甘肃涵德心理教练服务中心|52种常见思维误区，你犯过几个？( 三 )
好的激励机制会将目的和激励联系起来 。
结论：请小心激励过敏倾向 。 如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊 ， 请你想想 ， 那后面隐藏着什么激励机制 。 我保证 ， 你可以这样解释90%的行为 。 激情、精神疾病、心理障碍或恶意最多占到10% 。
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回归均值
极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替 。
忽视回归均值 ， 可能会造成严重后果：比如老师会得出结论 ， 处罚比夸奖更有效 。 因为通常考试成绩最优秀的学生会受到夸奖 ， 最差的则会遭到处罚 。 而在下次考试中——纯随机地——可能就会是另一些学生处于成绩最高和最低的位置 。
老师因此得出结论：处罚有效 ， 夸奖有害 。 这当然是一个谬论 。
结论：当你听到诸如“我病了 ， 去看医生 ， 现在我好了 ， 因此是那位医生帮助了我”或“这一年公司业绩很糟糕 ， 我们请了个顾问回来 ， 现在业绩恢复正常了”的话时 ， 很有可能就是回归均值在起作用 。
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误公地悲剧
凡好处归个人而成本由集体承担的地方 ， 就潜伏着公地悲剧：二氧化碳的排放无度、乱砍滥伐树木、水污染、灌溉无节制、公用厕所的脏乱差等等 。 但这并不是说 ， 自利的行为是绝对不道德的 。
公地的真实意义是一处公共场所 ， 希望通过教育、启蒙、信息宣传、呼吁“社会责任感”等方式从根本上解决公地悲剧是不可能的 。
如果有人真想解决公地问题 ， 只有两种可能：将公地私有化或加强管理 。
公地悲剧本是亚当·斯密的“无形的手”的对立面 。 特殊情形下市场这只无形的手并不能指向最佳效果——而是恰恰相反 。
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结果偏误
我们倾向于以结果判断决定——而不是当时做决定的过程 。 这种思维错误又名“史学家错误” 。
要判断决定的好坏 ， 必须置身于当时的情境之中 ， 过滤掉我们事后知道的一切信息 。
结论：请你切勿以结果判断决定 。 结果差并不一定意味着当时所做的决定不对 ， 反之亦然 。 你最好仔细研究一下这样做决定的原因 ， 而不是吐槽一个被证明是错误的决定 ， 或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸 。 应该思考的是：这个决定是出于理性而做出的吗？
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选择的悖论
有所选择令人幸福 。 但这也有一个“度” ， 过多的选择会降低生活质量 。
请你在端详面前的选项之前 ， 仔细考虑你想要什么 。 你要明白 ， 你永远做不出完美的选择 。 要想做出在事后看来无懈可击的选择是非理性的 ， 因为事情的发展永远有无数种可能性 。
你就满足于一个适合你的“好答案”吧 。 是的 ， 在生活伴侣这件事上也是如此 。 只有最好的才适合你吗？在存在无限选择的年代 ， 情况恰恰相反：适合你的才是最好的 。
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讨喜偏误
本文插图
讨喜偏误很容易理解 ， 可我们却一再犯这个错误 。 它是指：某人越讨喜 ， 我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他 。 那么 ， 什么叫讨喜？科学家列出了一系列因素 。 我们会觉得一个人讨喜 ， 如果他（她）：
01. 外表有吸引力；
02.在出身、个性和兴趣上与我们相似；
03. 他（她）觉得我们讨人喜欢 。
广告很多时候是在奉送恭维——“因为你值得这样 。 ”这就是说：谁发出他觉得我们讨人喜欢的信号 ， 我们就倾向于也觉得他讨喜 。 恭维具有神奇的效果 ， 哪怕那是谎话连篇 。
结论：你在购买时应该坚持不受卖方影响 。 更好的办法是：请你想象代言人是个不讨人喜欢的家伙 。
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禀赋效应
我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值 。 换句话说：当我们出售某物时 ， 我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱 。
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