一样 ， 每天有三个价 ， 上午下午和晚上的价格都会不同 ， 多的时候能差出50-100块钱 ， 我们这种体量小一点的经销商都不敢大量的囤货 ， 怕砸手里 。
做经销商卖手机基本上维持到2014年之后就开始走下坡路了 ， 2017年后 ， 这种传统的“中关村经销商”模式就算彻底不复存在了 。 我们后来分析这种模式的衰落可能有三种原因：
1.行水差价小 ， 售后服务跟不上 。 在行货全面普及之后 ， 水货的代购成本越来越高 ， 导致水货iPhone和行货的差价越来越小 ， 加上苹果掐死了iPhone的官方售后 ， 导致水货不香了 。
2. 电商对线下冲击太大 。 现在中关村四个楼（E世界 ， 鼎好 ， 科贸 ， 海龙）基本上没有线下固定的经销商了 ， 线上的冲击力太强了 ， 加上中关村卖手机的鱼龙混杂 ， 用户主动把中关村放弃了 。
3. 送礼的人少了 。 当年iPhone算是一等一的送礼佳品 ， 但是这几年华为的势头渐渐盖过了苹果 ， 加上没什么人送礼了 ， 这条路基本上也就走到头了 。
卖手机不行了 ， 几乎所有的中关村之前倒腾手机的人都去卖电子烟了 。 2014年电子烟开始成为风口 ， 我们算做的最早的那一批 ， 再后来电子烟风潮快速席卷中关村 ， 从一两个散户到一批渠道转行 ， 后来整个中关村卖手机的都去卖电子烟了 。

|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
本文插图

现在我自己的电子烟库房
在罗永浩宣布进军电子烟之前 ， 电子烟比iPhone赚钱多了 ， 我们卖手机的时候 ， 一个月一两万的纯利 ， 之后卖电子烟逐渐做大了 ， 每个月赚的是手机的十几甚至几十倍 。
后来电子烟行业开始被监管 ， 上线渠道都被下了 ， 现在整个电子烟行业也不好过了 。

|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
本文插图

口述人：罗毅 ， 最早的一批中关村手机“贩子”
我曾经是中关村的大经销商 ， 如今成为二道贩子
这个行业从起步到鼎盛 ， 再到如今的没落 ， 我都经历过 。 最早卖诺基亚、三星和黑莓 ， 后来卖iPhone的时候 ， 我最多雇过10个人帮我打理生意 ， 现在就剩我跟我老婆两个人了 。
iPhone进入中国这十年 ， 可能是中国智能手机行业最好的十年 。 说不好是苹果帮助了整个智能手机行业在进步 ， 还是整个中国手机市场成就了iPhone ， 反正当年我卖过诺基亚、黑莓这些手机 ， 都没有后来卖苹果和三星挣钱 。


推荐阅读


上一篇：|ThoughtWorks发布数字钱包解决方案TWallet

下一篇：App|工信部回应App违规收集个人信息：已督促1100多家企业整改