观点评论|颠覆者辛有志
_原题为 颠覆者辛有志 
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化变日进 ， 至于大功 。
在商业生态的流动中 ， 如何把握趋势演进的必然价值 ， 往往成为引领产业形态升级成功与否的枢纽 。
以直播电商为例 ， 在这场酝酿已久 ， 被疫情催化并急速爆发的新商业模式普及运动中 ， 其以自身不断飙升的消费动员量级 ， 见证着一个零售新时代的正式开启 。
只是 ， 即便是在喧闹的直播带货领域 ， 也面临着新的转型挑战 。
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网红直播迷人眼球的背后 ， 是新零售场景的业态突破 。 当人们对这种现象的新鲜感开始消散 ， 并尝试理解直播间消费的本质时 ， 就是祛魅的终局 。
而供应链 ， 则是实现这一切的核心 。
辛有志团队 ， 正是其中一支异军突起的行业先锋 。
10月18日 ， 辛有志带团队高调亮相“2020谢谢侬”辛选演唱会 ， 启动今年的双十一“60亿计划” ， 从30万个SKU中选出4000个产品 ， 并承诺“不管什么时候收到货 ， 15天内不满意全额退款” 。
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背后折射出的 ， 除了辛有志及其团队立足于辛选供应链深度重塑的自信 ， 也意味着 ， 直播下半场的大幕正被全面拉开 。
直播下半场 ， 供应链面临变革
2020上半年 ， 最火的商业主题 ， 无疑是直播 。
直播带来的 ， 不只是新消费场景的无边界和即时性拓展 ， 更是对供应链的上新速度、上新数量精准性的规模性提升 。
由于直播的实时互动 ， 灵活快速的销售方式 ， 比以往任何一种销售模式更有利于企业降低库存风险和市场预判成本 。
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这其中显露的 ， 是典型的以效率化的新生产关系 ， 来进一步在存量格局中拉升运转效益并创造出更大商业价值的路径 。
无疑 ， 直播电商预示着零售行业未来变革的方向 。
尽管直播电商在流量涌入和网红效应的刺激下 ， 呈现出不断的破圈和繁荣景象 。
但是 ， 事物发展的基础 ， 终究要归结到商业链接的长期性前提 ， 而不是短暂的市场表象上 。
因此 ， 在直播下半场 ， 新的流量格局正在固化 。
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如果不加速供应链的深层变革 ， 以低价为引流手段的直播火热状态 ， 终究难以持久 。
另一方面 ， 目前的直播电商 ， 在本质上仍未摆脱传统电商的底层逻辑 。
传统的电商环境 ， 以海量商品的粗放型市场投放 ， 来最大限度的覆盖人群需求 ， 进而吸引流量涌入 。 再加上图文内容呈现 ， 来进行客户筛选和转化的最终交易促成 。
但是 ， 这会在供应端变相增加厂家的营销竞争成本 ， 使得追求精准流量和新客的大部分商家 ， 难以在日益存量化的电商红海中 ， 长期生存及良性发展 。
【观点评论|颠覆者辛有志】
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同时 ， 在需求端也会造成“水大鱼大 ， 网口也大”的覆盖缺口 。
毕竟 ， 即便是在移动互联网时代 ， 信息差依然广泛存在 ， 很多未被渗透或发掘的用户群体 ， 仍然难以进入目前的电商秩序 。
特别是 ， 较为保守、固定的商品品类和营销语言 ， 更容易形成固化消费模式 。 由此 ， 结果必然是市场增速缓慢、停滞期长 。
且在促销方式上的五花八门的文案门槛 ， 对新互联网人群也很不友好 。 这就导致 ， 被默认化为不是电商核心消费群的部分用户 ， 其体验感知始终难以与传统电商同步发展 。
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所以说从长远来看 ， 直播电商的变革趋向就是通过直播建立便捷的用户沟通渠道 ， 忠实的用户群体 。
并从这群用户群体的具体需求出发 ， 去反控供应链 。 依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈 ， 向供应端提出最具真实性和有效性的市场意见 ， 进而形成人对货的影响与掌控 ， 构建基于直播的C2M模式 。
另外 ， 从现实角度说 ， 目前头部达人主播的高额产品坑位费、销售佣金以及全网最低价的门槛 ， 已经令大部分品牌不堪重负 。
那么 ， 想要直播电商具有长期竞争力 ， 就必然要进行供应链系统的升级 。
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“辛”供应链 ， 重塑直播形态
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