销售|用好大数据，农业“潮”起来
_原题为 用好大数据 ， 农业“潮”起来 
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□采访人员 贺莹莹 报道在德州财金智慧农业产业园内 ， 工人在自动升降机上轻松打理着比人高的番茄苗 。 大棚充分利用物联网技术 ， 通过环境温湿度、土壤水分、二氧化碳等传感节点实时采集棚内环境信息 。 (资料图)
实施乡村振兴战略 ， 必须与国家大数据战略相结合 ， 用好大数据这一技术助推器 ， 促进互联网、大数据、人工智能与农业农村发展深度融合 ， 加快农村经济社会发展 。 当前 ， 山东各地充分发挥大数据的先发优势 ， 为农业植入“互联网”“大数据”基因 ， 推动乡村产业振兴 。 跨越数字鸿沟 ， 各地有哪些好做法？面临哪些困惑？请看采访人员发自一线的报道 。
招远市齐山镇挂职科技副镇长
张伟
合作社“触电” 蜜薯成抢手货
齐山镇有种红薯的传统 ， 但因销售零散 ， 没有统一的品牌 ， 价格并不高 。 2019年7月底 ， 乡村振兴服务队来到齐山镇 ， 帮扶道东村、北马驻埠村、朱疃村等5个村庄 。 经过详细调研 ， 服务队将拓宽蜜薯销售渠道、打通外地市场定为首要任务 。 为统一管理 ， 齐山镇政府成立齐山蜜薯种植农民专业合作社联合社 。 目前联合社拥有核心产区1000多亩 ， 总产区6000多亩 。
去年9月份开始 ， 服务队队员主动寻找联系市场 。 在接到大润发第一单6吨的订单时 ， 大家都非常兴奋 。 渐渐地 ， 齐山蜜薯陆续打开省内外市场 ， 打响了品牌 。 今年 ， 齐山蜜薯又接连拿下了高速公路服务区、邮政“邮乐”惠农销售平台和京东·鲁产名品馆等渠道 。 目前 ， 线上销售比例已经占到总销售额的30%以上 。
在此过程中 ， 我有两个很深的感触：一是必须抱团发展 。 成立联合社以前 ， 各村各卖各的 ， 价格老上不去 。 今年 ， 我们的精选果在线上已经卖到了3块钱一斤 ， 比一般苹果的收购价还要高 。 二是必须主动作为 。 为了谈下跟京东的合作 ， 8月齐山镇党委书记带队 ， 服务队和联合社的负责人一起到济南 ， 对接山东京东农贸发展有限公司 。 对方被我们的诚意打动 ， 也非常认可我们的产品 ， 当即就敲定了合作 。 （□从春龙刘燕华 报道）
冠县店子镇孔村村民
曹子英
打响知名度 线上销售才可成功
线上销售是被“逼”出来的 。 2000年 ， 我开始种植灵芝 ， 以销售灵芝原材料为主 。 新鲜的灵芝一麻袋一麻袋往外卖 ， 价格却一直上不去 ， 让我很头痛 。
“冠县灵芝”是县里的特色产业 ， 灵芝行业竞争比较激烈 ， 不管是切片还是孢子粉 ， 如果没有自己的品牌 ， 灵芝只能贱卖 。 为此 ， 我改变以往线下点对点的销售模式 ， 补齐线上短板 ， 提升产品价值 。
2017年 ， 我注册了“绿梦”灵芝合作社和“三秀呈祥”灵芝品牌 ， 开发了系列灵芝加工产品 。 为了保证产品品质 ， 我们合作社的电商平台采用“公司+合作社+农户”的方式 ， 从种植到销售均有专人负责 。 有了品质保证 ， 我便乘着农村电商发展的东风 ， 开始了自己的电商销售 。
因为知名度低 ， 我第一年准备的1000套礼盒只卖出去200多套 。 我向县里有名的电商取经 ， 跟着跑全国各地展销会 。 面对面推广为我的电商销售打下了好基础 。 今年以来 ， 我已经卖出去7000套灵芝产品礼盒 ， 估计到年底能卖1万多套 。
电商经济 ， 通过一根网线把“冠县灵芝”的名头打得更响 ， 我也借此将产品卖往了全国 。 县里的灵芝产业在持续发展 ， 我期盼在响亮的“冠县灵芝”品牌背后 ， “三秀呈祥”的品牌价值可以更快地提升 。 （□孙亚飞许永飞 报道）
新泰市“杞农优选”展示平台负责人
李宗明
应用大数据 构建农业全链条模式
我们从最初只运作樱桃单品到现在实现初级农产品全覆盖 ， 并逐步延伸到农产品加工等环节 ， 在农特产品供应链方面走出一条建链、补链、强链的整合发展新路子 ， 让更多的新泰农特产品通过电商渠道发往全国、走进千家万户 。
近年来 ， 虽然新泰农业、畜牧业和林果业分布范围广、产量大 ， 但是大部分农产品单品总量仍然无法支撑电商发货 ， 面对货源不足、标准不一、品牌影响力不强等难题 ， 我们选择主动走出去 ， 通过2017年在全网打造的一款网红爆品——黑玉米打开了局面 。 为了稳定货源 ， 持续拓展运营规模 ， 2018年我们从山西忻州引进了黑玉米种子 ， 在新泰进行试种 ， 首批种植面积达到300亩 ， 同时带动周边农户进行种植加工 ， 比种植传统玉米收入增长一倍 。
此外 ， 我们积极联合大的种植园区和加工企业 ， 整合特色农产品种植加工销售全产业链条 ， 打造新泰特色农特产品品牌 。 我们还与山东农业大学合作 ， 转化高校的“神农物联”科研成果 ， 应用大数据、物联网等核心技术 ， 构建巩固涵盖产前、产中、产后的农业全链条服务模式 ， 着力打造一批优秀农特产品品牌 ， 一端连接种植基地和加工工厂、一端连接电商企业 ， 各类农特产品年发货量超过300万单 。 （□刘涛崔仲恺 报道）
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