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李佳琦|谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？( 二 )


但令中腰部主播没想到的是 ， 全国整体电商大盘不断扩容的情况下 ， 淘系直播间流量迎来了集体上涨 ， 包括店铺商家直播间 。
以小仙炖燕窝为例 。
昨晚第一天做双11预售 ， 店铺直播间在线人数达到数百人 ， 平时一般只有几十人左右 ， 定金成交额做到了天猫滋补类榜单第一名 ， 收入360多万 ， 相比平时成交额暴增上百倍 。
“双11期间 ， 我们尾款的目标是5亿 ， 其中天猫店铺直播要完成1.25亿 。 ”一位小仙炖内部朋友透露 ， 按照平时价格计算 ， 一年的年卡需要5万块钱 ， 而昨天晚上预售 ， 如果在11月1号到3号之间下单的话 ， 付尾款立减定金 ， 到手价2万8 ， 相当于平时的价格打五折 。
今年双11是后疫情以来首个电商年终大促 ， 品牌商家们都铆足了劲备货 。 三只松鼠内部人士透露 ， 双11期间销售额预期为3.57亿 。 商家之所以有底气定这样的目标 ， 也跟双11电商节本身的特性有关 。
李佳琦|谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？
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在网购用户心目中 ， 双11是带有囤货性质的节日 。 比如用户会在每年双11买够一整年用的卫生巾卫生纸 ， 或者猫粮狗粮 。 整体算下来可能也便宜不了几百块钱 ， 但用户会有囤货的概念 。
此外 ， 双11也给了那些平时不怎么网购的用户 ， 一年一次网购的理由 。 商家也摸准了用户的心理和消费习惯 ， 因此会在双11做大促 。
直播间的主播平时会分享一些产品功能信息 ， 但双11期间 ， 直播的目的并不是展示产品 ， 而是提升客单价和客单量 ， 完成促单 。
上述小仙炖员工透露 ， 直播间有人要买一个月的卡 ， 主播会尽量说服他买半年或者一年的 ， 这样客单价就上去了 。 “双11大促我们更多推荐用户买年卡 。 ”
平时直播间会有一些老顾客前来询价 ， 或者是参与抽奖互动 ， 但到了双11 ， 新老顾客一起涌入直播间 ， 评论刷的很快 ， 很容易被淹没 ， 因此主播更多的时间是处于解答用户提出的问题 ， 而不是介绍和试用产品 。
品牌商家的直播分为达人直播和店铺直播两种直播间 。 其中达人直播间主要任务是拉新 ， 然后将这部分客流导入到品牌的旗舰店 。 但囤货的话 ， 用户会到旗舰店的店铺直播 ， 因为价格更划算 。
从2019年开始 ， 淘系大力扶持店铺直播 ， 使其成为盘活私域流量的有效工具 。 在刚刚公布的双11玩法中 ， 将有400位总裁走进直播间 。
今年双11可能是“最后”的狂欢
在微博上有人提问 ， 如何描述双11第一天预售 ， 最佳答案是 ， 有1.6亿人去了李佳琦直播间 ， 还有1亿人去了薇娅的直播间 。 而去年 ， 两人直播间观众加起来还不到7000万人 。
双11又让淘系平台里的头部主播刷新了一批新记录 。 要知道 ， 这只是预售的第一天 。 数据出来之后 ， 互联网社区中也提出数据是否添加水分的质疑 ， 但不得不承认 ， 今年双11的热度确实远超去年 ， 似乎承担后疫情时代带来的更多报复性消费 。
阿里预测 ， 今年将有超过8亿人参与 ， 比去年多出近3倍 。 几天前 ， 天猫也公布了双11的新玩儿 ， 官方投入力度会更大 ， 促销规模达到去年2倍 ， 包括40亿现金红包 ， 100亿品类补贴 ， 200亿品牌大额券 。
仅仅一个云养猫的游戏就瓜分20亿红包 。 这意味着 ， 至少300万人会领到100元以上的红包 。
李佳琦|谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？
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但也有电商平台的运营认为 ， 今年的双11可能是电商直播带货行业最后一次轻易做业绩的机会 ， 明年肯定就不这样玩儿了 。
他的判断理由是 ， 经过直播行业两年发展 ， 基本产品库存已经清理得差不多了 ， 明年的直播行业更正规 ， 更专业 ， 更垂直化 ， 品牌化 ， 也会更理性 。
“越来越多的用户来直播间不仅仅是冲着便宜 ， 而且还冲着品牌来的 。 双11是淘系流量一年中最大的时间段 ， 而李佳琦和薇娅的直播间就是天猫的Banner位 ， 大品牌都涌入他们的直播间 。 ”
用户端也有这样的变化 。
“我不会从直播间购买我不知道的新品牌 ， 即使它价格很便宜 。 双11对我来说 ， 最大的作用就是信用背书 。 我知道李佳琦或者是薇娅直播间能拿到知名品牌基础上的折扣价 。 ”一位理性的网购用户表示 。
在这位用户看来 ， 不管双11预售的第一天 ， 李佳琦卖了三十亿还是四十亿 ， 那只是一场直播间粉丝的狂欢 ， 是粉丝们在情绪上的满足 ， 感受抢购的快乐 ， 甚至是感受买不到的遗憾 。
直播间的70亿狂欢只是序幕 ， 今年双十一 ， 一切才刚刚开始 。
来源：娱乐资本论
_原题为 谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？


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