李佳琦|谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？直播间|预售|店铺

_原题为 谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？

文章图片

图片来源：视觉中国

文｜娱乐资本论蓝莲花翟元元

“40个爱马仕包包，免费送，秒没！！！”
“1万多一瓶的娇兰面霜，秒没”
“抢了个寂寞，啥也抢不到，我死了“
10月20日，近4亿人次在李佳琦薇娅直播间已经开始2020年双11狂欢。
昨晚从下班开始蹲守李佳琦直播的白洁，像坚持观看春晚一样，看完了李佳琦整场双11预售直播。最终，她的消费记录是， 10笔预售定金订单，大约支付了五六百，后续补齐尾款的话，总价大约在四五千。

文章图片

然而她说，这只是她双11的李佳琦彩妆部分。
虽然李佳琦直播间赠送的爱马仕、香奈儿包包没能抢到，但资生堂精华露、欧莱雅面膜、完美日记小细跟口红，所有想买的商品她都顺利抢到。
“我特别佩服每年双11不花钱的这波人，不着急吗？不难受吗？不觉得错失了一个亿吗？”
【李佳琦|谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？】近8小时的直播里，李佳琦直播间观看量达1.6亿人次，预售商品126款。薇娅直播间观看量1.49亿人次，预售149件商品。
淘宝直播定金锁定GMV排名显示， 21日0点正式开抢后，薇娅以35.21亿排名第一，李佳琦以33.27亿排名第二。两人GMV叠加，近70亿。
有人说， 10月21日，是李佳琦薇娅粉丝的双11狂欢。事实上，不止李佳琦薇娅直播间销售火爆，有的商家店铺直播间销售额也在昨晚暴涨几十倍，阿里的双十一第一枪已然从直播电商打响。
今年双十一战线被拉长，阿里昨日官宣双十一从1天售卖时间变为4天，光棍节变成“双节棍” 。而李佳琦薇娅预售直播开启，更是将双十一节变成双十一月，大促时间演变为21天。
狭路相逢，另一电商巨头京东，也在21日正式启动双11预售。电商平台都在试图通过延长时间拉高双十一增长天花板。
疯狂直播间里的理性消费
在李佳琦一个官方粉丝群里，没抢到商品的粉丝纷纷开启吐槽模式， “他们的网都是10G的嘛”“我死心了”“太疯狂了”“好气，我要被气死了” 。
抢到货的人欢天喜地，抢不到的人在群里唉声叹气。而左右粉丝消费情绪的李佳琦，还在亢奋地提醒大家， “不要睡，一睡几百块就没了” 。

文章图片

但也并不是所有进入直播间的用户都有这么高的消费冲动。
“我的双11已经结束了，等着付尾款，我也不会第二波再买什么之类的。 ”
西西属于理性消费者，明确知道自己双十一必购清单，防晒，面膜。此前通过小红书、日上简单做过价格对比的他，给自己设置好定时提醒，准备到点去李佳琦直播间抢购。
此前李佳琦预告的时间是， 0点16分开始挂上一款他准备入手的面膜链接，所以他便放心的留出15分钟时间去别的店铺选购猫罐头。
然而仅仅只是几分钟的时间，朋友告诉他，欧莱雅面膜被抢完了。 “就被李佳琦鸽了” 。
当晚，李佳琦直播间所有商品上下架时间都非常短，所以商品原定上链接时间都被不同程度提前。
无法从李佳琦直播间购买，西西便转道去品牌店铺购买，店铺也有预售，只是赠送的东西和价格会稍微贵一些。

文章图片

按他计算，李佳琦直播间卖389元， 20片面膜，送28片。他买的价格是419元， 20片送20片。
所以折算下来，他多花了20块钱，然后少了8片面膜。而一片面膜平均下来大概是10块左右，所以最终，他相当于多花了100块钱。
而另一款他想买的防晒，在他看来，李佳琦直播间价格并不占优势。
同样属于理性消费的王瑶两天前便开始做功课，通过豆瓣、小红书、日上免税店小程序查购物攻略，她告诉娱乐资本论，豆瓣上网友分享的攻略最全。但计算起来颇为复杂。 “我算了最少5遍，跟解应用题一样” 。
经过王瑶仔细对比，她发现，护肤品还是免税店更便宜，因为天猫上所谓的便宜，是送了一堆小样。 “像李佳琦这种直播间，它就是说送一些赠品，其实如果真的比价格的话，他可能没有免税店的价格低。就比如说有一个粉底，昨天好多人抢，他就是340块钱我记得，但是我在免税店买才170 。 ”
双11预售第一天，店铺直播交易额暴增上百倍
往年双11 ，中腰部主播会担心，在淘系流量有限的情况下，大部分流量会被薇娅、李佳琦这样的头部主播吸走，而自己的直播间反而成为这场狂欢的角落。