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|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机


|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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作者：孙皓
10月23日 ， 苹果全新发布的iPhone 12就将正式开卖 。 上周预售开启后 ， 苹果官网一度陷入瘫痪 ， 市场的热情也击碎了之前iPhone 12将因创新乏力遭遇市场滑铁卢的言论 。
从2009年iPhone正式行货化以来 ， 中国一直是苹果最重要的市场 ， 今年7月苹果公布的财报显示 ， 苹果在大中华区的季度营收创下新高 ， 达93.3 亿美元 。
从2009年12月正式进入中国市场 ， 到2020年10月14日发布新一代的iPhone 12手机 ， 苹果就像是中国智能手机发展的亲历者 ， 随着一代代iPhone的发布和上市 ， 中国智能手机市场也在悄然发生着变化 。
本期《亲历》 ， 三位曾经靠着销售iPhone为职业的人亲身口述 ， 告诉你他们眼中的中国iPhone销售十年 ， 还有那些你不知道的iPhone销售潜规则 。
他们都曾经是iPhone在中国销售环节的参与者 ， 无论身份是经销商、渠道商还是外界眼中的“黄牛”、“倒爷” ， 他们都曾依靠着iPhone养家糊口 ， 发家致富 ， 也都见证了iPhone在中国市场的起起落落 。

|那些倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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口述人：B哥 ， 苹果Team1渠道代理公司的员工
苹果再厉害 ， 它在中国卖iPhone也得靠我们
“你别看苹果现在这么厉害 ， 市值全球第一 ， 但是在中国 ， 还得靠着我们销售iPhone ， 十年了 ， 没变过” 。
我们所从事的这个行业 ， 是整个iPhone在中国销售渠道的最顶端的链条之一 。 我们所做的事情 ， 跟很多普通消费者看到的和参与到销售环节之中的事情完全不是一个概念 ， 我们算是真正意义上掌握着“iPhone在中国销量命脉”的一群人 。
苹果在全球成熟的销售模式一般是直销或者找一个渠道代理做区域销售 ， 但是这套模式在中国根本玩不转 。 苹果进入中国11年 ， 它如今能在中国卖的这么好 ， 是因为有我们这些分销渠道商的存在 。
这么说吧 ， 苹果无论它的体量有多大 ， 这家公司在手机市场上有多少份额 ， 多大话语权 ， 但是在中国市场 ， 他们也要依赖“经销商体系” ， 这套体系从诺基亚、摩托罗拉时代就开始了 ， 到现在没有什么变化 。
我所在的公司是苹果Team1级别的经销商 ， 做的是区域代理 ， （编者注：Team1是苹果给经销商定的等级 ， 这个级别的公司可以直接参与苹果的区域销售活动 ， 从苹果拿货进行分销） 。 我们有资格直接从苹果拿到原箱整封的iPhone ， 然后再把这些原箱货按照一定的比例 ， 出给下游不同的经销商 。 很多人认为说像京东、苏宁这样大的电商可能是苹果最大的第三方出货渠道 ， 但是他们肯定不知道 ， 京东的iPhone都是靠我们这些区域代理给他们供货的 ， 而不是苹果直接给 。
这套模式从我进入这个行业就是这样运转的 ， 十年时间整个的模式没有太多的变化 ， 可能唯一的变化就是电商的崛起让我们下游分销的渠道从原来中关村那种批发分销的渠道转移到了线上电商的渠道 ， 他们可以吃下更多的货 ， 也能给我们带来更多的利润 。
我们从苹果直接拿到的原箱货 ， 大概一台的价格相当于苹果定价的8.5-9折 ， 我们出给下游渠道赚一定的差价 ， 而下游渠道出给终端销售或者直接出给消费者再赚剩下的利润 ， 这个渠道链条越长 ， 那末尾的渠道赚的钱也就越少 。
我们每一台手机赚的不会太多 ， 因为我们还需给下游渠道让出利润 。 比如一台iPhone 11 128GB ， 我们拿到手的价格是税后4720元 ， 出给京东和苏宁 ， 他们的收货价格大概在4800元左右 ， 一台机器我们赚80元 。
虽然看上去这个价格和中关村那些零售商赚的差不多 ， 但是要考虑到我们出货的量级和它们是不可能相提并论的 。 我们一次出货的体量都在几千台左右 ， 这样算下来 ， 我们一次赚的钱都在大几十万 。


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